Задача № 4. Определение индекса покупательской способности территории

Расчет индекса покупательной способности (Вi) делают по формуле (2.2), где уi – располагаемый доход жителей региона I, идущий на потребление, ri – объём продаж в сфере розничной торговли в регионе I, рi – процентная доля населения региона I в численности населения страны.

 

Bi = 0,5 · yi + 0,3 · ri + 0,2 · pi (2.2)

 

ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:

 

Рассчитаем индекс покупательной способности для данного примера:

B = 0,5 · 6 + 0,3 · 3 + 0,2 · 7 = 5,3. Это означает, что 5,3 % от общей покупательной способности населения всей страны сосредоточено в регионе i.

Вариант 1

Рассчитайте индекс покупательной способности для оценки процента продаж в регионе, если процентная доля населения региона составляет в численности населения страны 12 %; доля дохода населения, идущая на потребление, – 24 %; процент розничных продаж, приходящихся на данный регион, составляет 14 % от совокупного объема розничных продаж.

 

Вариант 2

Население региона – 7 % от численности населения страны, на данный регион приходится 3 % от совокупного объема розничных продаж, при этом, доля дохода населения, идущая на потребление, – 36 %. Рассчитать индекс покупательной способности региона.

Вариант 3

Население региона составляет 13 % от общей численности населения страны, индекс покупательной способности – 25,2. Доля дохода населения, идущая на потребление – 35 %. Определить долю розничных продаж, приходящихся на данный регион, от совокупного объема розничных продаж в стране.

 

Вариант 4

В таблице представлены показатели потребления населения тамбовской области. Рассчитайте общий годовой оборот розничной торговли территории и долю каждого города в нём. Определите, какой город имеет наибольший индекс покупательской способности, а какой – наименьший.

Таблица 17 – Исходные данные

Анализируемая территория	Объём располагаемого дохода, идущий на потребление, %	Годовой объём продаж розничной торговли, тыс.руб.	Доля населения в обл., %
Тамбов	72,2	1 785 132,2	25,4
Кирсанов	73,2	108 252,8	1,6
Котовск	77,0	196 208,2	2,9
Мичуринск	75,0	554 795,6	8,2
Моршанск	72,3	257 100,4	3,8
Рассказово	75,0	269 432,0	4,0
Уварово	76,5	169 145,0	2,5

Вариант 5

Рассмотрите статистические показатели потребления некоторых регионов Центрального федерального округа России. Рассчитайте долю населения каждого региона от общей численности населения ЦФО и долю в общем обороте розничной торговли. По полученным данным определите индексы покупательской способности территорий.

Таблица 18 – Исходные данные

Анализируемая территория	Объём располагаемого дохода, идущий на потребление, %	Годовой объём продаж розничной торговли, тыс.руб.	Доля населения в обл., %
Центральный федеральный округ, всего	73,0	2 081 496 228
1. Брянская область	78,5	75 343 655
2. Владимирская обл.	79,8	83 185 575
3. Воронежская область	71,4	122 747 870
4. Рязанская область	74,3	63 273 627
5. Смоленская область	72,2	52 077 525
6. Тульская область	74,6	85 742 845
7. Ярославская область	76,5	79 87 820
8. Московская область	70,0	383 875 840
9. г. Москва	60,0	596 756 400

Рыночная доля организации

 

Задача № 5. Сегментирование рынка легковых автомобилей «Классика»

 

Используя данные маркетинговых исследований, проведенных департаментом маркетинга и торговли ОАО «Авто ВАЗ» на рынке легковых автомобилей «Классика» провести:

1.Сегментирование рынка по двум критериям-признакам - возрасту и годовому доходу покупателей.

2.Решение представить графически.

3.Определить границы целевого рынка; и его долю в общем, объеме продаж.

4.Выбрать сегменты, на которые предприятию следует направить максимальные усилия и ресурсы.

Таблица 19 - Исходные данные для сегментирования рынка (объем продаж, млн. шт.)

Годовой доход семьи, тыс.руб.	Возраст покупателей, лет и объем продаж тыс. штук
	20 – 25	26 – 30	31 – 40	41 –50	51 – 60	Свыше 60
до – 5
6 – 10
11 – 15
16 – 20
21 – 25
свыше 25

Решение:

 

1. На рисунке 3. представлено сегментирование рынка по двум критериям - признакам (годовому доходу семьи и возрасту покупателей). Каждая точка представляет продажу тысячи автомобилей, цифра - объем продаж в тыс. штук.

2. Целевой рынок - включает в себя сегменты с наибольшим объемом продаж. За критерий минимального объема продаж взято 10 тыс. автомобилей. Границы целевого рынка включает 15 сегментов с годовым объемом продаж 261 тыс. штук, что составляет 74,8% общего объема продаж (261 · 100 / 349).

3. Границы целевого рынка выделены на рисунке жирной линией.

4. Максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 26 до 50 лет с годовым доходом семьи от 11 до 20 тыс. рублей.