Договор о предоставлении права на продажу (дилерский договор)

По дилерскому договору дилер обязуется покупать товары у поставщика и продавать их третьим лицам от своего имени. В договоре определяются количество закупаемого товара, сроки его поставки и цена. При этом в связи с долгосрочными обязательствами дилера цена ниже оптовой за тот же объем партии товара. В договоре определяется также характер права на продажу. Простое право не ограничивает поставщика в плане реализации товара через других посредников без выплаты компенсации. При исключительном праве поставщик обязуется на оговоренной территории не привлекать других дилеров. В случае исключительного права с ограничением поставщик сохраняет право самостоятельной продажи товаров государственным органам.

В договоре оговариваются форс-мажорные обстоятельства, то есть обстоятельства непреодолимой силы, наступление которых освобождает стороны от своих обязательств (пожар, стихийные бедствия, война). Договор заключается в простой письменной форме.

Договор комиссии

Согласно договору комиссии комиссионер по поручению комитента обязуется совершить за вознаграждение одну или несколько сделок от своего имени за счет комитента.

Договор комиссии является безусловно возмездным – действия одной стороны безусловно оплачиваются другой. Сторонами могут выступать юридические и физические лица.

Договор комиссии и договор поручения близки по сути. Они действуют на правах представительства, так как в их основе лежит совершение действий одним лицом в интересах, по поручению и за счет другого лица. Отличие заключается в том, что по договору поручения осуществляется прямое представительство: поверенный действует от имени доверителя; в договоре комиссии представительство косвенное, так как комиссионер действует от своего имени. Предмет договора поручения – юридические действия; комиссии – сделка. Поручение может быть как возмездным, так и безвозмездным. Комиссия – безусловно возмездна.

Наиболее характерные формы систем комиссионного вознаграждения:

1. Система линейного комиссионного вознаграждения. Комиссионер получает определенный процент со своего оборота без каких-либо изменений в зависимости от того, какое количество товара он продал.

2. Система дигрессивного комиссионного вознаграждения. Комиссионер получает определенный процент, который с увеличением оборота уменьшается.

3. Система прогрессивного комиссионного вознаграждения. С увеличением объема продаж увеличивается ставка. Увеличение объема обходится достаточно дорого.

4. Комиссионное вознаграждение на базе прибыли. Однако прибыль часто является коммерческой тайной.

5. Временные и специальные виды комиссионного вознаграждения. Для интенсификации сбыта – временные (повышенные), специальные – по договорам делькредере за принятие комиссионером на себя дополнительных гарантий.

Договор комиссии заключается в простой письменной форме.

Консигнационный договор

Консигнационный договор является разновидностью договора комиссии. Согласно договору консигнации консигнант дает поручение консигнатору на совершение сделок по продаже товаров с консигнационного склада за свой счет, но от имени консигнатора. В договоре оговаривается максимальное количество товара, которое может находиться на консигнации, и тип консигнации (возвратная или безвозвратная). Договоры консигнации практикуются в отношениях с инопартнерами. На консигнационный склад, который находится под контролем таможни, товар поступает без взимания таможенных платежей. Договор заключается в простой письменной форме.

Агентский договор

Договор состоит в поручении принципалом не зависимому от него агенту совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товаров на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Как правило, агент является юридическим лицом. В договоре определяется момент возникновения права агента на вознаграждение: после акцептирования сделки; после оплаты сделки или после поставки товара. Дополнительно может быть оговорено условие о делькредере, которое определяет обязанность агента возместить принципалу убытки в случае неплатежеспособности покупателя. Договор заключается в простой письменной форме.

Кроме рассмотренных договоров в торгово-посреднической деятельности используются договоры подряда, экспедиции и брокерские соглашения.