, , . , , , , , , , , . , , , .
, , (leadersofopinions), , , (word - of - mouth).
:
- ;
- ;
- ;
- ;
- , ;
- , , .
:
1. , , , ;
2. , ;
3. () .
, , , , , , .
, . . , , , .
: , , . [13]
I. (trickledown) . . , , .
|
|
, . , , .
, - (, - - r'n'b, hip-hop, ragga. (trickleacross) (, , ).
II. ( , two - stepflow) .. 1948 , , ( ), ( ). . , , , .
, .
III. ( , multistageinteraction) , , . . , , . , . , .
. :
- - , .. , , , , ;
- , , , ;
- () ( , ).
, , .
1. . , . , Coca-Cola , , [14]. :
|
|
- 12 % 20 ;
- , , 4-5 ;
- , , , 9-10 ;
- 10 % , , ;
- , , , , 45 % - .
2. . . , , , , , , . , , , .
3. . . , . , , . -, , .
4. . , , , , , . (, , ).
5. . , . , , Procter&Gamble , , .
6. . , , , -. , , . , , - . , , .
. , : , , .
. - [15]. . , , . , .
|
|
(, , ) , , , .
. , - , (, ) , ( , ), . .
. , . , . , , .
, , .. , , . , .
. , , . , . .
- ?
- , , ?
- ?