Характерные черты мея<дународной торговой сделки

ТЕМА 1

 

Международная торговая сделка и основные внеитеторговые документы 7

 

 

 

МЕ)КДУНАРОДНАЯ ТОРГОВАЯ СДЕЛКА И ОСНОВНЫЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ДОКУМЕНТЫ

 

МЕ)КДУНАРОДНАЯ ТОРГОВАЯ СДЕЛКА.

ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ МЕЯ<ДУНАРОДНОЙ ТОРГОВОЙ СДЕЛКИ

 

Международная торговая сделка - договор или соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товаров, услуг, работ, резуль­ татов интеллектуальной деятельности в соотве:ствии с согласованны­ ми сторонами условиями.

Международный характер сделки определяется местом нахождения

коммерческих предприятий партнеров: они должны находиться в раз­

ных странах.

Международная торговля представляет собой систему различных

коммерческих операций по купле и продаже, осуществляемых между покупателями, продавцами и посредниками различных государств; таким образом, торгово-экономическое сотрудничество между госу­ дарствами опосредуется заключением соответствующих внешнеэко­ номических сделок (торговых сделок). Следовательно, важность этих сделок во внешнеэкономической деятельности (ВЭД) подчеркивается

тем, что они в большинстве случаев являются основанием возникно­

вения обязательств во внешнем обороте. Особенностью внешнеэконо­ мических сделок является то, что товары, услуги в таких сделках, как nравило <<Пересекают>> границы одного государства, и, следовательно, для ввоза и вывоза товара требуется выполнение предусмотренных за­ коном таможенных правил; в качестве средства платежа обычно ис­ пользуется иностранная валюта; существует риск невозможности ис­ полнения внешнеэкономических сделок в результате политических событий, ограничительных действий государства.

Внешнеэкономические сделки между предпринимателями различ­ ных стран могут осуществляться как на основе свободного выбора контрагента, так и по согласованным в специальных межправитель­ ственных соглашениях (протоколах) о поставках товаров и оказании услуг индикативным спискам товаров и услуг, которые надлежит экс­ портировать или импортировать.

Поэтому осуществление международных коммерческих операций

требует применения оnределенных правоных форм и использование конкретных методов их проведения. Правовой формой, опосредствую­ щей международные коммерческие операции, является международная торговая сделка, обязательным условием которой является заключение ее с иностранным контрагентом.

Международный характер договора вытекает из того, что его субъ­ ектами (сторонами) являются коммерческие предприятия (фирмы), находящиеся в разных странах. Договор не будет считаться междуна­ родным, если он заключен между сторонами разной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия (фир­ мы) которых находятся на территории одного государства (например, между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, на­ ходящихся на территории одной страны). В то же время, договор при­ знается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, если их коммерче­ ские предприятия находятся на территории разных государств.

Такое толкование договора содержится в Конвенции ООН о дого­

ворах международной купли-продажи товаров (Венская Конвенция

1980 г.) и в Новой Гаагской Конвенции о праве, применяемом к до­

говорам международной купли-продажи (1985 г.).

Под термином <<Торговая сделка>> понимаются все сделки, связанные с обменом товарами в материально-вещественной форме и предостав­ лением услуг как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот. Признание за сделкой торгового характера подчиняет

8 Тема 1

 

ее не только общим нормам гражданского права, но и специальным нормам торгового права, определяющим правила их заключения и ис­ полнения.

Стороны в торговой сделке относятся к особой категории предпри­ нимателей, именуемых коммерсантами, деятельность которых под­ чиняется во многом также специальному правоному режиму. Важно подчеркнуть, что этот режим ослабляет формализм заключения сде­ лок, поскольку коммерсанты освобождаются от ряда сложностей в до­ казательстве принятия договора. Это позволяет рассматривать сделку, не только, когда она представлена в письменной форме, но и устно (по телефону, телетайпу).

В международной коммерческой практике взаимное волеизъявление может облекаться в форму договора купли-продажи, лицензионного, арендного договора, договора страхования, перевозки, хранения и др.

Взаимосогласованное волеизъявление, предусматривающее постав­ ку товаров в материально-вещественной форме, сопровождаемую пе­ речисленными выше обеспечивающими услугами, а также сопутствую­ щими услугами (инжиниринговыми, лицензионными и т. д.), может облекаться в форму договора купли-продажи, заказа, тендера.

Следовательно, нужно очень тщательно продумывать каждый шаг, изучать внимательно все документы и процедуры, связанные с внеш­ ней торговлей, иначе даже мелкие детали, не учтенные при подписа­ нии внешнеторгового контракта, могут нанести непоправимый ущерб сторонам, участвующим во внешнеторговой сделке.

Поэтому внешнеторговые сделки являются одними из наиболее сложных и трудных для исполнения торговых операций. Они связаны с наибольшим объемом риска различного вида, как для покупателя, так и для продавца. При внешнеторговых сделках товар выходит из владения продавца в одно время и в одном месте, а попадает во вла­ дение покупателя в другое время и в другом месте. Факторы <<Время» и «Пространство» обуславливают условия каждой сделки, но наиболь­ шее влияние они имеют при внешнеторговых операциях.

Значение фактора << времЯ>> растет в последнее время параллельна с ростом продаж в кредит в международной торговле. Но даже и при продажах за наличные период от заключения сделки до оплаты являет­ ся наиболее длительным именно при внешнеторговых сделках. В усло­ виях такихдлительных сроковдля исполнения сделок может произой­ ти целый ряд изменений в валютах, сроках, денежных, калиталовых и финансовых рынках. Могут иметь место изменения в администра­ тивной и законодательной регламентации внешней торговли в соот-

Международная торговая сделка и основные внеtuнеторговые документы 9

 

ветствующих странах. Не исключаются изменения производственных возможносте й, возможносте й по поставке экспортеров и финансового состояния импортеров. Любое из этих изменений неминуемо касается интересов покупателя или продавца.

Что же касается фактора << пространство>>, следует подчеркнуть, что

при утверждающейся тенденции к расширению географического охва­ та международной торговли и пространствеиной отдаленности nоку­ пателя от nродавца увеличивается внешнеторговый риск. Пока товар выйдет с завода или со склада экспортера и nрибудет на склад импор­ тера, он часто nроходит большое расстояние, меняет несколько видов транспорта, переходит во владение, распоряжение или nод контроль различных физических или юридических лиц: покупателей, продав­ цов, экспедиторов, комиссионеров, погрузчиков, nеревозчиков,адми­ нистраций складов и др. Товар переходит из-nод одной юрисдикции под другую. Не всегда налицо доверие между сторонами во внешнетор­

говых операциях.

Все это усложняет внешнеторговую деятельность и увеличивает риск

nри ней. Этот риск имеет различное происхождение, а характер и мно­ гообразие видов риска изыскивает применение различных методов и подходов для его избежания. При этом немаловажное значение отво­ дится правильному и своевременному составлению всех необходимых внешнеторговых документов, соnровожда ющих груз во внешнеторго­

вой деятельности.

При заключении торговой сделки учет экспорта и имnорта товаров

ведется по моменту их перемещения через государственную границу, которым считается:

• для экспорта:

+ nри водных перевозках -дата коносамента;

+ при железнодорожных перевоз ках - дата штемпеля на же­

лезнодорожной накладной, nредоставленной на nогранич­

ной станции РФ;

+ nри автомобильных перевозках российским транспортом -

дата перемещения товара через государственную границу РФ, указанная в экспортном извещении, при использовании транспорта nокуnателя -дата nриемо-сдаточного акта;

+ при воздушном сообщении -дата выписки авианакладной;

+ nри отправке товара почтой-дата почтовой квитанции;

• для импорта:

+ при водных перевозках-дата прибытия судна в первый рос­

сийский порт, поставленная в извещении порта;

10 Тема 1

 

+ при железнодорожных перевозках - дата штемпеля на госу­

дарственной границе РФ;

+ при автоперевозках-транспортом поставщика-дата пере­

мещения товара через государственную границу РФ, россий­

ским транспортом -дата приемо-сдаточного акта;

+ при воздушных перевозках - дата прибытия самолета на первый аэродром на территории РФ, указанная в авиацион­

ной квитанции;

+ при отправлении почтой-дата почтовой квитанции. Следовательно, для учета товаров, перемещаемых через таможен­

ную границу, также не обойтись без ряда документов, оформляемых во внешнеторговой деятельности.

 

 

1.2. КААССИФИКАIJИЯ КОНТРАГЕНТОВ КАК СУБЪЕКТОВ МЕ)КДУНАРОДНЫХ КОММЕРЧЕСКИХ ОПЕРАIJИЙ

 

Контрагентами (партнерами) в международной торговле называют­ ся стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различного рода услуг.

Партнеров, выступающих на мировом рынке, в зависимости от целей и характера деятельности можно разделить на четыре категории: фир­ мы, союзы предпринимателей, государственные органы (министерства и ведомства), международные экономические организации систе­ мы ООН. Подавляющая часть международных коммерческих операций осуществляется фирмами. Поэтому рассмотрим их подробнее.

Термин <<фирма>> применяется в иностранных государствах для условного обозначения партнера (контрагента), преследующего ком­ мерческие цели. Под фирмой понимается предприятие, осуществляю­ щее хозяйственную деятельность в области промышленности, торгов­ ли, строительства, транспорта, сельского хозяйства с целью извлечения прибыли. В торговый реестр вносятся следующие сведения о фирмах: название, дата основания, дата регистрации, юридический статус, место нахождения, юридический адрес, основной капитал, предмет деятельности лица, имеющего право подписи (фамилия, должность, вид подписи), сведения о наличии официальной публикации данных о фирме. Каждая фирма присваивает себе определенное фирменное наименование. Под ним она регистрируется в торговом реестре своей

Международная торговая сделка и основные внешнеторговые документы 11

 

страны. Такое название может содержать имя и фамилию одного или нескольких владельцев, или отражать характер деятельности фирмы, либо содержать то и другое. Название фирмы обозначается на.бланках фирмы, счетах, печати, вывеске, в товарном знаке, рекламе. Это наи­ менование обязательно должно содержать организационно-правовое положение фирмы. Так, в наименовании фирмы, если она - акцио­ нерное общество, обязательно должны содержаться слова <<акционер­ ное общество>>.

Выступающие на мировом рынке фирмы различаются:

• по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций;

• по правоному положению;

• по принадлежности капитала и контролю;

• по сфере деятельности. Рассмотрим их виды и деятельность.

 

Классификация фирм по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций

 

По этой классификации различают следующие виды фирм: про- мышленные, торговые, транспортные, страховые, транспортно-экспе­ диторские, инжиниринговые, туристические, арендные и рекламные.

Промышленные фирмы в основе своей деятельности имеют про­ изводство товаров (к ним обычно относятся те, у которых более 50 % оборота приходится на производство промышленной продукции). В результате огромной концентрации и интернационализации выпуск подавляющей части продукции и значительная часть международной торговли сосредоточены в руках небольшой группы крупнейших про­ мышленных фирм-гигантов, среди которых особо выделяются по раз­ меру и масштабам деятельности транснациональные корпорации -

тнк.

Решающая роль фирм-гигантов на мировом рынке определяется тем,

что они занимают господствующее положение не только в производстве и коммерческом экспорте, но также и в торговле патентами и лицензия­ ми, предоставлении технических услуг, поскольку в их руках сосредото­ чена основная часть научно-технических достижений и производствен­ ного опыта капиталистических стран.

Для большинства крупных промышленных компаний США, ФРГ, Англии, Японии и некоторыхдругих стран характерным является пре-

 

12 Тема 1

 

вращение их в сложные многоотраслевые комплексы, объединяющие большое количество nромышленных nредnриятий различных отраслей и различного nроизводственного nрофиля, а также торговые и транс­ nортные комnании, научно-исследовательские институты и лаборато­ рии. Образование многоотраслевых комnлексов является следствием nроцесса диверсификации, получившего широкое распространение во многих зарубежных странах. Основным направлением по пути диверси­ фикации является проникновение и монополизация производств но­ вых видов сырья и продуктов его nереработки.

Торговые фирмы (торговые дома) занимаются в основном операци­

ями по купле-продаже товаров. Они могут либо входить в систему сбы­ та круnных промышленных компаний, либо существовать независимо юридически и в хозяйственном отношении от других фирм и осущест­ влять торгово-посреднические операции. Среди торговых фирм особо выделяются крупные моноnолистические объединения, занимающие господствующее положение на мировом рынке отдельных товаров или во внешнеторговом обороте отдельных стран. Так, подавляющая часть международной торговли сахаром, цветными металлами, зерном, кау­ чуком, кожсырьем сосредоточена в руках небольшага числа крупных специализированных фирм.

Транспортные фирмы осуществляют международную перевозку гру­

зов и nассажиров. Обычно они специализ ируются на отдельных видах перевозок, в связи с чем делятся на судоходные, автомобильные, авиа­ ционные и железнодорожные.

Судоходные компании осуществляют морские перевозки грузов. Морской транспорт характеризуется чрезвычайно высоким уровнем концентрации капитала. Наиболее высокой концентрацией отличает­ ся линейное судоходство.

Среди автомобильных компаний можно выделить транспортно­ логистический холдинг << Совтрансавто>> - это крупнейший междуна­ родный автоперевозчик России, имеющий разветвленную сеть экспе­ диторски х фирм во многих странах Европы, способный представпять полный комплекс логистических услуг. В Группу компаний «Совтран­ савто>> входит более 20 транспортных предприятий и 11 экспедитор­ ских фирм и представительств. Трансnортные компании и экспеди­ торские фирмы холдинга расположены на территории 10 субъектов РФ и 12 стран ближнего и дальнего зарубежья.

Компания обладает парком около 1500 автопоездов ведущих миро­ вых производителей: MERCEDES, МАN, VOLVO, IVECO, KOEGEL, SCHMIТZ.

Международная торговая сделка и основные внешнеторговые документы 13

 

Годовые объемы перевозок грузов «Совтрансавто>> превышают 600 тыс. тонн, грузооборот- 1,3 млрд т/км.

Авиационные компании получили значительное развитие в связи

с быстрым ростом популярности воздушного транспорта, который ши­ роко используется для перевозки грузов. Степень концентрации в воз­ душном транспорте чрезвычайно велика.

Железнодорожные компании по своим размерам уступают судоход­

ным и авиационным. В большинстве стран они являются малорента­

бельными или убыточными.

Страховые фирмы, осуществляющие страхование грузов при меж­

дународных морских, авиационных, автомобильных и других nере­ возках, играют существенную роль на мировом рынке. Подавляющая часть страховых операций сосредоточена в руках страховых комnаний-

гигантов.

Транспортно-экспедиторские фирмы специализируются по доставке

товаров покуnателю, выnолняя поручения промышленных, торговых и других фирм. Функции таких фирм весьма разнообразны. Сюда входят: проверкасостояния тары, упаковки и маркировки, оформления товаро­ сопроводитмьных документов, оnлата стоимости перевозки по поруче­ нию грузовладельца, Qсуществление погрузочно-разгрузочных работ, хранение, страхование, подбор и комплектация мелких отnравок, ин­ формация грузополучателя о прибытии груза, nолучение коммерче­ ского акта (если грузу причинен ущерб), осуществление таможенных формальностей, организация контейнерных перевозок, обеспечение грузовых отправок документами карантинного, санитарного и ветери­

нарного надзора.

 

Классификация фирм по правовому положению

 

Правовое положение фирм в зарубежных странах весьма различно и определяется торговым гражданским правом каждой страны. Обычно все фирмы, зарегистрированные в торговом реестре данной страны, являются юридическими лицами, т. е. выступают в гражданском и тор­ говом обороте в качестве самостоятельного субъекта права.

При заключении сделки с иностранным партнером на мировом рын­

ке чрезвычайно важно знать его правовое nоложение для того, чтобы установить, кто и в каком размере несет ответственность по обязатель­ ствам, принимаемым на себя фирмой, т. е. кто будет оплачивать долги фирмы, если она обанкротится, кто представляет фирму. От правовага положения фирмы зависит, кому nредоставляется право (полномочия)

Тема 1

 

заключать сделки от имени фирмы. Право этодолжно быть обязательно оформлено доверенностью. Необходимо знать и пределы этих полно­ мочий, потому что, если сделка подписана представителем фирмы, не имеющим соответствующих полномочий или превысившим свои пол­ номочия, фирма-контрагент ответственности за такую сделку не несет, т. е. может отказаться от выполнения обязательств.

По правовому положению все фирмы в зарубежных странах можно разделить на единоличные предприятия и объединения предпринима­ телей. Последние имеют преобладающее значение.

В большинстве стран континентальной Европы принято следующее деление объединений:

• полное товарищество;

• коммандитное товарищество;

• общество с ограниченной ответственностью;

• акционерное общество.

Товарищество-это объединение двух или более лиц для осуществле­ ния предпринимательской деятельности с целью извлечения прибы­ ли, участники которого лично участвуют в делах товарищества и каж­ дый несет полную ответственность по обязательствам товариЩества не только вложенным капиталом, но и всем своим имуществом. Убытки

и прибыли распределяются МуУ участниками пропорционально доле

... J•

каждого из них в общем имуществе товарищества. Оно не обязано пу-

бличной отчетностью, т. е. не обязано публиковать сведения о резуль­ татах хозяйственной и финансовой деятельности. Дела товарищества в принципе ведут все е'го-члены, и все имеют право представительства при заключении сделок. Форма полного товарищества большого рас­ пространения не имеет и применима только для мелких и средних пред­ приятий. В этой форме обычно создаются кооперативные объединения.

КоммаiЩитное товарищество- это объединение двух или нескольких лиц для осуществления предпринимательской деятельности, в котором одни участники (по.тiные товарищи) несут ответственность по делам товарищества как своим вкладом, так и всем своим имуществом, а дру­ гие (коммандитисты или вкладчики) отвечают только своим вкладом. Представпять такое товарищество и заключать сделки от его имени могут только полные товарищи, но не вкладчики. Оно не обязано пу­

бличной отчетностью.

Общество с ограниченной ответственностью - это форма объедине­ ния капиталов. Участники общества несут ответственность по обяза­ тельствам общества только своим вкладом и не несут ответственности своим имуществом. Капитал общества подразделяется на доли уча-

 

Международная торговая сделка и основные внешнеторговые документы 15

 

стия - паи (именные). Об уплате пая участнику общества выдается письменное свидетельство, которое не является ценной бумагой, не может дробиться и быть продано без разрешения общества другому лицу. Пай дает право его владельцу на участие в общих собраниях пай­ щиков, на получение дивидендов и части имущества компании при ее ликвидации. Участником такого общества обычно бывает небольшая группа людей, знающих друг друга. Общество с ограниченной ответ­ ственностью не обязано публиковать свой устав, данные о балансе, изменениях размеров капитала и перемещениях в составе директоров. Наибольшее распространение они получили в ФРГ, где состщзляют

57 % всех объединений предпринимателей.

Акционерное общество представляет собой объел1111ение капиталов, образуемое путем выпуска акций, которые являютоr документом на предъявителя, котируются на фондовой бирже и могут свободно перехо­ дить от одного лица кдрутому. Ответственность вкладчиков-акционеров по обязательствам общества ограничивается только суммой, уплачен­ ной за акции. По обязательствам общества своим имуществом отвечает только само общество. Руководство всей текущей деятельностью акцио­ нерного общества и выступление от его имени при заключении сделок. поручается, как правило; одному из директоров или нескольким дИрек­ торам, ВХОДЯЩИМ В правnение фирмы. Акционерные общества обязаны публиковать годовые отчеты о своей деятельности.

Акционерные общества образуются на основе устава, разработан­ ного учредителями обЩества и узаконенного правительственными ор­ ганами. Уставом предусматривается максимальная сумма, на которую могут быть выпущены акции, именуемая уставным капиталом, и их номинальная стоимость.

В Англии существует несколько иная классификация фирм по пра­

воному положению. Здесь различают два вида объединений: товари­

щества (qбъединение лиц) и компании (объединение капиталов).

Товарищества в Англии бывают двух видов: с неограниченной от­

ветственностью и с ограниЧенной ответственностью. Первые соответ­ ствуют в основном полному товариществу стран континентальной Ев­ ропы. Отличие состоит в том, что такое товарищество по английскому праву не признается юридическим лицом и не подлежит обязательной регистрации в торговом реестре. Второе соответствует коммандитному товариществу и подлежит регистрации. Ведут дела товарищества и вы­ ступают от его имени при заключении сделок только полные товарищи.

Компании в Англии бывают следующих видов: с несграниченной

ответственностью, с ограниченной ответственностью. Отличие ком­

пании с неограниченной ответственностью от товарищества с неогра-

 

16 Тема 1

 

ниченной ответственностью состоит в том, что она признается юриди­ ческим лицом, ее образование связаl-iо с соблюдением определенных формальностей. Число таких компаний невелико. Компания с огра­ ниченной ответственностью отличается от акционерного общества тем, что в компании создается не акционерный, а паевой капитал, рас­ пределенный на равные паи. Различие между паем и акцией, по ан­ глийскому праву, состоит в следующем: акция может дробиться и при­ надлежит одному лицу. Акция должна быть полностью оплачена. Пай оплачивается первоначально небольшой суммой, составляющей лишь часть его стоимости. Компания может первоначально выпускать толь­ ко паи, но после полной оплаты превращать их в акции. Компании с ограниченной ответственностью делятся на публичные и частные. Публичные компании объявляют публичную подписку на паи и под­ лежат публичной отчетности. Этим они сходны с акционерным обще­ ством. Частные компании распределяют паи между учредителями, они не подлежат в публичной отчетности. Они близки к обществам с огра­ ниченной ответственностью стран континентальной Европы. Ведут дела компании и выступают от ее имени в торговом обороте директо­ ра, имеющие большие полномочия, их в публичной компании должно быть не менее двух, в частной может быть и один директор. В Англии компании организуются в основном как частные.

В США различают два вида объединений: товарищества и корпорации.

Товарищество по закону не признается юридическим лицом. Они могут быть полные и коммандитные. Полное не признается юридическим ли­ цом, коммандитное в США называется <<товарищество на вере>>.

Понятию акционерного общества в США соответствует предпри­ нимательская корпорация, в отличие от публичных и непредприни­ мательских корпораций, не преследующих целей получения прибыли. Так же, как в акционерном обществе, в корпорации акционер несет ограниченную ответственность по обязательствам общества только в пределах суммы, уплаченной по акции.

В США нет единого для всех штатов закона, определяющего право­ вое положение корпораций. Поэтому обычно корпорации образуются по закону того штата, где предусмотрены наиболее льготные условия в части налогов и сборов, взимаемых при создании корпорации.

Единоличное предприятие является собственностью одного лица..· или семейства, которое несет ответственность по его обязательствам всем капиталом предприятия и всем своим имуществом. Оно может быть зарегистрировано в торговом реестре как самостоятельное пред­ приятие или филиал другого предприятия того же предпринимателя.

Международная торговая сделка и основные внешнеторговые документы 17

 

Фирменное наименование единоличного предприятия может совпа­ дать, а может и не совпадать с фамилией и именем предпринимателя, которому оно принадлежит.

Объединения предпринимателей и единоличного предприятия могут

состоять из одной фирмы, а могут включать значительное число компа­ ний, объединенных так называемой системой участий, т. е. путем уча­ стия в акционерном капитале других фирм. Суть системы участий за­ ключается в том, что для контроля над акционерным обществом обычно достаточно владеть лишь некоторой долей его акций. В настоящее вре­ мя для контроля над крупной промышленной корпорацией достаточно обладать 1О % ее акций, а иногда и меньшей долей.

Халдинговые компании, т. е. держательские компании, создаются

с целью владения контрольными пакетами ценных бумаг, главным об­ разом, промышленных фирм. Система участия, как правило, скрепля­ ется личной или переанальной унией. Получили чрезвычайно широкое распространение. Фирма, контролирующая деятельность других компа­ ний, обычно назьiвается материнской компанией или головной фирмой.

В зависимости от размера капитала, принадлежащего материнской

компании, а также правоного положения и степени подчинения фир­ мы, находящиеся в сфере влияния головной компании, можно под­ разделить на следующие виды:

• филиалы;

• дочерние компании;

• ассоциированные компании.

Филиал не пользуется юридической и.хозяйственной самостоятель­

ностью.

Дочерние компании являются юридически самостоятельными.

Ассоциированная компания юридически и хозяйственно самостоя­

тельна и не находится под контролем фирмы, владеющей ее акциями.

 

Классификация фирм по характеру собственности

 

По характеру собственности различаются фирмы: частные, государ­

ственные, кооперативные.

Частные фирмы могут существовать либо в виде самостоятельных

независимых компаний, либо в составе монополистических объеди­ нений, осуществляющих контроль над значительной частью произ­ водства данной отрасли.

В международной практике еложились определенные типы монопо­

л_истических объединений, которые различаются в зависимости отце-

 

 

18 Тема 1

 

лей объединения, характера хозяйственных отношений между их участ­ никами, степенью самостоятельности входящих в монополистическое объединение предприятий. Это картели, синдикаты, тресты, концерны, пулы, консорциумы, промытленные холдинги, финансовые группы.

Картель- одна из форм монополии, при которой ее участники, со­

храняя производственную и коммерческую самостоятельность, дого­ вариваются между собой о ценах, разделе рынка, обмене патентами. Целью образования картеля является получение монополистической прибыли. Картельные отношения носят закрытый характер. В каче­ стве примера можно назвать Международный электротехнический картель, членамикоторого являются 55 ведущих электротехнических компаний из 11 стран.

Синдикат - вид монополистического объединения предпринима­

телей в целях ограничения конкуренции, повышения цен, увеличения прибыли. Синдикат берет на себя реализацию товаров предприятий­ своих членов, лишая их коммерческой самостоятельности. При этом самостоятельность в области производства сохраняется.

Форма синдиката наиболее распространена в отраслях с массовой однородной продукцией, горнодобывающей, металлургической, хи­ мической.

Трест- одна их форм монополистических объединений, при кото­

рой различные предприятия, сливаются в единый производственный комплекс, теряя свою юридическую и хозяйственную самостоятель­ ность, подчиняясь единому управлению (головной компании). Раз­ личают два способа объединения в тресты разнородных предприятий:

о непосредственное слияние активов отдельных компаний с акти­

вами головной компании;

о приобретение головной компанией долей акционерного капи­

тала предприятий.

КонЦерн - это объединение самостоятельных предприятий, связан­ ных посредством системы участий, переанальных уний, патентно­ лицензионных соглашений, финансирования, тесного производствен­ ного сотрудничества. Они остаются юридическими лицами, однако их деятельность подчинена и полностью контролируется головной компа­ нией. Различают концерны, носящие характер <<Вертикальных>> и <<ГО­ ризонтальных>> объединений. Первые охватывают объединения пред­ приятий разных отраслей промышленности; вторые- мало связанные между собой.

Консорциум - это временный хозяйственный союз независимых

фирм или организаций, целью которого могут быть разные виды их

 

 

' 1 t

' '.

Международная торговая сделка и основные внешнеторговые документы 19

 

скорректированной предпринимательской деятельности. В междуна­ родной практике они чаще всего создаются для совместной борьбы за получение заказов и для их соеместного исполнения. Консорциумы создаются для проведения крупных операций (например, крупного промытленного строительства).

Пул - это форма объединения предприятий. Особенностью пула

является то, что прибыль от деятельности предприятий поступает в об­ щий фонд и распределяется между его участниками согласно заранее установленной пропорции.

Халдинги сами не занимаются произведетвенной деятельностью,

а только осуществляют контроль деятельности входящих в них пред­ приятий путем системы участия. Компании, входящие в холдинг, об­ ладают юридической и хозяйственной самостоятельностью, заклю­ чают международные коммерческие сделки от своего имени. Однако решение стратегически важных вопросов, относящихся к их деятель­ ности, принщщежит халдинговой компании.

Финансовая группа объединяет юридически и хозяйственно само­

стоятельные предприятия разных отраслей хозяйства- промышлен­ ные, торговые, транспортные, кредитные и т. д. В отличие от концер­ на, во главе финансовой группы стоит один или несколько банков. Каждая фирма, входящая в финансовую группу, выступает самостоя­ тельно в международных торговых сделках. Входящие в такие финан­ совые группы промытленные крмпании, как правило, делят между собой рынки, договариваются о ценах, координируют выступления на рынках и занимаются всем тем, чем обычно занимается картель.

Иногда вне монополистических объединений остаются и относи­ тельно крупные фирмы, которые преДпочитают сохранять свободу дей­ ствий на рынке. Такие конкурирующие с монополистическими объеди­ нениями фирмы известны под названием аутсайдеров.

Государственные фирмы - их правсвая форма, акционерные обще­

ства или общества с ограниченной ответственностью. Под государ­ ственными предприятиями понимаются как чисто государственные, так и смешанные или полугосударственные.

В государственных предприятиях капитал принадлежит государству.

Государственные торговые фирмы, осуществляющие только экспортно­ импортные операции, имеют довольно большое значение в междуна­ родной торговле, так как во многих странах импорт и экспорт некото­ рых товаров является государственной монополией.

Кооперативные фирмы (союзы) в зарубежных странах представляют

собой паевые объединения потребителей, фермеров, мелких произво-

 

20 Тема 1

 

дителей для осуществления хозяйственной деятельности, предусматри­ вюощей коммерческие цели. В качестве контрагентов на мировом рынке выступают как национальные кооперативные организации (сельско­ хозяйственные, ремесленные, потребительские кооперативы отдель­ ных стран), так и региональные кооперативы, торгово-закупочные организации и ассоциации кооперативов различных стран. Наиболее крупные национальные кооперативные объединения осуществляют в широких масштабах оnерации по экспорту и импорту товаров. Вла­ дея собственными текстильными, кожевенными и другими промыш­ ленными предприятиями, они выступают лакупателями на мировом рынке ряда сырьевых товаров. Некоторая часть товаров, производимых на кооперативных предприятиях, экспортируется на внешнем рынке.

Большое значение на мировом рынке имеют также региональные экономические ассоциации кооперативных союзов различных стран. Одной из наиболее крупных ассоциаций такого типа является Скан­ динавское кооnеративное оптовое общество, объединяющее шесть союзов четырех скандинавских стран и Финляндии.

 

Классификачия фирм по принадл.еж:ности капитала и контролю

 

По этой классификации различают следующие виды фирм: нацио­

нальные, иностранные и смешанные.

Национальными называются фирмы, каnитал которЬiх nринадлежит предпринимателям своей страны. Национальная принадлежиость оnре­ деляется также местоположением и регистрацией основного капитала.

Иностранными называются фирмы, капитал которых приJiадлежит

иностранным предпринимателям полностью или в определенной части, обеспечивающей контроль. Иностранные фирмы создаются в форме филиалов дочерних и ассоциированных компаний заграничных голов­ ных фирм и регистрируются в стране местонахождения. Организация и деятельность иностранных компаний в стране местонахождения определяется законодательством каждой страны, которая устанавли­ вает порядок регистрации компаний, их правовое положение, размер налогообложения, порядок перевода nрибыли, предел владения акци­ ями иностранцами, подчинение трудовому законодательству данной страны. Некоторые страны предоставляют иностранным инвесторам более льготный налоговый режим, чем местным предпринимателям. Иностранные компании в ряде стран пользуются амортизационными льготами и льготными условиями при получении займов и кредитов,

Международная торговая сделка иосновные внешнеторговые документы 21

 

покупке земельных участков, оплате тарифов на газ. Иностранные компании обязаны публиковать финансовые отчеты по операциям в стране местонахождения, в том числе балансы nрибылей и убытков. Образование иностранных фирм происходит либо путем создания но­ вого акционерного общества, либо путем скупки контрольного пакета акций местных фирм, ведущее к изменению национального контроля, nолучило в современных условиях наибольшее распространение, так как позволяет использовать имеющийся аппарат, связи, клиентов.

Смешанными по капиталу называются фирмы, капитал которых при­ надлежит предпринимателям двух или нескольких стран. Регистрация такой фирf'4Ы осуществляется в стране одного из учредителей на основе действующего в ней законодательства, что определяет местонахождение ее штаб-квартиры.

Смешанные фирмы - это одна из разновидностей международно­

го переплетения капиталов. Образование смешанных компаний про­ исходит путем слияния активов объединяющихся фирм разных стран и выпуска акций вновь созданной комnании, путем обмена акциями между фирмами, сохраняющими юридическую самостоятельность, пу­ тем соЗдания совместных компаний, акционерный капитал которых принадлежитучредителям на паритетных началах, путем приобретения иностранной компанией доли пакета акций национальной фирмы, не дающей ей права контроля. Особенно многочисленны совместные фирмы в новых и быстро растущих отраслях, требующих огромных единовременных вложений - в нефтепереработке, нефтехимии, хи­ мической промышленности.

 

 

Классификачия фирм по сфере деятельности

 

К числу международных относятся фирмы, сфера.производственной и коммерческой деятельности которых распространяется на зарубеж­ ные страны. По капиталу и контролю большинство из них - нацио­ нальные. Отличительными чертами международной фирмы являются:

• наличие сети подконтрольных производственных филиалов или дочерних компаний в других странах с ориентацией либо на вы­ пуск определенных видов продукции для сбыта на заранее извест­ ных внешних рынках, либо на снабжение материнской компании компонентами или сырьевыми и материальными ресурсами;

• использование технологического кооперирования и специали­

зации подконтрольных предприятий;

22 Тема 1

 

• контроль и координация деятельности филиалов и дочерних ком­ паний из одного центра с учетом разницы в правоном положении филиалов и дочерних компаний.

Филиал не имеет юридической самостоятельности, он не может ве­ сти дела от своего имени. Он действует по инструкциям материнской фирмы и не имеет свободы действий на зарубежных рынках.

Дочерние компании, обладая юридической самостоятельностью вы­ ступают на рынке от своего имени и за сво'й счет. Они сами подп сы­ вают контракты с лакупателями и несут ответственность за их испол­ нение. Материнская компания не несет никакой ответственности за выполнение заказов и обязательств дочерней компании.

К категории международных фирм, именуемых транснациональны­ ми корпорациями, эксперты ООН относят любую компанию, имеющую произведетвенные мощности за границей. ТИК - это особая форма организации хозяйственной деятельности, основанной на кооперации труда работников многих предприятий, расположенных в разных стра­ нах и объединенных единым титулом собственности на средства произ­

водства.

Отличительными чертами ТНК являются:

• огромные масштабы собственности и хозяйственной деятельно­

сти;

• высокая степень транснационализации производства и капита­

ла в результате зарубежной произведетвенной деятельности;

• особый характер социально-экономических отношений внутри

ТНК;

• превращение подавляющего большинства ТНК в многоотрасле­

вые концерны.

Союзы предпринимателей отличаются от фирм тем, что целью их деятельности является не получение прибыли, а представление инте­ ресов входящих в них групп предпринимателей в правительственных органах и оказание содействия частным предпринимателям в расши­ рении их экспорта. Официальная цель союзов состоит в разработке и согласовании определенных общеотраслевых сфер деятельности: вопросов стандартизации продукции, организации консультацион­ ных служб, подготовке кадров, ведения отраслевой статистики. Такие союзы создаются в форме ассоциаций, федераций, советов и т. д. В за­ висимости от характера объединения различают союзы отраслевьiе и союзы по роду деятельности. Последние- это ассоциации промыш­ ленных, торговых, туристических и прочих фирм. Формально союзы не преследуют цели воздействовать на рынок и цены. Однако на деле

 

Международная торговая сделка и основные внешнеторговые документы 23

 

выполняют функции картелей, в ряде случаев не только диктуя и раз­ деляя сферы влияния, но и вмешиваясь в вопросы производства путем установления квот участников союзов.

В ряде стран, в частности в Скандинавских странах, отраслевые сою­

зы предпринимателей не только осуществляют в больших объемах меж­ дународные коммерческие операции по поручению фирм-участников, но зачастую выступают единственными поставщиками отдельных ви­ дов товаров на внешний рынок, обладая монопольным правом на их экспорт.

Государственные органы (министерства и ведомства) и организации

относятся к третьей категории контрагентов, выступающих на миро­ вом рынке. Они, в отличие от государственных фирм, не преследуют коммерческих целей. На мировом рынке в коммерческих операциях принимают участие только те министерства и ведомства, которым вы­ дано на это специальное разрешение Правительства.

Международные организации системы ООН выступают в качестве довольно крупных покупателей товаров и услуг на мировом рынке. К ним относятся 36 организаций ООН, осуществляющих закупки обо­ рудования и услуг. Назовем некоторых из них: это ЮНИСЭФ (Дет­ ский фонд), ФАОПРООН (программа развития ООН), ЮНИДО (ор­ ганизация ООН по промышленному развитию). К числу организаций, осуществляющих строительство инвестиционных объектов, относится ПРООН и ЮНИДО. В большинстве случаев непосредственными ис­ полнителями технических проектов выступают другие специализиро­ ванные организации системы ООН, ЮНИДО, ЮНКТАД. Эти органи­ зации выполняют проекты на основе субподрядов, т. е. коммерческих контрактов, заключаемых со специализированными инжиниринговы­ ми фирмами на весь комплекс услуг, предоставляемых при строитель­ стве объектов <<ПОд ключ».

 

 

1.3. МЕТОДЫ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ МЕ)КДУНАРОДНЫХ КОММЕРЧЕСКИХ ОПЕРАIJИЙ. РАЗРАБОТКА

И УСТАНОВЛЕНИЕ ОБПJИХ ПРАВИЛ

МЕ)КДУНАРОДНОЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ

 

В международной торговой практике используются два основных метода осуществления коммерческих операций: прямой и косвенный.

24 Тема 1

 

Прямой метод предполагает установление связей между производи­

телем (поставщиком) и конечным потребителем.

Косвенный метод предполагает покупку и продажу товаров через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора (соглашения) с торговым посредником, предусматривающе­ го выполнение посредником определенных обязательств в связи с реа­ лизацией товара продавца.

Прямой метод используется: при торговле крупногабаритным и доро­

гостоящим оборудованием на рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов; при экспорте стандартного многосерийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть; при закупках сельскохо­ зяйственных товаров непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах. Экспортные и импортные операции госу­ дарственных предприятий также осуществляются прямым методом. Такой метод торговли позволяет установить с клиентами более тесные контакты, лучше изучать условия рынка. Он предусматривает заблаго­ временную организацию поставки, что особенно важно для сложного и комплектного оборудования, носит целенаправленный характер (создает систему коммерческих связей). Метод этот создает длитель­ ность, устойчивость отношений потребителей и поставщиков, что очень важно для сырья, материалов. Установившиеся связи обычно не прекращаются и после поставок, монтажа, наладок, пуска оборудова­ ния. Широко используют прямой метод транснациональные компа­ нии в торговле со своими сбытовыми, производственными, дочерни­ ми заграничными компаниями.

В международной торговле косвенным методом (с использованием торговых посредников) реализуется около 50 % товаров. Привлечение

посредников преследует цель повышения эффективности внешнеторго­ вых операций за счет ускорения оборота капитала, умелого использова­ ния конъюнктуры и предоставления всех необходимых торговых услуг.

Косвенный метод используется при реализации второстепенных видов продукции на отдельных труднодоступных рынках малой емко­ сти, новых для рынка товаров, при малом объеме экспортных опера­ ций, при реализации товаров мелкими и средними производителями. Преимущества при реализации товаров через торгово-посреднические фирмы состоит в том, что такие фирмы хорошо знают рынок и его тре­ бования, имеют устойчивые деловые связи, им можно поручить оформ­ ление необходимой документации, в том числе и таможенной, органи­ зацию рекламы, участие в ярмарках и выставках.

Международная торговая сделка и основные внешнеторговые документы 25

 

Разработка и установление общих правил международной коммерческой практики

 

В современных условиях взаимоотношения участников ВЭД приоб­

ретают самые разные правовые формы.

Правовое оформление международных сделок далеко не исчерпыва-

ется сегодня использованием двух-трех традиционных видов граждан­ ских и правоных договоров, например купли-продажи, аренды, подря­ да. Появляются новые разновидности соглашений и договоров, которые

создает коммерческая практика.

Доминирующее положение прочно удерживает договор купли-про-

дажи. Это объясняется наибольшим удельным весом торговых опера­ ций в общем объеме мировой торговли. Операции по купле-продаже товаров осуществляются контрагентами из разных стран, в качестве непременного условия включают организацию доставки товара от про­ давца к покупателю. Поэтому с таким договором традиционно тесно связан договор перевозки, включая все его разновидности, вытекающие из особенностей способов транспортировки rрУ.зов (морской, железно­ дорожный, автомобильный, авиационный). Помимо договора перевоз­ ки это касается и правоных форм, которые используются в международ­ ной торговле для обеспечения имущественных интересов контрагентов (страхование, поручительства и др.). То же относится и к договорам,

в силу которых продавец делает поставку товаров более благоприятной для его контрагента, тем самым повышая ее конкурентоспособность (договоры на техническое обслуживание, оказание технического содей-

ствия, обучение персонала).

Заключаемые между государствами торговые договоры, соглашения

о товарообороте и платежи могут включать положения, которые непо­ средственно влияют на содержание торговых сделок между субъектами права из договаривающихся государств. Они, например, могут касать­ ся основных условий поставки, валюты, способов и порядка расчетов, рассмотрения споров. Применяемые к правам и обязанностям сторон договора (контракта) правовые нормы не устанавливают, как правило, обязательных, так называемых императивных предписаний, которым должно соответствовать содержание договора. Это позволяет достаточ­ но свободно формулировать его условия. Вместе с тем ряд моментов, определяющих взаимные права и обязанности сторон внешнеторгового контракта, подпадают под действие административно-правового регу­ лирования стран-контрагентов, например экспортно-импортного, ва­ лютного, таможенного. В случае когда включенные в контракт условия

26 Тема 1

 

не будут соответствовать таким обязательным предписаниям, они при­ знаются недействительными. Часто стороны внешнеторговой сделки заранее договариваются, какое национальное право будет применяться к договору. Чаще всего это право страны одного из контрагентов либо право третьей страны. Если применяемое право не обусловлено, то их права и обязанности будут регулироваться правом, которое будет опре­ делено судом или арбитражем, компетентным рассматривать спор.

Наличие довольно существенных различий в национальных право­ вых системах, а таюке неопределенность, объясняющаяся вероятно­ стью применения к договору норм различных правовых систем, созда­ ет препятствия для развития международных экономических сделок. Это обстоятельство предопределило весьма активную, особенно в по­ следние годы, тенденцию к унификации права, регулирующего меж­ дународную торговлю, как на региональном, так и на мировом уровне.

В рамках авторитетных международных организаций были разрабо­

таны такие необходимые для эффективного регулировающ междуна­ родного торгового оборота правовые документы, как конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров, об исковой дав­ ности в международной купле-продаже товаров, конвенция УНИДРА (Международный институт частного права) о представительстве в меж­ дународной купле-продаже, о международном финансовом представи­ тельстве (факторинге), о международном финансовом лизинге.

Среди международных документов наибольшее практическое зна­ чение для российских предприятий, участвующих во внешнеэконо­ мической деятельности, имеет Конвенция ООН о Международной купле-продаже товаров (Венская конвенция). Эта конвенция представ­ ляет собой совокупность международных норм, главной целью которых является создание единого правоного режима международных сделок купли-продажи товаров. Юридическое значение присоединения Рос­ сии к Венской конвенции заключается в том, что во внешнеэкономи­ ческой деятельности ее положение заменяют соответствующие нормы национального права. Конвенция распространяется только на догово­ ры, имеющие международный характер, т. е. когда участники договора имеют свои коммерческие предприятия в разных государствах.

Из сферы деятельности Конвенции изъяты определенные виды сде­

лок купли-продажи: потребительская торговля, продажа с аущиона, продажа в порядке исполнительского производства. Вопросы действи­ тельности договора, перехода права собственности на проданный товар так же, как и вопрос о штрафах и неустойках, при неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательств не регулируются Конвенцией

Международная торговая сделка и основные внешнеторговые документы 27

 

и должны решаться в соответствии с применяемыми в силу междуна­

родного частного права национальными нормами.

Конвенция вводит понятие <<существенное нарушение договора>>,

с которым она связывает право стороны на расторжение договора. Существенным, нарушение договора, признается в случае, когда, до­ пущенное одной из сторон, оно влечет за собой такой вреддля другой стороны, что последняя в значительной степени лишается того, на что быЛа вправе рассчитывать на основании договора. Существенность нарушения определяеттакже объем правомачий покупателя, в случае поставки ему товара, не соответствующего договору; если несоответ­ ствие товара составляет существенное нарушение, покупатель вправе

требовать от продавца замены товара.

Право на расторжение договора Конвенция предоставляет потерпев­

шей стороне таюке и в том случае, когда контрагент не исполнил своего обязательства или заявил о нежелании его исполнить в срок, который был дополнительно установлен потерпевшей стороной для исполнения обязательств контрагентом.

Конвенция достаточно строго регламентирует порядок использо­

вания права расторжения договора. Это касается, прежде всего, уста­ новления срока, в течение которого право расторгнуть договор должно быть использовано. Покупатель, помимо требования замены товара в случае его несоответствия, может потребовать от продавца устранить это несоответствие путем ис·правления дефекта.

В случаяхнеисполнения сторонами каких-либо из своих обязательств

потерпевшая сторона вправе потребовать возмещения убытков. Убытки составляют сумму, равную ущербу, который нанесен вследствие нару­ шения договора. Убытки в целом не могут превышать ущерб, который нарушившая сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора как возможное последствие нарушения, учитывая обстоятельства, о которых она в то время знала или должна была знать.

В случае если потерпевшая сторона не совершала заменяющей

сделки, она может потребовать разницы между ценой, установленной в договоре, и текущей ценой на момент расторжения договора. Теку­ щей ценой в таком случае считается цена, преобладающая в месте, где должна быть осуществлена поставка. Размер возмещаемых убыт­ ков зависит от того, приняла ли потерпевшая сторона меры, которые являются разумными при данных обстоятельствах для уменьшения возникающего вследствие нарушения договора ущерба, включая упу­ щенную выгоду. Если такие меры не были приняты, то нарушившая договор сторона может потребовать сокращения возмещаемых убыт-

28 Тема 1

 

ков на сумму, на которую они могли быть уменьшены при соответству­

ющем nоведении nотерпевшей стороны.

Весьма важным nредставляется в Венской конвенции регулирование вопроса об освобождении от ответственности за неисполнение обяза­ тельств. Сторона не несет ответственности за неисполнение любого из своих обязательств, только если докажет, что оно было вызвано пре­ nятствием вне ее контроля и что от нее нельзя было разумно ожидать принятия этого препятствия в расчет при заключении договора либо исключения или nреодоления этого nрепятствия или его последствий.

Говоря о Конвенции в целом, необходимо подчеркнуть, что, несмо­ тря на ее содержательность и довольно значительный объем, она, есте­ ственно, далеко не исчерпывает всех вопросов, которые возникают при регулировании взаимоотношений продавца и покупателя по внешне­ торговому контракту.

В силу Конвенции стороны связаны любым обычаем, относитель­ но которого они договорились, и практикой, которую они установили в своих взаимоотношениях. При отсутствии договоренности об ином считается, что стороны подразумевают применение к их договору или его заключению обычай, о котором они знали или должны были знать и который в международной торговле широко известен в договорах данного рода в соответствующей области торговли.

 

 

1.4. СТАНДАРТИЗАIJИЯ И УНИФИКАIJИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ДОКУМЕНТОВ

 

В связи с огромным ростом документаоборота современная прак­ тика международной торговли ставит в качестве одной из первооче­ редных задач проведения в широких масштабах работ по упрощению процедур международной торговли, стандартизации и унификации внешнеторговых документов (http://sklad-zakonov.narod.ru).

В главе Х рекомендаций N!! 1 ЕЭК ООН о формуляре-образце ООН

содержится информация о системе унифицированных внешнеторго­ вых документов Организации Объединенных Наций, которая описы­ вает, каким образом ФОООН служит основой для создания вспомо­ гательных международных или национальных формуляров-образцов, nринятых на международном или национальном уровне, стандартных бланков и, наконец, унифицированных эталонных документов или бланков, используемых на уровне компаний.

Эти основные понятия в области унифицирования документов были согласованы в рамках Рабочей группы, и такие термины, как <<формуляр-

Международная торговая сделка и основные внешнеторговые документы 29

 

образец>>, <<основной документ» и <<метод одного прохода>>, в настоящее время четко установлены и определены. Для описания этой системы принята следующая терминология (во всех случаях предполагается, что термины относятся к документам, которые содержат наименования по­ лей данных в соответствии с формуляром образцом ООН).

Международные специальные и секторальные формуляры-образцы:

межправительственные или неправительственные стандарты (часто фа­ культативные), которые предусматривают размещение дополнительных элементов данных, общих для конкретных видов применения, или для отдельных секторов, для которых предназначен формуляр-образец. Они служат основой для разработки бланков, nредназначенных для nриме­

нения в системе одного прохода.

Унифицированные стандартные международные бланки - принятые

международные бланки (чаще всего обязательные), которые nредусма­ тривают размещение дополнительных элементов данных, требуемых соответствующими договорами, конвенциями, протоколами и анало­ гичными соглашениями. Эти бланки в принциле не допускают никаких отклонений от установленной формы. К этим соглашениям часто при­ лагаются образцы стандартных бланков, и им даются названия в соот­ ветствии с документарной функцией, которую они выполняют.

Национальные формуляры-образцы - рекомендованные на нацио­

нальном уровне (обязательные или факультативные) стандарты, которые с учет?м соответству щих специальных или секторальных формуляров­ образцов или стандартных бланков предусматривают размещение любых дополнительных элементов данных, требуемых на национальном уровне в целях разработки национальных серий унифицированных торговых

документов.

Национальные эт!UJонные документы - рекомендованные на нацио-

нал.Ьном уровне стандарты (факультативные или обязательные), ко­ торые, с учетом применимых специальных или секторальных форму­ ляров-образцов и стандартных бланков, содержат дополнительные необходимые элементы данных. Они служат основой для согласован­ ных серий торговых документов; копии этих эталонных документов могут использоваться непосредственно для производства документов. Такие копии называют эталонными бланками.

Унифицированные стандартные национальные бланки -стандартизо­

ванные на национальном уровне бланки, адаптированные к потребно­ стям страны, в которой они применяются. Они зачастую основывают­ ся как на национальных формулярах-образцах/эталонных документах, так и на специализированных или отраслевых формулярах-образцах

 

30 Тема 1

 

и предназначены для использования в рамках унифицированной се­

рии торговых документов.

Унифицированные бланки и эталонные документы компаний - эта­ лонные документы, созданные отдельными компаниями, использу­ ющими метод однократного прохода для изготовления торговых до­ кументов, и все соответствующие бланки, необходимые для торговой операции (не являющиеся обязательными стандартными националь­

ными и международными бланками), приспособленные к конкрет­

Международная торговая сделка и основные внешнеторговые документы 31

 

.---------------,

1 Формуляр-образец 1

Организации

1 объединениных наций 1

---

МЕЖДУНАРОДНОЕПРИМЕНЕНИЕ

 

-- -----1

Международный 1

1 ссктсральный 1

ным потребностям соответствующей компании с заранее напечатан­

ным названием компании, логотипом и т. д.

Определенные выше производные формуляры-образцы, эталонные документы и бланки могут быть с успехом унифицированы лишь при соблюдении определенных правил с учетом иерархической структуры взаимозависимости и отношений на ряде уровней, графическое изо­ бражение которых приводится ниже. (На рис. 1.1 пунктирной линией (- -) изображены формуляры-образцы, которые служат основой для разработки бланков, но которые не могут сами по себе использоваться в качестве рабочих документов, тогда как сплошной линией обозна­ чены национальные эталонные документы, предназначенные для из­

готовления бланков, и стандартные бланки или другие согласованные

: формуляр-образец:

-----r--------

Международный

стандартный бланк

 

Национальный стандартный бланк

бланки для использования в качестве рабочих документов.)

В принципе нельзя разработать бланк без учета существующих фор­ муляра-образца, основного документа или стандартного бланка на более высоком уровне; с другой стороны, компания может составить унифи­ цированный бланк непосредственно на основе ФОООН, если обяза­ тельные для применения формуляры-образцы, эталонные документы или стандартные бланки отсутствуют на промежуточных уровнях.

Одна из особенностей производных формуляров-образцов состоит в том, что они могут более подробно специфицировать элементы дан­ ных ФОООН или добавлять элементы данных, по-прежнему сохраняя возможность их гибкого применения. К этой категории также могут быть отнесены такие согласованные или рекомендованные образцы, которые специфицируют компоновку бланков, являющихся произ­ водными формуляров-образцов, и предлагают зоны и формулировки для любых элементов данных, добавленных к основному формуляру­ образцу и необходимых для конкретной функции данного доКумента, но которые по-прежнему сохраняют определенную степень гибкости, что описывается в каждом конкретном слуЧае.

Для стандартных или предписанных бланков точная компоновка и содержание данных оговариваются в международных соглашени-

Рис. 1.1. Система унифицированных документов ООН

 

ях или конвенциях, причем изменения либо вообще не допускаются, либо допускаются весьма незначительные. Характерно, что в отдель­ ных случаях эти бланки только после добавления некоторых заранее отпечатанных идентификационных элементов могут использоваться непосредственно для заполнения их входными данными.

В целях разработки секторальных руководящих принцилов по уни­

фикации были определены следующие сектора или специализирован­

ные виды применения:

А. Сектор коммерческих сделок- документы, используемые участ-

никами сделки на этапах производства, купли и продажи.

В. Сектор платежей-документы, касающиеся банковских требова-

ний по обеспечению платежей.

С. Перевозки и связанные с ними услуrи- документы, относящиеся

к физическим 'Международным перевозкам товаров, включая страхо-

вание.

Подразделяются на:

• С 1: экспедиторские услуги и обработка грузов (посреднические

услуги);

32 Тема 1

 

• С 2: перевозки;

• С 3: страхование.

D. Официальный контроль -документы, требуемые правительст­

венными органами для контроля международных товарных потоков.

Стандартизация такихд