Оценка конкурентоспособности бизнес-единицы

(в сравнении с основными конкурентами)

Критерии	Шкала	Весовой коэффи-циент	Взвешен-ная оценка
	min		max
Относительная доля на рынке	низкая	0 1 2 3 4 5 6	высокая
Ключевая компетенция	низкая	0 1 2 3 4 5 6	высокая
Прибыльность (рентабельность продаж, рентабельность капитала) в сравнении с конкурентами	низкая	0 1 2 3 4 5 6	высокая
Качество продукции	низкое	0 1 2 3 4 5 6	превос-ходное
Обслуживание, сервис	низкое	0 1 2 3 4 5 6	высокое
Удельные издержки	высокие	0 1 2 3 4 5 6	низкие
Знание покупателей и рынков	слабое	0 1 2 3 4 5 6	отлич-ное
Уровень технологий в сравнении с конкурентами	низкий	0 1 2 3 4 5 6	высокий
Техническое оснащение	низкое	0 1 2 3 4 5 6	высокое
Квалификация персонала	низкая	0 1 2 3 4 5 6	высокая
Ассортимент продукции	узкий	0 1 2 3 4 5 6	широ-кий
Имидж компании	низкий	0 1 2 3 4 5 6	высокий
Ценовая политика	фиксированная	0 1 2 3 4 5 6	гибкая
Уровень использования производственных мощностей	низкий	0 1 2 3 4 5 6	высокий
Доступ к ресурсам	Малое	0 1 2 3 4 5 6	большое
Информационные технологии	низкие	0 1 2 3 4 5 6	высокие
ВСЕГО

 

 

МАТРИЦА GE/McKINSEY

 

 

	Сильная	Средняя	Слабая
Высокаяяяя
Средняяя
Низкаяя
	6 5	4 3	2 1

 

Развитие модели DE/McKinsey

В отличие от обычной матрицы портфельного анализа, позволяющей оценить привлекательность бизнес-единицы для корпорации, MACS учитывает условия, при которых из бизнес-единицы можно извлекать максимальную стоимость.. Новая матрица позволяет определить относительную стоимость бизнес-единицы внутри холдинга, но и добавляет новое измерение – целесообразность продажи бизнес-единицы другим владельцам.

Оси старой матрицы, отображающие привлекательность отрасли и конкурентоспособность бизнес-единицы, совмещены в одну горизонтальную ось, которая показывает способность бизнес-единицы создавать стоимость. По вертикальной оси представлена относительная (по сравнению с возможностями других потенциальных владельцев) способность материнской компании извлекать стоимость из бизнес-единицы.

В итоге анализа составляется общая картина, ориентируясь на которую, можно планировать процесс поглощений и продаж бизнес-единиц, определять стратегию приобретения новых корпоративных компетенций.

 

Горизонтальная ось: потенциал создания стоимости

Показывает потенциальную стоимость бизнес-единицы как эффективно управляемого независимого предприятия исходя из стратегической перспективы.

Потенциальная стоимость бизнес-единицы зависит от трех факторов:

 

1. Привлекательность отрасли: Начинать нужно с оценки внешних сил, воздействующих на развитие отрасли (новые технологии, изменения законодательства, образа жизни и др.). Затем рассмотреть структуру отрасли (характеристики поставщиков, производителей, потребителей). В заключении требуется оценить поведение основных игроков на рынке.

 

2. Позиция бизнес-единицы на отраслевом рынке: она определяется уровнем конкурентоспособности каждой бизнес-единицы (дифференцированность продукции, более низкий уровень затрат).

 

3. Шансы повышения привлекательности отрасли или упрочения конкурентной позиции бизнес-единицы: они определяются двумя возможностями – увеличение эффективности внутреннего управления и изменение структуры отрасли и поведение игроков.

 

Вертикальная ось: способность извлекать стоимость

Позволяет измерять относительную (по сравнению с возможностями других потенциальных собственников) способность корпорации извлекать стоимость из функционирования ее бизнес-единиц; задает требование к эффективности работы компаний – получать от деятельности своих бизнес-единиц больше стоимости, чем другие владельцы

 

Сделать компанию «естественным» владельцем бизнес-единицы позволят самые разные ее достоинства:

 

· умение достаточно точно спрогнозировать структуру отрасли и тогда материнская компания будет покупать и продавать активы так, чтобы наилучшим образом подготовиться к грядущим изменениям;

· первоклассное выполнение функций внутреннего контроля – снижения затрат, достижения выгодного сотрудничества с поставщиками и т.д.;

· получение эффекта синергии от взаимодействия с другими бизнес-единицами;

· другие финансовые или технические факторы.