Стратегии внешнеэкономической деятельности организации

Стратегия (strategy) – это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения гласной цели.

Внешнеэкономическая деятельность организации – это одна из сфер ее хозяйственной деятельности, связанная с выходом на внешние рынки и функционированием на них. Направления, формы, методы внешнеэкономической деятельности зависят от вида предпринимательства фирмы – производственного, коммерческого, финансового или их сочетания.

Международный маркетинг является составной частью внешнеэкономической деятельности организации.

Стратегия внешнеэкономической деятельности подразумевает внимательное рассмотрение всех альтернативных вариантов в сфере внешнеэкономической деятельности, относящихся к долгосрочным целям и их обоснование для принятия тех или иных решений[21].

Стратегия внешнеэкономической деятельности организации обязательно будет включать ряд целей, являющихся обязательным условием выживания компании.

Безусловно, существуют различные способы достижения сформулированной стратегической цели, и они существенно зависят от масштабов деятельности организации.

Для более крупных организаций такими способами могут быть[22]:

· перемещение капитала в различных его формах, т.е. перемещение из затухающих отраслей мировой экономики в развивающиеся экономически эффективные отрасли мировой экономики;

· осуществление прямых капиталовложений в зарубежные страны;

· создание международного концерна, включающего какое-то количество предприятий, расположенных в различных странах;

· создание или приобретение предприятия, позволяющего производить разнообразную продукцию в различные сезоны года и по этой причине снизить риск сезонного уменьшения торгового оборота;

· перемещение капитала из стран с высокими налогами в страны с относительно низкими налоговыми ставками;

· использование особого вида аренды – лизинга – в финансировании различных внешнеэкономических операций как по импорту оборудования, так и по экспорту готовой продукции.

Стратегия, устанавливающая общие рамки внешнеэкономической деятельности, всегда необходима, даже если возникают трудности при ее осуществлении. Успех в достижении долгосрочных целей внешнеэкономической деятельности фирмы зависит от влияния как внешних, так и внутренних факторов, которые необходимо тщательно рассматривать при разработке стратегии.

Внешние факторы можно представить тремя блоками факторов, оказывающих влияние на долгосрочные цели внешнеэкономической деятельности фирмы:

1. Национальная внешнеэкономическая политика. Она включает совокупность мероприятий, проводимых государством в сфере внешнеэкономических отношений страны с миром с целью регулирования экспорта-импорта товаров, услуг и капитала, воздействия на платежный баланс страны, валютные курсы и конкурентоспособность национального производства.

Внешнеэкономическая политика – довольно емкое понятие. Она включает внешнеторговую, валютную, налоговую политики, контроль за экспортом и импортом. Внешнеторговая политика находит свое выражение в установлении пошлин, акцизов и тарифов на экспорт и импорт (экономические методы во внешней торговле), а также представляет собой совокупность организационно-административных мер, выходящих за рамки экономических методов во внешнеторговой политике.

2. Международные экономические отношения и тенденции в мировых экономических связях. Под международными экономическими отношениями (МЭО) понимается система экономических связей между национальными экономиками различных стран. Она выражается в международной торговле, научно-техническом обмене, валютно-финансовых и кредитных операциях на мировом рынке, в деятельности международных экономических организаций. Экспорт, импорт и товарооборот различных стран и регионов мира непрерывно меняется.

Для разработки долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы, для анализа реализации выбранной стратегической цели необходимо постоянно выявлять долгосрочные тенденции в МЭО, определять перспективы развития мировой экономики, перспективы развития регионов мира.

Международные экономические отношения базируются на международном разделении труда. Они постоянно изменяются и не являются застывшей системой, поэтому каждая страна должна приспосабливаться к этим изменениям. В некоторых странах существуют структурные проблемы, которые оказывают ограничивающее воздействие на экономическое развитие: возрастающая конкуренция одних стран и отставание других, поведение ТНК, колебания валютных курсов, международный кредит и мировой кризис задолженности, изменения налогового законодательства и т.д.

Анализ мировой экономики проводится с целью нахождения ниши на мировом рынке. Например, рынок США самый емкий и дифференцированный в мире, и, конечно, если зарубежная фирма найдет на американском рынке нишу, то у нее появятся средства и возможности для дальнейшего развития.

Фирмы следят за экспортно-импортными поставками стран. Если в какой-то стране расширяются экспортные поставки, то это приводит к укреплению активного торгового и платежного баланса. Анализ платежного баланса показывает, является ли страна заемщиком или кредитором на мировом рынке, и как политика государства влияет на потоки товаров и капиталов и что фирма может требовать от правительства своей страны для успеха в достижении своих стратегических целей.

Большое значение при разработке стратегии уделяется способу финансирования и методам регулирования платежей, а при финансовых операциях первостепенное значение имеет вопрос ограничения валютного риска. Фирмы анализируют состояние спроса и предложения на валюту и динамику процентных ставок на валютном рынке.

3. Факторы рынков страны – стратегического поля деятельности организации. Они вытекают из политической, экономической и социальной ситуации в стране, на экономические отношения с которой нацелена фирма. Влияют также факторы социально-культурного порядка (различия в поведении, языках, психологии людей, складе ума и т.д.). Иначе говоря, факторы рынков страны – это детерминанты национального «ромба» по М. Портеру[23]. Оценка альтернативных вариантов по выходу на рынки конкретной страны в долгосрочном плане – задача для фирмы достаточно сложная. При анализе альтернативных вариантов возникает необходимость принятия стратегических инвестиционных решений. Польза иностранных инвестиций зависит от таких факторов, как масштабы научных исследований и разработок, масштабы кооперации с фирмами и исследовательскими институтами в данной стране. При принятии стратегического инвестиционного решения учитываются существующие государственные льготы и стимулы, которые практически во всех странах мира используются для привлечения иностранного капитала.

Внешние факторы организация не может изменить, их необходимо знать, анализировать и учитывать при принятии решений.

Внутренние факторы зависят от организации, они заложены в ее организационной структуре, структуре управления, профессионализме персонала, работающего на фирме. К ним можно отнести:

· организационная структура управления;

· гибкость системы управления внешнеэкономической деятельностью;

· организация международного маркетинга;

· принципы деятельности менеджеров в сфере внешнеэкономической деятельности;

· качество и быстроту получения информации, имеющей отношение к внешнеэкономической деятельности;

· создание побудительных мотивов для персонала, занятого в сфере внешнеэкономической деятельности организации.

Таким образом, внутренние факторы формируются стратегическим потенциалом организации.

Изложив кратко факторы влияния на выбор стратегии внешнеэкономической деятельности организации и на претворение в жизнь выбранного варианта, представим процесс выбора стратегии в виде шести этапов.

Этап 1. Анализ всех сторон внешнеэкономической деятельности организации.

Этап 2. Анализ рынка будущего (анализ спроса и предложения) организации.

Этап 3. Анализ возможностей организации.

Этап 4. Анализ бюджетно-налоговой политики организации.

Этап 5. Влияние тенденций в мировой экономике.

Этап 6. Разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности организации.

Таким образом, выработка стратегии внешнеэкономической деятельности организации – это процесс изучения мирового рынка, определения глобальной и локальных целей внешнеэкономической деятельности. Этот выбор предпочтительных сегментов, приведение экспортного потенциала фирмы в соответствие с поставленными целями, выбор предпочтительных партнеров по экспертно-импортным операциям с целью предотвращения неэффективных международных рыночных операций.

Сложности деятельности организации на международном рынке обуславливают определенные трудности с выбором внешнеэкономической стратегии. Организации могут воспользоваться следующими альтернативными стратегиями.