Успешный старт с помощью манипуляции

Карьера многих политических деятелей состоялась благодаря владению ими разными манипуляторскими способностями. В качестве примера приведем начало политической карьеры одного из видных думцев дореволюционной России.

Выборы в Государственную думу были двухступенчатыми. Население избирало выборщиков, которые из своего числа избирали депутата Госдумы. В описываемом случае голосование среди выборщиков происходило так: каждый из них получал два шара: черный и белый. Черный означал «против», белый «за». В процессе голосования нужно было кому-то отдать белый шар (только не себе), кому-то - черный. Тот кандидат, у которого оказывалась лучшей разница между «за» И «против», становился победителем.

Многие из выборщиков хотели быть избранными в депутаты. Каждый из них выступал со своей программой, доказывая, что именно он сможет отстоять интересы региона, что он вполне подготовлен для этого. Диссонансом прозвучало выступление самого молодого и никому не известного выборщика:

- Видя столько достойнейших претендентов на право представлять нашу губернию в Думе, я предлагаю, чтобы не «размазывать» голоса по многим кандидатам, по возможности определиться, кто не претендует на избрание. В частности, я не претендую, так как не смогу по состоянию здоровья находиться в сыром климате Петербурга. Поэтому, если не знаете, кому отдать черный шар, отдавайте мне, я не обижусь.

С подобным самоотводом никто больше не выступил, каждый хотел попытать счастья. Приступили к голосованию. Когда подвели итоги, то оказалось, что почти все белые шары лежали в корзине этого молодого господина. Ни одного черного в его корзине не было.

Публика стала требовать, чтобы назвали того, кто занял второе место. Однако кто-то напомнил, что прежде должно быть официальное отречение победителя. Ему предоставили слово.

Весь в слезах, дрожащим голосом он сказал:

- Многоуважаемые коллеги! Я до глубины души тронут... Ваше почти единодушное доверие, высказанное мне этим голосованием, обязывает меня, презрев личные обстоятельства и нездоровье, послужить нашему Отечеству. Обещаю оправдать ваше доверие! Еще раз спасибо!

Слушатели ахнули. Каков хитрец!!!

Мишенью воздействия в данной манипуляции было желание каждого быть избранным. Поэтому они не знали, кому отдать свой белый шар: ведь он мог помочь победить конкуренту.

Наиболее сильным претендентам нельзя было отдавать ни в коем случае (им, кстати, и досталось большинство черных шаров). А вот отдать свое «за» заведомо «непроходному» кандидату - совсем другое дело. Это и было способом вовлечения в контакт, ловко выстроенной талантливым молодым человеком.

Так начал политическую карьеру один из лидеров правого крыла 2-й, 3-й и 4-й Государственной думы.

Кстати, на следующих выборах эта система голосования была отменена именно из-за описанного скандального случая.

«Железная задница»

Спектр средств манипулирования у политиков очень широк. От демагогических речей до... полного молчания. Среди политиков советского периода последним качеством в наивысшей степени обладал В. М. Молотов, правая рука Сталина, на протяжении многих лет являвшийся министром иностранных дел. Его прозвали «железная ж...» за умение молча сидеть, не отвечая на поставленные вопросы. Он брал измором всех, с кем встречался на переговорах.

Манипулирование Брежневым

Слабость Л. И. Брежнева к восхвалению, его любовь к на градам и дорогим подаркам сделала его марионеткой ловких манипуляторов-«царедворцев». Фактически м нагие годы, особенно в конце жизни, он скорее царствовал, нежели управлял. Управляло страной и им его окружение те, кто потакал его слабостям. Его слабости и были мишенью воздействия на генсека.

Информация... в писсуаре

Возможности влияния значительно увеличиваются, если удается заполучить секретную информацию об адресате воздействия. В числе тщательно охраняемых государственных тайн в СССР были данные о состоянии здоровья генсеков.

В отношении Брежнева эта тайна была раскрыта благодаря хитроумной ·манипуляции.

Во время визита Брежнева в Париж писсуар в туалете, который посетил генсек, был снабжен мочесборником. В результате, сделав все возможные анализы, французские медики первыми в западном мире получили исчерпывающую информацию о здоровье Брежнева, а следовательно, сколько времени он еще протянет и когда может произойти смена лидера. Для политиков это важнейшая информация, позволяющая сделать обоснованные прогнозы.

Стереотипы и влияние

В эпоху Михаила Горбачева сработал феномен, знакомый опытным политикам и имиджмейкерам: политик не должен противостоять стереотипам, сложившимся в обществе.

Пытаться с ними бороться: чрезвычайно опасно. Наоборот, их желательно поставить себе на службу.

Игнорирование этого фактора способствовал падению популярности Михаила Горбачева. Настойчивые попытки Раисы Максимовны отвечать западным стандартам в образе «первой леди,) вызывали все нарастающее раздражение населения. Живущие в основной своей массе тяжело, повседневными заботами, как прокормить семью, люди резко осуждали ее привычку 110 три раза на дню менять дорогие туалеты, «лезть в кадр» видеосъемок и т. п. Все ее поведение воспринималось как вызов традициям. Раздражение, ею вызываемое, естественно, переносилось и на президента СССР.

Таким образом, действуя вразрез со сложившимися стереотипами, инициатор рискует уменьшить собственное влияние.

ГЛАВА 6