Тактические схемы избирательной кампании

Для достижения основных целей агитации чаще всего приходится применять не отдельные, даже очень эффективные агитацион-

ные приемы, а целый комплекс средств агитационного воздействия, взаимно дополняющих и поддерживающих друг друга.

При этом целесообразно осуществлять разработку таких тактических схем как по всем видам агитационных пространств, перечисленных выше, так и по отдельным задачам агитации.

Планирование тактики по основным задачам агитации Например, перед штабом нового для округа кандидата стоит несколько агитационных задач:

/. Первичное представление кандидата избирателям.

2. Идентификация и позиционирование кандидата.

3. Повышение узнаваемости.

4. Убеждение избирателей.

5. Мобилизация избирателей на голосование.

Первичное представление кандидата избирателям. Рассмотрим возможную тактическую схему, использующую несколько популярных агитационных технологий.

1. Первичное представление кандидата избирателям

Успех на этом этапе во многом зависит от такта и чувства меры команды кандидата и менеджера кампании. Отдаленность этого этапа от официального начала выборов накладывает определенные ограничения на такую работу - методы прямой политической рекламы в это время непригодны. Обычно используются скрытые методы воздействия на общественность.

Тактика первичного предъявления кандидата жителям округа зависит от конкретных условий будущей кампании и выбранной стратегии. Например, появление больших билбордов на улицах города задолго до выборов стимулирует интерес жителей к новому персонажу, представленному в рекламе, у людей возникают вопросы: «Кто это?», «Зачем эта реклама?». Чаще всего кандидат присутствует на плакатах как представитель той или иной компании или в связи с проведением какой-либо массовой акции.

Так как подобная уличная реклама очень лаконична, то появляется стремление восполнить недостаток информации о человеке, представленном на плакате, что, в свою очередь, вызывает слухи, стимулирует обсуждение в неформальных группах. В результате цель достигнута и жители ожидают новую порцию информации о кандидате.

Еще более эффективно для быстрого «внедрению» кандидата в местную жизнь его появление на мероприятиях, освещаемых СМИ, вместе с известными персонами, лидерами общественного мнения округа.

Наиболее действенна для «прописки» кандидата в округе тактика разработки специальных информационных поводов, которые бы привлекли внимание большого числа жителей. При этом надо особенно осторожно использовать для этих целей негативные поводы, скандальные события, очень четко отслеживать соответствие этого информационного события формируемому политическому образу кандидата.

Именно в это время наиболее логично через СМИ предъявить «легенду» кандидата.

2. Идентификация и позиционирование кандидата

Данный этап особенно важен для новых людей в данном избирательном округе. Основная формула - «присоединение» или «отстройка» от раскрученных политических брендов и/или создание нового политического бренда.

Телефонная кампания (например, под предлогом социологического опроса) позволяет определить предпочитаемые избирателями типы политиков, проблемы наиболее волнующие людей, выявить потенциальных сторонников и противников. Телефонный обзвон также дает возможность доведения до абонентов обширной информации о кандидате, стимулирует вторичную волну обсуждений информации о кандидате.

Телефонный обзвон может стать предварительным этапом для развертывания кампании «от двери к двери», «прямой почтовой рассылки».

Выпуск листовки №1 направлен на повышение информированности избирателей через привычные способы политической коммуникации. Применение возможно только во время официальной избирательной кампании.

3. Повышение узнаваемости

Повышение узнаваемости кандидата - наиболее традиционный этап рекламной кампании. Он не имеет жестко очерченного начала и длится до самого момента голосования. Основывается на предположении о том, что «чем больше позитивная известность кандидата -тем больше шансов он имеет на победу в честных выборах».

Реализуется через стратегию «постоянного присутствия в информационном пространстве избирательного округа».

Это один из этапов, который при бесконтрольном расходовании может «поглотить» любое количество финансовых средств, так как самим кандидатам подобные расходы кажутся обоснованными.

Недобросовестные или неквалифицированные менеджеры кампаний часто пользуются этим и «списывают» на цели повышения узнаваемости львиную долю средств кампании. Особенно, если нет четко прописанной стратегии и грамотного аналитического обеспечения кампании. На самом деле здесь имеются свои ограничения. Нет смысла тратить больше, чем нужно. В тактическом же плане сложностей исполнения данного этапа нет, большинство агитационных приемов хорошо известно. Главное, как в шахматах, - «не перепутать очередность ходов».

4. Убеждение избирателей

Эта стадия ориентирована на всех потенциальных сторонников и не определившихся избирателей. В данной графе представлены, в основном, прямые методы агитации, которые являются аиболее эффективными на данном этапе. Но гораздо более эффективно их грамотное сочетание.

Именно на этапе убеждения проявляются прицельные возможности прямых методов коммуникации с избирателем. Важнейшей особенностью подобных «прямых» методов коммуникации является установление обратной связи с избирателями, выявление их мнений по поводу различных аспектов избирательной кампании. «Прямые» методы коммуникации позволяют не только передавать необходимую информацию избирателям, но и устанавливать с ними эмоциональную связь, повышая тем самым эффективность таких контактов. К прямым методам обычно относят: агитацию по телефону, кампании «от двери к двери» и «прямой почтовой рассылки», «снежный ком», «многоуровневого маркетинга» и т. д.

Этап убеждения занимает примерно две-три недели, начинает проводится за месяц до дня голосования. Большинство выборов проигрывается или выигрывается именно на этой стадии.

5. Мобилизация избирателей на голосование

В любой кампании все предыдущие этапы являются лишь подготовкой к заключительной стадии - голосованию. В хорошо построенной кампании после проведения предварительных этапов имеется список тех избирателей, которые готовы проголосовать за данного кандидата. Отсюда и задача - привести на выборы только «своих» избирателей. В российских кампаниях из-за низкого профессионализма значительного числа менеджеров, скудности их аналитического и технологического багажа такой результат достигается редко. Большинство агитационных кампаний ориентированы поэтому на «обработку площадей», что заведомо снижает

результативность кампании и резко повышает ее стоимость. Результаты группировки тактических приемов по задачам агитации представлены в табл. 22.

Таблица 22