Анализ покрытия двух товарных групп, тыс. руб.

Анализ точки безубыточности является логическим продолжением использования метода покрытий. Точка безубыточности показывает взаимосвязь между выручкой от реализации товара, затратами и прибылью. С ее помощью можно определить критическую величину продаж, когда получаемая выручка начинает покрывать затраты предприятия. Кроме того, точка безубыточности показывает количественные ориентиры производства и продаж товаров.

Анализ безубыточности применяется на практике, поскольку с его помощью можно проводить сравнение различных вариантов рыночной деятельности. Достаточно просчитать, как соотносятся количество и цена продаж, а также влияние переменных и постоянных затрат на прибыль, для того чтобы выяснить, удастся ли получить реальную прибыль.

Результаты применения анализа безубыточности могут быть представлены в табличном или графическом виде. Графическое представление нагляднее. На рисунке 4.2 условно показаны графики постоянных издержек (1), переменных затрат (2), общих затрат (3) и выручки от продаж (4). Общие затраты – это суммы величин (1) и (2). Постоянные издержки – это то, что не зависит от количества выпускаемых и продаваемых товаров, поэтому линия проходит параллельно горизонтальной оси координат. Переменные и общие затраты линейно зависимы от количества продаж.

Линия выручки (4) начинается из нуля, т.к. при отсутствии продаж и выручка будет нулевой.

На рисунке 4.2 показаны возможности проведения анализа по трем критериям, которые откладываются на горизонтальной оси:

– по объему реализации, выраженному в рублях;

– по объему продаж в натуральном выражении (шт., метры…);

– по требуемой загрузке собственного производства, выраженной в %.

Рис. 4.2. Определение точки безубыточности

Точка пересечения линий продаж (4) и общих затрат (3) – это интересующая нас точка безубыточности. В ней все затраты равны доходам. Эта точка показывает необходимое количество продаваемых товаров, которое приносит нулевой доход. Значит, количество, превышающее объем продаж товаров в точке безубыточности, и есть необходимое количество, от продаж которого предприятие получит прибыль.

Точку безубыточности можно рассчитать по формуле:

.

Зная выручку в точке безубыточности, можно рассчитать уровень загрузки для точки безубыточности:

.

При наличии в портфеле предприятия большого количества наименований товаров задача определения точки безубыточности значительно усложняется.

Рассмотрим построение точки безубыточности для четырех наименований товара, выпускаемых неким предприятием.

Пусть анализ показывает следующие результаты продаж (табл. 4.10).

Таблица 4.10