Показатели движения основных фондов

Годовой прирост основных средств определяется, как разница между стоимостью поступивших и выбывших основных средств за анализирующий период.

Коэффициент выбытия - как отношение стоимости выбывших за год основных фондов к их стоимости на начало года.

Степень обновления основных фондов - как отношение стоимости поступивших за анализируемый период основных фондов к наличию их на конец года.

Показатели состояния основных фондов

Степень износа основных средств определяется, как отношение стоимости износа основных средств к полной стоимости основных средств.

Коэффициент годности основных средств определяется, как стоимость основных средств за вычетом износа к полной стоимости основных фондов.

Знать какими основными ресурсами вы располагаете, динамику их количественных и качественных изменений очень хорошо, но недостаточно.

Надо определить насколько эффективно они используются. В этих целях рассчитываются следующие показатели.

Показатель Фондоотдачи

размер чистой прибыли, если таков

(или размер полученного дохода)

фондоотдача = --------------------------------------------------- х 100

стоимость основных доходов

Показатель фондоемкости

стоимость основных фондов

фондоемкость = ----------------------------------------------------- х100

число обратившихся (пролеченных)

На современном этапе развития качества оказания медицинской помощи в подавляющей степени определяется техническими факторами поэтому, необходимо определить эффективность используемого и предполагаемого к приобретению вами оборудования.

Естественно, что современное оборудование отличается от применявшегося десятилетие назад более высокими информационными возможностями, оснащенностью электронно-вычислительными средствами и, следовательно, более высокой стоимостью.

Наличие в медицинских учреждениях современной техники еще не гарантирует повышения качества оказания медицинской помощи, т.к. ее сложность и высокая разрешающая способность должны подкрепляться соответствующей квалификацией врачебного персонала, организацией технического сопровождения, обслуживания и ремонта.

В завершении раздела еще раз обратите внимание на то ответили ли вы на вопросы: «Где вы находитесь сейчас и чего вы уже добились?

Характеристика предмета бизнеса

Ключевой вопрос "Что Вы предлагаете как предмет бизнеса, и чего хотят Ваши клиенты'?"

В этом разделе желательно дать информацию о предмете бизнеса (меди­цинских услугах, лекарственных средствах, медицинских изделиях, программ­ных продуктах и тд), их достоинствах и преимуществах, их уникальности и важности для клиентов, а также о возможности выбора и о их функциональных особенностях.

Описываются пути практической реализации предлагаемых услуг, имеюшийся задел в этой области, перспективы появления на рынке конкурентных услуг

Определяются основные группы потребителей и оценивается возможность появления новых рынков и расширения номенклатуры предлагаемых услуг.

Далее надо описать, каким образом покрываются затраты на производ­ство медицинских услуг или продукции. Это может быть снижение себестоимости услуг или же, могут быть предложены какие-либо дополнительные услуги (что может увеличить цену на предлагаемые услуги (или продукцию), но тем не менее привлечь клиента уникальностью).

Завершает раздел описание возможных ключевых факторов успеха. Например, новые для рынка услуги (продукция) или выигрыш во времени появления предлагаемых медицинских услуг (продукции) на рынке.

Рынки и конкуренция

В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей услуг и определение потенциальных потребителей.

Желательно определить приоритеты, которыми руководствуется клиент (качество, цена, профессионализм персонала, номенклатура и комплексность оказания услуг и т п).

Необходимо провести сегментацию рынка (выделение потенциальных потребителей с одинаковыми потребительскими свойствами) Надо искать от­веты на вопросы кто, почему, сколько и когда, будет готов воспользоваться предлагаемыми услугами или купить продукцию - завтра, послезавтра и вообще, в течение ближайших двух, трех и более лет.

Высказывается своя точка зрения на то, как быстро услуги (продукция) утвердятся на рынке, и на возможности дальнейшего расширения рынков. Оцениваются основные факторы, влияющие на расширение рынка (например, тенденция развития отрасли, региона, социально-экономическая региональная политика и политика здравоохранения и т д.).

Очень важно для Вашего развития отслеживание и оценка конкурентов. Необходимо выделить и проанализировать свои и конкурента сильные и сла­бые стороны и определить маркетинговые действия, направленные на развитие и конкурентоспособность предлагаемых услуг или производимой продукции.

План маркетинговых действий

План маркетинга - это план мероприятий по достижению намеченного объема предлагаемых медицинских услуг и получению максимальной прибы­ли путем удовлетворения рыночных потребностей. В этом разделе отражают­ся товарная, ценовая, сбытовая политика и сервисное обслуживание

В этом разделе должна быть четкая маркетинговая ориентация на потре­бителя (знание его запросов, уникальность и адресность услуг и продукции, высококачественный сервис, доступная цена, профессионализм кадров, надеж­ность и стабильность и т.п.)

Особое внимание должно быть уделено товарной и ценовой политике с отслеживанием конкурентов.

Надо искать ответы на вопросы. "Как завоевать, сохранить и увеличить долю рынка, как получить достаточную прибыль?"

Товарная стратегия предполагает определенный курс действий, благодаря которым обеспечивается эффективное с коммерческой точки зрения формиро­вание ассортимента услуг, гибкое приспособление организации к рыночным условиям.

Товарная политика выделяет следующие главные цели:

· разработку "пионерного товара", который может быть лидером на бли­жайшие годы и утвердить Вашу репутацию,

· разработку маркетинговых программ по возможным модификациям, в перспективе выбор соответствующей модификации по каталогу. Стратегия ценообразования базируется на издержках производства, спросе на услуги, продукцию и ценах конкурентов.