Тема: «Разработка рекламной поддержки точки продаж»

Рабочая тетрадь по

МДК 01.02

Прямые продажи

Страховых продуктов

Тетрадь:____________________________________

_______________________________________________________________

Содержание

Введение………………………………………………………………………..3

Материально-техническое обеспечение………………………………………...5

Практическая работа №1…………………………………………………………6

Практическая работа №2…………………………………………………………8

Практическая работа№3…………………………………………………………10

Практическая работа№4…………………………………………………………12

Практическая работа№5…………………………………………………………13

Практическая работа№6…………………………………………………………14

Практическая работа№7…………………………………………………………15

Практическая работа№8…………………………………………………………18

Практическая работа№9…………………………………………………………19

Практическая работа№10………………………………………………………..21

Практическая работа№11………………………………………………………..23

Практическая работа№12………………………………………………………..24

Практическая работа№13………………………………………………………..25

Практическая работа№14……………………………………………………......26

Практическая работа №15……………………………………………………….27

Практическая работа №16……………………………………………………….28

Практическая работа №17……………………………………………………….29

Практическая работа №18……………………………………………………….30

Практическая работа №19……………………………………………………….31

Практическая работа №20……………………………………………………….32

Литература……………………………………………………………………..33

Приложение……………………………………………………………………34

 

 

Практическая работа №1

Тема: «Разработка бизнес-плана открытия точки розничных продаж».

Цель: Получить навыки составления бизнес-плана открытия точки розничных продаж страховых продуктов, закрепить теоретический материал по вопросам темы.

Ход работы.

Задание.

1. Составьте бизнес-план открытия точки розничных продаж страховых продуктов в соответствии с приведенными разделами:

· РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

· Цели проекта

· Расчетный период проекта

1.3. Стоимость реализации проекта

· Источники финансирования проекта

· Показатели эффективности проекта

· ИНФОРМАЦИЯ ОБ УЧАСТНИКАХ ПРОЕКТА

· ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

· Концепция страховой компании

· Спектр услуг

· Схема работы

· Разрешительная документация для открытия

· АНАЛИЗ РЫНКА

· Объект исследования

· Анализ рынка страховых выплат

· Анализ рынка страховых премий

· Государственное регулирование на рынке страхования

· Тенденции на рынке страхования

· ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

· Состав персонала

· Должностные обязанности сотрудников

· СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

· Ценовая стратегия

· Рекламная стратегия

· Стратегия сбыта

· ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

· Расположение точки продаж

· Структура использования площадей

· Необходимое оборудование

· Объемы оказываемых услуг

· График реализации проекта

· ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

· Первоначальные вложения в проект Динамика инвестиционных вложений Направления инвестиционных вложений

· Доходы точки продаж

· Расходы точки продаж

· Система налогообложения

· Отчет о прибылях и убытках

· Отчет о движении денежных средств

· Бухгалтерский баланс

· ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

· Методика оценки эффективности проекта

· Чистый доход (NCF)

· Чистый дисконтированный доход (NPV)

· Срок окупаемости (РВ)

· Дисконтированный срок окупаемости (DPB)

· Индекс прибыльности (PI)

· Внутренняя норма доходности (IRR)

· АНАЛИЗ РИСКОВ ПО ПРОЕКТУ

· Качественный анализ рисков

· Анализ чувствительности проекта

· Точка безубыточности проекта

 

2. Подготовить презентацию на тему «Бизнес план открытия точки розничных продаж страховых продуктов».

 

 

Контрольные вопросы:

· Сущность и значение бизнес-плана.

· Основные задачи бизнес-плана.

· Разделы бизнес-плана открытия точки розничных продаж страховых продуктов.

Практическая работа №2

Тема: «Проведение маркетингового анализа открытия точки продаж».

Цель: Получить навыки проведения маркетингового анализа открытия точки продаж, закрепить теоретический материал по вопросам темы.

 

Ход работы.

Задание.

· Провести маркетинговый анализ открытия точки продаж страховых продуктов в Свердловской области, опираясь на предложенную последовательность:

· Анализ общей характеристики страхового рынка в Свердловской области

· страховые компании, работающие в Свердловской области, их удельный вес;

· средние сборы этих компаний в месяц;

· доля рынка страховой компании на территории Свердловской области;

· планируемая доля рынка в Свердловской области в следующем году, в процентах;

· количество договоров страхования (полисов), число клиентов.

· Сегментация рынка

· корпоративные клиенты:

· отраслевой признак;

· размер;

· тип структуры;

· отношения с компанией.

· физические лица:

· социальный статус;

· доходы;

· семейное положение;

· отношения с компанией;

· "психотипы".

· Ценовая конкуренция.

· Разработка маркетинговой стратегии:

· наличие и достаточное количество собственных точек продаж;

· месторасположение точек продаж;

· режим работы точек продаж;

· наличие и достаточность продуктовой линейки;

· квалифицированные продавцы, материально заинтересованные увеличении объемов продаж;

· проведение рекламно-информационных мероприятий.

5. Рекламная политика

 

2. Подготовить презентацию на тему «Маркетинговый анализ открытия точки розничных продаж страховых продуктов».

 

Контрольные вопросы:

· Понятие маркетинга, цели, задачи и принципы маркетинга.

· Этапы маркетингового анализа открытия точки продаж, их содержание.

· Содержание и сущность SWOT-анализа.

Практическая работа №3

Тема: «Разработка рекламной поддержки точки продаж».

Цель: Закрепить теоритические знания по теме «Рекламная поддержка точки продаж», разработать комплекс мероприятий, направленных на проведение рекламной поддержки точки продаж.

Ход работы.

Задание.

1. Разработать рекламную поддержку функционирующей точки продаж (практическая работа №1,2), опираясь на предложенный алгоритм:

 

 

· Подготовить презентацию на тему «Рекламная поддержка точки розничных продаж страховых продуктов».

 

Контрольные вопросы:

· Сущность и назначение рекламы.

· Цели и задачи рекламы, ее преимущества и недостатки.

· Виды рекламы и направления рекламы.

· Этапы разработки рекламной программы точки прод

Практическая работа №4