, , , .. . , . , [Taylor, Brown, I988].
, , , :
, ;
, ;
, ;
, ;
, ;
, ;
, .
. : .
(unrealistic optimism). , (, , .), .
. . , . , . [Wood, 1989], , : ( ); ( ); ( ). , , , , - , , ( - , ). , , - , ( , ). , .
, , - , . (, , ..), , , [Langer, I975]. (, , ..), . , . [Langer, 1975] , , . (illusion of control) 1 , 50 . . . , , , .. , 1 . 1,96 , (, ) 8,67 . , , , . , , .
|
|
, , , ( ) , , , . , , . , , .
(availability heuristic). , . , , , . , , , , , 2030 . , . , , : , , , . , (, ), .
|
|
, , . ( , ) . , , . , , , .. , .
, : . . , 30 (!) , . -, .
, , (vividness effect). , [Nisbett, Ross, 1980]. , , 1980 . . , , , . , : , , . : , - . , . , , , , , , , .
, , , . , , . ( ) , , , .
(Anchoring)
. , . , [Tversky, Kahneman, 1974]. . . . 65. : , 65- ?. : , , , ?. , , 10, 65 10.
|
|
, . , . 45%. , 25%. , , . ? ( ) , : 65, 10. , ( ), , , .
[Northcraft, Neale, 1987], . () , . 135 000$. 10- , . : ( 1) 1112% , ( 2) 4% , ( 3) 4% , ( 4) 11-12% . 20 , , ( ). . 1.
1. , , Northcraft and Neale (1987)
(), $ | , $ | , $ | , $ | , $ |
119 900 | 114 204 | 117 745 | 111 454 | 111 136 |
129 900 | 126 772 | 127 836 | 123 209 | 122 254 |
139 900 | 125 041 | 128 530 | 124 653 | 121 884 |
149 900 | 128 754 | 130 981 | 127 318 | 123 818 |
? . . , , , . , .
, , ; (, , ), .
. . , : , . , . , , , ( ) . , , , .
|
|
. , . , , . , . , () , .. , , , , , , , , . .
. , , , - . , , , , , . , , , : 1 ( : , ) 5 ( : ). , , , . , . ( ) . ?
, , , ( ). : , . . 4. () 4, ( ). (, , ) : , . . , , . , . , , .
, . . . , , , , , .
. . , , (, ) . , , , , . , . , . , .
. ..., ... , , 3, : , 4 5 , . , , . , , , . . , , , . , .
|
|
[Roese, 1994] , , , , , , , ( , ). ..., ... ( ), , , , , . , ..., ... ( ), . , . , , , . , , , (, ). , , , , ( ).