Аналіз цін на вироби «х» і аналогічні вироби

ПІДПРИЄМСТВ-КОНКУРЕНТІВ ЗА 20Х2 РІК

Виріб	Ціна підприємства	Ціна виробу- аналога підприємства- конкурента	Ціна підприємства у % до ціни конкурента	Підприємство- конкурент
грн. долар	долар
«X»
X-I	47,79	5,9	5,1	115,7	ПАТ «Крос» м. Київ
Х-2	53,50	6,6	6,7	98,5	ПАТ «РРК», м. Харків
Х-3	22,90	2,8	1,9	147,4	TOB «Рефлектор», м. Львів

Слайд 9.

 

Рис. Фактори, які впливають на обсяг реалізації продукції

 

Як бачимо, кожну групу факторів треба аналізувати за відповідними методиками. Ha їх підставі або на підставі спеціальних методів аналізу готуються проекти управлінських рішень. Оскільки для України важ­ливим завданням є розвиток експорту, то обсяги експортних поставок, терміни виконання, види продукції, стратегія конкурентів тощо стають одним із першочергових завдань аналізу факторів, які впливають на об­сяг реалізації продукції.

Слайд 10. * Кожному підприємству необхідно розробляти заходи для збільшен­ня обсягів реалізації готової продукції, щоб мати реальні можливості збільшення обсягів реалізації продукції за умови внесення коректив у існуючі маркетингові прогнози, обґрунтування та підготовки комплек­су управлінських рішень. Основні напрямки розроблення таких рішень:

¾ модернізація та поліпшення продукції, що випускається.

¾ зняття з виробництва нерентабельних виробів та виробів, що не користуються попитом.

¾ зниження цін на окремі види продукції, з урахуванням рівня цін конкурентів;

¾ пошук нових сфер застосування готової продукції;

¾ впровадження заходів для повернення втрачених у конкурентній боротьбі споживачів: оптимізація каналів збуту, розширення збутової мережі як в Україні, так і за її межами.

¾ підготовка та організація виробництва нових виробів, що корис­туються попитом, та ін.*

 

2. АНАЛІЗ ПРОЦЕСУ РОЗРАХУНКІВ 3 ПОКУПЦЯМИ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ

 

Аналіз стану розрахунків підприємства з покупцями готової проду­кції дуже важливий, оскільки великий вплив на оборотність капіталу, вкладеного в поточні активи, а отже, і на фінансовий стан підприємства надає збільшення або зменшення їх заборгованості.

Різке збільшення дебіторської заборгованості і її частки в поточних активах може свідчити про необачну кредитну політику підприємства по відношенню до покупців або про збільшення об'єму продажів, або неплатоспроможності і банкрутстві частини покупців. 3 іншого боку, підприємство може скоротити відвантаження продукції, тоді рахунки дебіторів зменшаться.

Тому аналіз стану розрахунків з покупцями готової продукції необ­хідний не тільки керівництву підприємства, але і її працівникам для то­го, щоб дати об'єктивну оцінку фінансового стану підприємства, реаль­ності погашення і забезпечення його зобов'язань.

Слайд 11. * Аналіз розрахунків з покупцями готової продукції здійсню­ється за наступними напрямками:

¾ досліджування складу покупців підприємства;

¾ оцінка виконання договірних зобов'язань з постачання готової продукції (визначення меж цінових знижок для прискорення оплати ви­ставлених рахунків);

¾ визначення форм розрахунків, які застосовується на підприємстві для розрахунків з покупцями (оцінити доцільність збільшення відпус­кання продукції в кредит);

¾ оцінка структури і динаміки заборгованості покупців за відван­тажену продукцію (визначення її питомої ваги у складі всієї дебіторсь­кої заборгованості, у складі оборотних активів і у складі всього майна (активів) даного підприємства і динаміку заборгованості покупців).

¾ аналіз ритмічності відвантаження і продажу готової продукції покупцям;

¾ прогнозування стану заборгованості покупців готової продукції в межах поточного року. *

Розглянемо детально кожний напрямок аналізу показників процесу розрахунків з покупцями готової продукції.

Слайд 12. * Аналіз розрахунків з покупцями на підприємстві необхідно почати з вивчення складу покупців і замовників. Для цього необхідно розглянути об'єм відвантаження готової продукції і наданих послуг різним покуп­цям і замовникам (табл. 6).

Таблиця 6