Презентация коммерческого предложения

 

Цель: сформировать потребность иметь именно ваш продукт

Теоретическая справка

· Соблазняйте клиента не свойствами, а выгодами вашего продукта

· Умейте переводить свойства в выгоду

● Презентуйте свойства избирательно – те, что интересны клиенту (вы это должны выяснить на этапе установления контакта)

· Создавайте красивые, вкусные образы в сознании покупателя.

· Сочетания логические и эмоциональные методы воздействия

· Знайте основные точки воздействия на клиента.

Практический пример

1. Наш комплекс препаратов «ЭМ - технологии» - состоит из Эффективных Микроорганизмов, которые являются основными поставщиками питательных веществ для растений, что позволит вам вырастить качественный урожай, который будет не только вкусен, но и полезен для вас и вашей семьи.

· Это не традиционный метод, вы согласны?

Пауза для предполагаемого ответа клиента.

2. Уникальное действие нашего комплекса состоит в том, что препарат состоит из живых микроорганизмов, которые постоянно будут размножаться в почве, обеспечивая тем самым долгосрочность работы удобрения.

· Это для Вас важно?

Пауза для предполагаемого ответа клиента.

3. При использовании ЭМ – технологии в почве бурно развивается не только микрофлора, но и почвенная фауна, представленная дождевыми червями, которые являются наиболее активными почвообразователями, для вас это означает, что нет необходимости в дальнейшем перекапывания почвы, выи экономите время и силы на перекопке, а качество почвы от этого только улучшается.

●Э то вам интересно?

Пауза для предполагаемого ответа клиента

4. Наличие фотосинтезирующих бактерий в нашем комплексе способствует росту и содержанию других эффективных микроорганизмов в почве, которые в свою очередь улучшают растворимость фосфатов, доставляя растения недоступный ранее фосфор, что позволит вам собрать плоды, насыщенные необходимыми микроэлементами и улучшит качество продукции с вашего участка

● Это не может оставить равнодушным никого, ни так ли?

Пауза для предполагаемого ответа клиента

5. Действие молочнокислых бактерий, представленных в нашем комплексе «ЭМ-1» направлено на подавление вредного микроорганизма Fusarium, вызывающего болезни растений, что позволит вам не беспокоиться относительно болезней растений на вашем участке, собрать здоровый урожай.

● Это вам интересно?

Пауза для предполагаемого ответа клиента

6. Ферментирующие грибы быстро разлагают органические вещества, производя этиловый спирт, сложные эфиры и антибиотики. Они подавляют запахи и предотвращают заражение почвы вредными насекомыми и их личинками. Следовательно, в почвах, заселенных ЭМ, растения развиваются в исключительно благоприятных условиях, для вас это значит, что при использовании ЭМ- технологии можно улучшить плодородие почвы на вашем участке, увеличить урожайность, избавить растения на вашем участке от болезней и вредителей, получить качественный урожай для вас и вашей семьи.

● Это вам интересно?

Пауза для предполагаемого ответа клиента

7. С помощью препарата «ЭМ-1» вы сможете по инструкции приготовить «ЭМ - компост» - являющийся наиболее эффективной основой высоких урожаев, это позволит вам сэкономить ваши средства для приобретения других препаратов.

● Это вам интересно?

Пауза для предполагаемого ответа клиента

8. Ну и еще один очень важный факт. ЭМ – технологии применяются не только на садовых участках, но и при выращивании животных, комнатных растений, обеззараживания воды в водоемах и даже в быту. Для вас это означает, что знакомство с этой уникальной технологией открывает массу замечательных возможностей, направленных на улучшение качества вашей жизни и жизни членов вашей семьи.

● Вас заинтересовал этот уникальный метод?

Пауза для предполагаемого ответа клиента

Метод эмоционального воздействия

А теперь представьте: в этом году на садовом участке, Вы собираете урожай в 2 раза больше, чем в прошлом. На следующий год почва на вашем участке становится все более рыхлой и плодородной. Плоды, собранные на вашем участке не подвержены никаким болезням, вы и думать забыли, что такое мучнистая роса. А урожай, выращенный при помощи ЭМ- технологии, хранится значительно лучше и дольше.