, , , . ? , (Richard Katzev, 1978). , : , . , . , , : , . ,
624 ■ III.
? 58% , - . , , 33%.
. - (Chialdini & others, 1975) - , 32% . -. ( ), . , , , , ? , 58%.
(Chialdini & David Schroeder, 1976) , -. , , . (1995) , . , , , : . , . . ( , , ), , , , . , , .
? , . : , 29% , , 1,44 . : , 50%, 1,54 . (James Weyant, 1984) , : 39% 57%. 6000 , , , , , (Weyant & Smith, 1987). , ( ) -
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14. : ■ 62!
(Doob & McLaughlin, 1989). , : , -.
, -, . , (Robert Kraut, 1973) : . , , , . (Angelo Strenta & William Dejong, 1981) , , , . , , , .