Стань другим, или заклинание перемещения

Мы уже говорили с вами о том, что люди гораздо легче и охотнее вступают в контакт с теми, кто похож на них.

Использование заклинания перемещения позволяет вам довести это знание до высшего мастерства раппорта.

Кто похож на меня больше всего? Конечно же, я сам.

Итак. Ваша задача – стать тем человеком, с которым вы вступили в контакт. Тогда общаться с вами ему будет очень легко: «Ну до чего же приятно поговорить с хорошим человеком!»

Вспомните известные пословицы:

вњ“ «характер собаки всегда похож на характер хозяина»;

вњ“ «муж и жена – одна сатана»;

вњ“ «с кем поведешься – от того и наберешься».

Эти пословицы – как раз об установленных раппортах, в которых без заклинания перемещения не обошлось.

УПРАЖНЕНИЕ «ПЕРЕМЕЩЕНИЕ»

Это упражнение можно проделать в несколько этапов. Постарайтесь на каждом этапе быть максимально достоверным:

1. Беседуя с другим человеком, представьте, что рядом с вами сидит двойник вашего собеседника.

2. Теперь представьте, что вы покидаете свое тело (так, как делали это в упражнении диссоциации) и перемещаетесь в тело этого двойника.

3. Устраивайтесь поудобнее. Попытайтесь почувствовать все, что чувствует этот человек («надо же было прийти на эту встречу таким усталым», «наверное, погода будет меняться – ноги ноют», «побыстрее бы принесли сок, не знаю куда деть руки» и т. д.).

4. Пошевелитесь, приноровитесь к новому телу. Попробуйте оценить: насколько вам комфортно в этом теле («ого, оказывается с двойным подбородком удобно – можно положить его на грудь!»)? Удобно ли вам двигать его телом? Легко ли строится фраза и слова вылетают изо рта?

5. Откройте для себя новые ощущения (если это человек другого пола, роста, веса, национальности, возраста) – каково это быть таким человеком?

6. При хорошем навыке все эти действия займут несколько секунд. И вот ваш собеседник уже находится в раппорте с вами – ведь он фактически общается сам с собой!

7. Не забудьте вернуться обратно в свое тело по окончании встречи!

СОВЕТ. Легче начинать с совершенно неизвестных или, наоборот, с хорошо знакомых вам людей. Имейте в виду, что когда вы впервые осуществите это заклинание, вас захлестнут совершенно новые ощущения. Это может быть настолько впечатляющим, что вы позабудете, ради чего все это начали. Поэтому начинайте практиковаться на малозначимых встречах (не стоит начинать со своего начальника или со своих любимых – они могут обидеться или насторожиться, если вы внезапно потеряете концентрацию и начнете вести себя необычно).

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ. Прежде чем выполнить это заклинание, хорошо подумайте, в тело какого человека вы собираетесь переместиться. Ведь вы почти станете им – оцените заранее, хочется ли вам этого?!