Ценообразование и маркетинг, динамика цен на продукцию

 

ОАО «Знамя Индустриализации» является одним из крупнейших производителей мужской и женской верхней одежды. Продукция, производимая предприятием, пользуется постоянным спросом, как в Беларуси, так и за ее пределами. За последние годы ассортимент предприятия значительно расширился за счет запуска в производство новых моделей и использования перспективных видов сырья от зарубежных производителей.

Основными конкурентами предприятия на внутреннем рынке являются: ОАО «Элема» (г. Минск), НП «Веснянка» (г. Могилев), ОАО «Славняка» (г. Бобруйск), ЗАО «Калинка» (г. Солигорск), ОАО «Коминтерн» (г. Гомель), ОАО «Брико» (г. Минск), Новогрудская швейная фабрика. Кроме предприятий, входящих в состав концерна Беллегпром, конкуренцию ОАО «ЗИ» составляют предприятия частного бизнеса, такие как ЗАО «Кис», ООО «Телстайл», ООО «Аминар», СП «Бугалюкс», а также малые и средние предприятия в составе свободной экономической зоны брестской области.

К сильным сторонам ОАО «Элема» можно отнести профилирование на выпуске женского пальто. Организация имеет современное оборудование и технологии. ОАО «Элема» считается монополистом на рынке РБ по выпуску женского пальто (доля рынка организации составляет около 80%).

Сильными сторонами ОАО «Коминтерн» является то, что организация полностью специализируется на выпуске мужского костюма, пиджака и брюк. Предприятию не приходится перестраивать линии для выпуска новых видов продукции, на предприятии работают квалифицированные работники, которых не надо переучивать. За каждым работником закреплены операции, которые он выполняет постоянно.

Сильными сторонами ОАО «Славянка» является то, что организация специализируется на выпуске спортивной одежды. Это также не требуется времени на переобучение персонала, перестройку линий и др.

Слабые стороны конкурентов схожи: все предприятия, входящие в концерн, нуждаются в закупке нового оборудования, у них отсутствуют свободные средства для развития, слабые инновационные способности, низкое стремление к развитию и совершенствованию.

На внутреннем рынке сбыт продукции осуществляется через следующие каналы:

− фирменная торговая сеть, представленная 3 ведомственными магазинами и 12 фирменными секциями (в г. Минск, Борисов, Гомель, Гродно, Поставы, Лепель, Верхнедвинск, Плещеницы, Бешенковичи, Логойск, Глубокое);

− организации торговли минторга (включает 46 организаций);

− организации торговли Потребкооперации (включает 86 организаций);

− индивидуальные предприниматели (более 15 субъектов);

− фирменная торговая сеть предприятий-смежников (включает более 35 субъектов).

Всего на 2012 г. заключено более 200 договоров на поставку швейных изделий.

Преимуществами поставок продукции на внутренний рынок являются достаточная рентабельность, гарантированная оплата продукции по инкассовой форме расчета. К недостаткам следует отнести ограниченные возможности покупателей рынка республики (связанные со снижением реальных доходов населения), сложное финансовое положение большинства торговых организаций, а также потребность в валюте для закупки импортного сырья и комплектующих.

С целью продвижения товара на рынки ближнего и дальнего зарубежья производятся выезды на всевозможные выставки-ярмарки. Это ежегодные выставки Росэкспо, БелТексЭкспо, Текстильлегпром и др. Проводится работа по налаживанию взаимовыгодных партнерских отношений с гипермаркетами г. Минска. Систематическое участие предприятия в международных выставках, семинарах и долгосрочное сотрудничество с иностранными компаньонами позволило создать устойчивый положительный имидж и узнаваемость торговой марки на рынках РФ, Украины, Литвы и Латвии.

В соответствии с ориентацией предприятия на потребности рынка улучшается организация сервисной сети. Готовая продукция доставляется покупателям специально оборудованными автомобилями. Швейные изделия отгружаются в разрезе ассортимента при условии оформления товаро-транспортных накладных на месте, согласование моделей и заказ продукции осуществляется по средствами интернет сайта, что в свою очередь ускоряет процесс поставки и практически исключает ошибки при производстве сезонного ассортимента.

За 2012 год ОАО «Знамя индустриализации произвело отгрузку швейных изделий в адрес 221 покупателей РБ.

Доведённое задание по объёму поставки на 2012 год 100 тыс. штук выполнено на 123,5%

Всего в стоимостном выражении отгружено готовой продукции без НДС 59847,2 млн. бел. руб. из них:

· покупателям РБ – 27340,1млн. бел. руб.

· покупателям стран СНГ – 30759,2 млн. бел. руб.

· покупателям дальнего зарубежья– 1747,5 млн. бел. руб.

 

Для учета спроса и предложения на рынке проводятся маркетинговые исследования. Согласно маркетинговым исследованиям, проведенным службой маркетинга концерна «Беллегпром», рынок РБ испытывает острый недостаток в продукции делового стиля для женщин средней возрастной группы. Результаты данного исследования были озвучены на форуме, который прошел на годовой итоговой выставке «БелТексЛегпром 2010».

Понимая, что незанятый сегмент рынка привлекателен и имеет потенциал роста в связи с высвобождением человека из сферы производства и ростом числа служащих, специалисты ОАО «ЗИ» пришли к выводу о необходимости создания нового бренда, способного привлечь деловых женщин со средним и высоким уровнем дохода.

Разработкой новой марки занималось агентство Fabula. Так появился бренд «Viva Lady», ориентированный на женщин – служащих и руководителей среднего звена со среднем уровнем дохода. В середине августа 2011 г. был получен сертификат о предварительной регистрации торговой марки. Продукция под маркой «Viva Lady» поставляется на рынок с 12.09.2011, дебютная коллекция была представлена общественности на выставке «БелТексПром-2011».

Изделия, выпускаемые под маркой «Viva Lady», отличают высокое качество, приемлемый уровень цен, разнообразный ассортимент продукции. Маркетинговая стратегия продвижения продукции была продумана с учетом всех требований и ожиданий рынка, что позволит на начальном этапе завоевать сегмент внутреннего рынка, и обеспечит предприятие дополнительным стабильным источником прибыли.

В 2012 г были проведены мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности, целью которых являлось исследование и удовлетворение требований, запросов и ожиданий потребителей:

1) ежемесячно производится сравнительный анализ работы своей организации и производимой продукции с конкурентами с целью повышения эффективности хозяйственной деятельности и конкурентоспособности продукции, анализ конкурентной среды;

2) применялись активные нормы торговли и стимулирования сбыта. Проведены распродажи несезонной продукции со скидкой, предпраздничные акции по вручению сувениров покупателям продукции предприятия, акция по продаже продукции малообеспеченным слоям населения. Участие в выездной торговле на предприятия Республики Беларусь;

3) применялись новые методы и формы торгового обслуживания (поездка с образцами и ассортиментом), использование на практике принципов мерчандайзинга (улучшена выкладка и размещение продукции) с целью расширения и совершенствования работы фирменной торговли, продвижения и позиционирования на внутреннем рынке;

4) ежеквартальное размещение рекламы на радио: Радиостанция «Европа Плюс», «Ретро ФМ», «Радио Витебск» (1,5 млн.руб.);

5) размещение рекламы в прессе: «Витьбичи», «Народное слово», инфармационные каталоги «Беларусь XXI век», «Витебск-инфо» (2,5 млн. руб.);

6) размещение рекламы на телевидении в апреле, июне, октябре, декабре (0,7 млн. руб.);

7) обновление, содержание и раскрутка сайта предприятия в сети Интернет студией Fortima (г. Минск). Ежемесячное обновление коллекции, оптимизация для поисковых систем, оптимизация разделов сайта, ежемесячное обновление разделов сайта (5,9 млн. руб.). Ожидаемый результат – расширение рынков сбыта;

8) реклама в объектах обслуживания и торговли. Ежемесячно торговым организациям были предоставлены каталоги, флаера, настенные календари (1,86 млн. руб.) с целью повышения значимости имиджа;

9) участие в выставках-ярмарках РБ. 28 и 29 Международная выставка-ярмарка «БелТЕКСлегпром-2012» (28,7 млн. руб.), Республиканский и областной фестиваль «Дожынки-2012», Ярмарки выходного дня в г.Витебске и г.Лепель, выставка «Феерия льна» г. Витебск, предновогодняя ярмарка г.Витебск. Результат – активизация и расширение рекламной деятельности, повышение значимости имиджа.

Также были проведены мероприятия по развитию экспортного потенциала за счет собственных средств, целью которых является укрепление позиций предприятия на рынках стран СНГ:

- участие в феврале, сентябре в выставках-ярмарках РФ – РосТексЛегпром (40 млн. руб.). Ожидаемые результаты – продвижение продукции на внешние рынки;

- выявление и анализ зарубежных конкурентов. Проводятся постоянно с целью изучения новых принципов продвижения товара.

План проведения рекламных мероприятий на 2013г.

На внутреннем рынке планируется размещение рекламы в каталогах, на радио, на телевидении, на билбордах, на транспорте, печатная рекламная продукция, участие в выставках-ярмарках БелТекслегпром, проведение коньюктурных совещаний с торгующими организациями, обновление WEB сайт в сети Интернет.

На внешнем рынке – участие в федеральных выставках-ярмарках Российской Федерации, организация показа коллекций, реклама в метро (Москва, С. Петербург), печатная продукция, реклама на стойках (Москва), реклама в СМИ и на ТВ.

Затраты на данные мероприятия составляют 226,3млн. бел. руб.

Продукция, выпускаемая на ОАО «Знамя индустриализации» реализуется не только на внутреннем рынке, но и за рубежом: в Российской Федерации, странах СНГ и дальнем зарубежье. Наибольшее количество заключённых договоров приходится на белорусские предприятия. При анализе рынков сбыта других стран (Балтика, Украина, Казахстан) было установлено следующее:

− будет сложно проникнуть на рынок одежды в странах Балтики, т.к. на данном рынке действуют свои крупные и конкурентоспособные предприятия, которые полностью обеспечивают предприятие население товарами;

− на рынке Украины также присутствует большое количество крупных предприятий, однако можно занять свою нишу оказывая индивидуальные услуги по производству льняных изделий для гостиничного комплекса;

− рынок Казахстана является перспективным, т.к. на нем невысокий уровень конкуренции, выгодные таможенные условия, широкий представительный класс со средним уровнем дохода, который соответствует целевой аудитории предприятия.

При формировании отпускной цены на изделие используется затратный метод, а затем полученная цена сравнивается с ценами конкурентов.

Цена на ОАО «Знамя Индустриализации» формируется следующим образом.

Сначала определяется плановая себестоимость единицы това­ра по формуле 4.1. Она формируется на основе расчета плановых переменных и постоянных расходов и платежей в соответствии с действующими основными положениями по составу затрат, включаемых в себе­стоимость.

 

С = М + ЗП + Ам + Тр + Н + Пр.р,(4.1)

 

где ЗП – заработная плата рабочих;

Ам – амортизационные отчисления;

Тр – транспортные расходы (доставка сырья и т.д.);

Н – налоги и неналоговые платежи, включаемые себестоимость;

Пр.р – прочие расходы;

М – материальные затраты.

Далее определяется прибыль, исходя из нормы рентабельности.

Далее рассчитывается производственная цена по формуле 4.2

 

Цпр = С + П+НДС,(4.2)

 

Свобода цен предполагает возможность корректировки рассчи­танной цены с учетом меняющейся конъюнктуру рынка путем применения к ней различных надбавок или скидок с учетом конъюнктуры рынка, объема поставок, сезонности спроса и других факторов, использования различных стратегий ценообразования.

Несмотря на относительную простоту расчета, а также такое достоинство способа прямого счета, как справедливость (продавец довольствуется прибылью, необходимой для нормальной работы предприятия и включает в цену налоги по установленным ставкам), сфера его использования все же ограничена. В условиях, когда на рынке цены многих товаров определяются в первую очередь рыночными факторами и предприятия, фирмы должны проявлять гибкость в принятии решений по ценам, ориентация на затраты не позволяет реализовывать в полной мере все возможности для товара, предоставляемые рынком. Поэтому во многих случаях отправной точкой при определении цены и разработке деловой стратегии предприятия должны быть конъюнктура рынка и его потенциальные возможности. Издержки при этом выполняют вспомогательную функцию и служат лишь для оценки эффективности принимаемых решений.

До 2012 г. уровень цен продукции фабрики был среднем на 10% ниже, чем у основных отечественных конкурентов, однако он превышал уровень цен российских и украинских производителей. В результате девальвации 2011 г. цена перестала быть преградой для освоения рынка Росси и Украины.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе прохождения организационно-управленческой практики на ОАО «Знамя индустриализации» были созданы все необходимые условия для углубления и закрепления теоретических знаний, полученных в процессе изучения различных учебных дисциплин.

За время прохождения практики мною была изучена история создания и развития предприятия и его производственно-административная структура. На основе представленных организацией данных были проанализированы основные технико-экономические показатели деятельность ОАО «Знамя индустриализации» и выявлены основные тенденции в их динамике.

С целью характеристики технологического и технического уровня предприятия мною был изучен состав имеющегося оборудования, его расстановка по участкам, цехам и этажам, возрастной состав по видам и маркам машин. Изучена технология изготовления швейных изделий, в том числе определены такие её организационные параметры, как тип, методы, формы, уровень механизации и автоматизации производства.

Особое внимание было уделено вопросам ценообразования на предприятии: используемым методам ценообразования, порядку согласования цен и учету инфляционных процессов.

Изучен порядок расчета сметы затрат на производство, методика ее формирования, структура и динамика затрат по элементам за текущий и предшествующий годы.

ПРИЛОЖЕНИЕ А