Готової продукції підприємства

Як свідчать дані (табл. 3, 4) у 20Х2 року сталося різке знижен­ня на 142 торгових точок реалізації готової продукції. Загальне скоро­чення каналів збуту в 20Х2 році становило від 16,6 % до 90,4 %. Ha час­тку непрямого розподілу припадає понад 56 %. Але не зважаючи на це загальних обсяг реалізації готової продукції збільшився на 2,7 % та склав 392 тис. грн.

Слайд 7. * Основними причинами, що можуть призвести до скорочення, кана­лів збуту готової продукції можна вважати такі:

¾ погіршання загальної економічної кон'юнктури;

¾ помилка керівництва підприємства, яка залишила без достатньої уваги запити ринку;

¾ формування регіональної мережі збуту не на підставі ретельних розрахунків конкретного попиту, а на підставі особистих можливостей (контактів) працівників служби збуту;

¾ не охоплено всіх регіональних областей України;

¾ загальне непродумане скорочення чисельності служби збуту за­мість того, щоб посилити певні її напрямки тощо. *

Одним з найсуттєвіших напрямків аналізу є цінова політика підпри­ємства на товарних ринках. Ціни забезпечують підприємству заплано­ваний прибуток, конкурентоспроможність продукції, попит на неї. Через ціни реалізуються кінцеві комерційні цілі, визначається ефективність діяльності всіх ланок виробничо-збутової структури підприємства.

Цінова політика полягає в тому, що підприємство встановлює ціни на такому рівні та змінює їх (залежно від ситуації на ринку) так, щоб забезпечити досягнення короткострокових і довгострокових цілей.

Процес ціноутворення розглядається як серія процедур установлен­ня ціни. Тому (залежно від цілей аналізу) аналізують або окремі проце­дури або весь комплекс.

Зміст та послідовність аналізу цінової політики загалом можна роз­поділити на такі етапи:

I етап. Аналіз впливу типів ринку на цінову політику. Аналізуючи цінову політику, треба мати на увазі, що вона залежить від типу ринку. B економічній літературі виокремлюють чотири типи ринку («чиста конкуренція», «монополістична конкуренція», «олігополістична конку­ренція», «чиста монополія»), кожний з яких має власні проблеми в га­лузі ціноутворення. За винятком роботи на ринках чистої конкуренції, підприємствам необхідно аналізувати методику встановлення початко­вої ціни на свої товари.

II eтап. Аналіз цілей ціноутворення. Політика цін залежить від того, яких саме цілей підприємство намагається досягти за допомогою конк­ретного товару. Прикладами таких цілей можуть бути: виживання підп­риємства, максимізація прибутку, вихід у лідери за показниками частки ринку або якості товару, оволодіння відповідною часткою ринку та ін. Так, забезпечення виживання стає основною ціллю підприємства тоді, коли на ринку занадто багато виробників та панує гостра конкуренція, або тоді, коли потреби клієнтів несподівано й різко змінюються.

III eman. Аналіз факторів, що визначають цінову політику підприєм­ства. Ha практиці процес формування цін залежить від багатьох факто­рів — витрат виробництва, величини попиту, конкуренції, транспорт­них витрат, ввізного мита, зміни курсів обміну валют, реклами та інших елементів стимулювання збуту. Отже, під час аналізу треба враховува­ти усі вище перераховані фактори.

IV eman. Аналіз умов та методів формування початкової ціни на то­вар. Змістом цього етапу аналізу є: оцінка попиту, витрат, аналіз цін та товарів конкурентів та методів ціноутворення, що вживаються.

V eman. Аналіз варіантів зміни цін конкурентами. Підприємства, що розробили власну систему цін та стратегію ціноутворення в процесі своєї діяльності, змушені знижувати або підвищувати ціни (табл. 9.20). Причинами цього є, наприклад, недовантаження виробничих потужнос­тей, інфляція, надмірний попит та ін.

Слайд 8. * Для глибокого аналізу проблем, що пов'язані з реалізацією продук­ції, слід перейти до детального розгляду дії всього комплексу факто­рів, які можуть впливати на кінцевий обсяг реалізації продукції.

Таблиця 5