Виды точечных стратегий компании

Стратегия	Содержание
Прямая интеграция	Приобретение в собственность или получение сильного контроля за работой дистрибьюторов и продавцов
Обратная интеграция	Стремление получить в собственность или под свой контроль поставщиков сырья
Горизонтальная интеграция	Стремление получить в собственность или под свой контроль своих конкурентов
Захват рынка	Стремление увеличить долю своей продукции на традиционных рынках
Развитие рынка	Выведение своей продукции на рынок в новых географических районах
Развитие продукта	Стремление увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своей продукции
Концентрическая диверсификация	Организация новых производств, совпадающих с основным профилем компании
Конгломеративная диверсификация	Организация выпуска новой продукции, не совпадающей с основным профилем компании
Горизонтальная диверсификация	Организация выпуска новой, непрофильной продукции, но для традиционных потребителей
Совместное предприятие	Объединение с другой компанией для проведения работ над специальным проектом
Сокращение	Перегруппировка производств с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объема реализации
Отторжение	Продажа отделения или части организации
Ликвидация	Продажа всех активов компании
Комбинирование	Использование нескольких стратегий одновременно

Условия выбора стратегий

Стратегия	Условия выбора
Прямая интеграция	· Когда дистрибьюторы продукции компании дороги, несговорчивы или слабы для того, чтобы удовлетворять запросам компании · Когда возможности дистрибьюторов ограничены в смысле создания для компании стратегических преимуществ в конкурентной борьбе · Когда компания конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукции · Когда компания имеет и капитал, и персонал, необходимые для того, чтобы справиться с задачами дистрибьюции своей собственной продукции · Когда стабильность производства особенно ценна; это связано с тем, что в таком случае через собственную систему дистрибьюции легче предсказывать потребность рынка в выпускаемой компанией продукции · Когда действующие дистрибьюторы и продавцы компании получают очень высокий процент прибыли; в этом случае посредством прямой интеграции компания может серьезно увеличить сою прибыль и за счет снижения издержек обращения существенно снизить конечную цену на свою продукцию, усилив, таким образом свои конкурентные позиции
Обратная интеграция	· Когда поставщики компании дороги, несговорчивы или слабы для того, чтобы удовлетворять запросам компании · Когда число поставщиков ограничено по сравнению с числом конкурентов · Когда компания конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукции · Когда компания имеет и капитал, и персонал, необходимые для того, чтобы справиться с задачами организации поставок сырья и материалов для своего производства · Когда особую ценность имеют стабильные цены на сырье и материалы; через обратную интеграцию возникает возможность стабилизировать эти цены · Когда поставщики компании получают высокий процент прибыли, что свидетельствует о том, что бизнес на поставках материалов в данной отрасли является стоящим предприятием · Когда компания нуждается в быстрых поставках сырья и материалов
Горизонтальная интеграция	· Когда компания может стать, по существу, монополистом в определенном регионе без привлечения особой поддержки местных властей или сильной конкурентной борьбы · Когда компания конкурирует в растущей отрасли · Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества · Когда у компании есть достаточные и капитальные, и трудовые ресурсы, чтобы успешно справиться с задачами своего расширения · Когда конкуренты компании допускают ошибки из-за недостатка опыта управления или отсутствия особых ресурсов, которыми располагает компания
Захват рынка	· Когда существующие рынки не насыщены продукцией компании · Когда норма потребления продукции компании у традиционных потребителей может вскоре существенно возрасти · Когда доля на рынке главных конкурентов компании снижалась в то время, как общая промышленная реализация аналогичной продукции возрастала · Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества
Развитие рынка	· Когда появляются новые недорогие, надежные каналы сбыта продукции · Когда компания очень преуспевает в своем бизнесе · Когда существуют новые не проработанные или не насыщенные рынки · Когда компания имеет необходимый капитал и трудовые ресурсы для того, чтобы справиться с расширением круга своих коммерческих операций · Когда у компании имеется запас производственных мощностей · Когда основная отрасль компании развивается достаточно быстро
Развитие продукта	· Когда компания выпускает достаточно успешные продукты, находящиеся в стадии зрелости жизненного цикла продукта; идея заключается в том, чтобы привлечь внимание вполне удовлетворенных потребителей попробовать новый (улучшенный) продукт компании · Когда компания конкурирует в отрасли промышленности, характеризующейся быстрыми технологическими изменениями · Когда основные конкуренты компании предлагают продукцию лучшего качества по сравнимой цене · Когда компания конкурирует в отрасли, развивающейся высокими темпами · Когда компания отличается своими научно-исследовательскими и проектными возможностями
Концентрическая диверсификация	· Когда компания конкурирует в отрасли промышленности, не имеющей роста, либо имеющей очень низкие темпы роста · Когда добавление новых, но, в то же время, профильных, продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционной продукции · Когда новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по достаточно высоким конкурентным ценам · Когда вводимые новые профильные продукты имеют сезонные колебания спроса и эти колебания находятся в противофазе с колебаниями финансовых циклов и спадов компании · Когда традиционные продукты компании находятся в стадии умирания по их жизненному циклу · Когда компания располагает сильной управленческой командой
Конгломератная диверсификация	· Когда в базовой отрасли компании происходит ежегодное снижение объемов реализации и прибыли · Когда компания располагает капиталом и управленческими кадрами, необходимыми для того, чтобы начать конкурировать в новой отрасли · Когда у компании есть возможность скупить непрофильный для нее бизнес, который, как ей кажется, представляет надежный объект для инвестиций · Когда существует финансовое взаимодействие между приобретаемой и приобретающей фирмами · Когда существующие рынки для продукции компании вполне насыщены
Горизонтальная диверсификация	· Когда добавление новых, но, в то же время, непрофильных, продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционной продукции · Когда компания конкурирует в высоко конкурентной и/или не развивающейся отрасли, в которой достаточно низкая норма прибыли и дохода · Когда традиционные каналы дистрибьюции продукции компании могут быть использованы для продвижения на рынок новой продукции для традиционных потребителей · Когда реализация новой продукции по времени будет проходить в противофазе с уже выпускаемыми компанией продуктами
Совместное предприятие	· Когда компания объединяется с государственной или открытой акционерной компанией · Когда национальная компания объединяется с иностранной · Когда две или более компаний, специализирующиеся в разных областях, объединяются, чтобы дополнять друг друга · Когда какой-либо проект является потенциально очень выгодным, но в данное время требует избыточных ресурсов и риска · Когда несколько малых компаний имеют много неприятностей от конкуренции с большой компанией · Когда существует потребность быстрого ввода новой технологии
Сокращение	· Когда у компании имеется четкое представление о своем бизнесе, но в течение значительного периода времени она не смогла достичь стоящих перед ней целей · Когда компания является одним из самых слабых конкурентов в отрасли · Когда компания неэффективна, низкоприбыльна, имеет персонал с низким средним уровнем трудовой дисциплины и испытывает на себе давление со стороны акционеров · Когда в течение достаточно длительного периода времени компания не смогла использовать внешние возможности, минимизировать внешние трудности, извлечь стратегические преимущества из сильных сторон своей деятельности и преодолеть слабые стороны · Когда компания росла так быстро и сильно, что теперь необходима некоторая внутренняя реорганизация
Отторжение	· Когда стратегия сокращения компании не принесла желаемого эффекта · Когда какое-то отделение компании требует значительно больше ресурсов для поддержания своей конкурентоспособности, чем компания может обеспечить · Когда какое-то отделение является ответственным за общее падение эффективности компании в целом · Когда какое-то отделение плохо корреспондируется со всей остальной компанией; это может приводить к необходимости работы компании на совершенно разных рынках, с совершенно не похожими потребителями и др. · Когда в очень короткий промежуток времени компании необходимо получить большое количество наличных денег · Когда вступает в силу антимонопольное законодательство
Ликвидация	· Когда ни стратегия сокращения, ни стратегия отторжения не привела к желаемому результату · Когда компания стоит на грани банкротства; в процессе ликвидации компании может быть получена максимально возможная сумма наличных денег за ее активы · Когда акционеры компании могут минимизировать свои потери путем продажи ее активов
Комбинирование	Использование нескольких стратегий одновременно