Модель General Electric или мультифакторная модель бизнес – портфеля GE

Модель Бостонской консультационной группы

Темпы роста рынка

20 %

Звезда	Вопросительный знак
Дойная корова	Собаки

0 %

10 х 1х 0,1х

Относительная доля рынка

 

Рисунок. Матрица Рост / Доля рынка Бостонской консультативной группы (БКГ)

Матрица состоит из 4-ех квадрантов.

1. Трудные дети (промежуточная категория) – низкая доля на быстро растущих рынках.

2. Дойные коровы (сегодняшние кормильцы) – СБЕ (продукция), имеющие высокую долю на медленно растущих рынках. Их рыночная доля высока, следовательно, они обладают высокой рентабельностью. Эти СБЕ не нуждаются в особых инвестициях. Поэтому «Дойные коровы» вносят основной вклад в аккумулирование ресурсов для развития СБЕ на быстро растущих рынках.

3. Звезды (завтрашние кормильцы) – лидеры на быстро растущих рынках. Рассматриваются в качестве приоритетного направления вложения ресурсов.

4. Собаки – низкая доля на медленно растущих рынках, или на сокращающихся рынках.

 

Возможные стратегии СБЕ компании на основе анализа модели БКГ

Темпы роста рынка

Высокие

Звезда Сохранение - сохранение доли рынка Это лидер на быстро растущем рынке, требующий значительных ресурсов на поддержание высоких темпов роста и отражения атак конкурентов.

Вопросительный знак Расширение производства - увеличение доли рынка, даже путем пожертвования краткосрочными доходами. «Уборка урожая» -увеличение краткосрочных денежных поступлений, невзирая на долгосрочные последствия. Достигается путем возможного отказа от бизнеса и применения программы постоянного сокращения расходов. Ликвидация - продажа или ликвидация бизнеса, возможно покупатель сможет использовать имеющиеся ресурсы более эффективно.

Дойная корова Сохранение доли рынка – по отношению к сильным «коровам», приносящих значительные объемы денежных средств. «Уборка урожая» - применяется к слабым «коровам» с неопределенным будущим, когда требуется увеличение «надоев»

Собаки «Уборка урожая» Ликвидация

Высокая Низкая

Низкие Относительная доля рынка

 

 

Недостатки матрицы БКГ

§ темпы роста рынка не всегда отражают истинные перспективы бизнеса, так как даже быстро растущий рынок может превратиться в перенасыщенный товарами, ориентированный на невысокие цены, и как следствие этого, прибыль СБЕ может сократиться;

§ доля рынка неадекватно отражает конкурентоспособность СБЕ;

§ данная модель предполагает, что СБЕ полностью автономны, однако если два подразделения имеют тесные производственные или маркетинговые связи, то ликвидация собаки может привести к ослаблению позиций звезды;

§ данная модель статична;

§ данная модель применима только в условиях растущей экономики

 

 

Модель General Electric или мультифакторная модель бизнес – портфеля GE

 

 

Конкурентные позиции

Высокие 5,00

Низкие 1,00 5,00 3,67 2,23 1,00

Сильная Средняя Слабая

Эффективность бизнеса

 

Рисунок Привлекательность бизнеса – конкурентная позиция – модель General Electric или мультифакторная модель бизнес – портфеля GE

Экспликация: 1. Площадь каждой окружности соответствуют размерам рынков:

1 – шарниров

2 – гидравлических насосов

3 – зажимных устройств

4 – гибких диафрагм

5 – топливных насосов

6 – авиационно-космической арматуры

2. Доля рынка СБЕ показана сектором окружности (60-15% рыка)

 

Набор значимых факторов привлекательности рынка и эффективности бизнеса каждая компания определяет самостоятельно. Оценка факторов производится на основе данных маркетинговых исследований.

Ниже приведены два варианта оценки этих факторов.

 

 

Факторы привлекательности рынка и конкурентной позиции (вариант 1)

Факторы привлекательности рынка:   Общий объем рынка Показатель темпов роста в год маржа прибыли (в динамики за несколько лет) Интенсивность конкуренции Технологические требования Влияние инфляции Вокружающей среды (социальной, политической, юридической) ИТОГО:	Вес   0,20 0,20   0,15 0,15 0,15 0,05 0,05   0,05 1,00	Оценка в балл. (1-5)	Ценность   0,80 1,00   0,60 0,30 0,60 0,15 0,10   0,15 3,70
Факторы эффективности бизнеса: Доля рынка Темпы роста доли рынка Качество продукции Репутация марки Распределение продукции Эффективность продвижения Возможности производства Эффективность производства Расходы подразделения Эффективность научных исследований Управленческий аппарат ИТОГО:	0,10 0,15 0,10 0,10 0,05 0,05 0,05 0,05 0,15 0,10 0,05 1,00		0,40 0,30 0,40 0,50 0,20 0,15 0,15 0,10 0,45 0,30 0,20 3,40

 

(вариант 2)

Привлекательность рынка	Значимость фактора	Оценка в баллах	Результат	Координата
Рост рынка и его развитие
Качество рынка
Конкурентная ситуация
Ситуационная связь с внешней средой
ИТОГО:								19: 7 = 2,7
Позиция в конкурентной борьбе
Относительная позиция на рынке
Относительный потенциал услуги
Относительная финансовая устойчивость
Относительный потенциал квалификации кадров
ИТОГО:								25: 8 = 3,1

 

Конкурентные позиции

Высокие

Защитная позиция: Максимальные инвестиции в развитие. Конкуренция усилий на поддержание эффективности.	Инвестиции в расширение производства: Стремление к лидерству. Избирательные инвестиции по критерию эффективности. Укрепление уязвимых мест.	Избирательное расширение производства: Специализация на избирательных направлениях. Поиск путей преодоления слабостей. Ликвидация в случае отсутствия стабильного роста.
Избирательное расширение: Интенсивные инвестиции в наиболее привлекательные сегменты. Создание предпосылок успешной конкуренции. Увеличение доходности за счет повышения производительности.	Избирательность / Управление нацеленное на доходы: Защита существующей программы. Концентрация инвестиций на направлениях с высокой доходностью и относительно низкой степенью риска.	Ограниченное расширение или уборка «урожая»; Поиск возможностей расширения с низкой степенью риска. Если они отсутствуют – сокращение инвестиций и рационализация операций.
Защита и переориентация: Управление текущими доходами. Концентрация на привлекательных сегментах рынка. Поддержка эффективности производства.	Управление, ориентированное на доходы: Защита позиций в наиболее доходных сегментах. Совершенствование производства. Сокращение инвестиций.	Ликвидация: Выбор момента для продажи СБЕ по максимальной стоимости. Сокращение постоянных издержек и отказ от инвестиций.

Низкие

Сильная Средняя Слабая

Эффективность бизнеса

Рисунок Стратегии СБЕ