Критерии сегментации рынка

Сегмент рынка — это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки. Под сегментированием понимают разделение рынка на сегменты, различающиеся по своим параметрам, или еще по каким-либо признакам.

Сегмент потребителей на рынке товаров характеризуется схожими потребностями, поведенческими или мотивационными характеристиками, что создает для предприятия благоприятные маркетинговые возможности.

Главная цель сегментирования — обеспечить адресность разрабатываемого, выпускаемого и реализуемого товара. В результате сегментирования реализуется основной принцип маркетинга — ориентация на потребителя.

Различают сегментирование спроса и предложения. Сегментирование спроса — это концепция, описывающая разнообразие спроса, а сегментирование предложения — это концепция, описывающая разнообразие предложения. Сегментирование спроса основано на разнообразии потребностей потенциальных покупателей, которые представляют рынок, а сегментирование предложения — на разнообразии товаров, если эти товары (сегменты), с точки зрения покупателей, представляют различное решение их проблем.

При сегментировании спроса на рынке потребительских товаров наиболее часто используют следующие признаки:

■ географические - континенты, страны, регионы, районы, ок­руга, области и т.д.;

■ социально-демографические — возраст, пол, этап жизненного цикла семьи, размер семьи, профессия, уровень дохода, религиозные убеждения, раса, национальность;

■ психографические — социальный слой, стиль жизни, тип личности;

■ поведенческие—повод для совершения покупки, статус пользователя, искомые выгоды, интенсивность потребления, степень приверженности и готовности к восприятию товара, отношение к товару.

Для рынка товаров производственно-технического назначения часто используют следующие основные признаки сегментации:

■ масштаб предприятия-клиента и потенциал его роста;

■ централизация (децентрализация) процесса покупки;

■ территориальная локализация;

■ покупка дешевого предложения;

■ характеристика специалиста, принимающего решение о покупке.
При сегментировании рынка услуг наиболее часто используют

следующие признаки:

■ жизненный стиль клиентов;

■ демографические признаки (пол, возраст и т.д.);

■ выгода клиентов;

■ уровень обслуживания;

■ уровень цен;

■ степень контакта с клиентами;

■ соотношение «цена — качество».

Единого метода сегментирования рынка не существует.

 

 

Классификация налогов

 

Классификация налогов – это группировка их по ряду наиболее существенных признаков. Классификация налогов позволяет выявить различия и сходства разнообразных налогов.

Существует несколько вариантов классификации налогов: 1 По способу взимания – налоги подразделяются на прямые и косвенные. Прямые налоги построены на основе постоянного характера заранее определима сумма налоговых поступлений, взимаются в определенные сроки. Взимаются с доходов или имущества физических и юридических лиц. По косвенным налогам государство непосредственно не устанавливает платежеспособности лица, уплачивающего налог. Косвенные налоги – это налоги на расход, т.е. на предметы потребления. 2 В зависимости от органа, кот. Вводит налоги. Федеральные, устан-ся и вводятся в действие Федер-м собранием, единым на всей территории России: (НДС, акцизы, НДФЛ, ЕСН, нал. на прибыль, налог на добычу полезных ископаемых, водный налог, гос. пошлина). Региональные, устан-ся Федер-м собранием, а вводятся в действие зак-м субъекта федерации, имеет право: вводить или не вводить налог; устанавливать ставку; порядок и сроки уплаты; форма отчётности; устанавливает дополнительные льготы.Налог на имущ. орг-и; налог на игорный бизнес; транспортный налог. Местные, устан. Советом федерации, вводятся зак-м органом муниципального образования (права теже, что и у региона). Земельный, налог на имущ. Физ. Лиц.3 По целевой направленности: 1. Абстрактные (общие), формируют доходную часть бюджета. 2. Целевые (специальные), собираются для финансирования определённого вида гос. расходов, н-р, транспортные (финансир. дорожного фонда). 4 В зависимости от налогоплательщика: с физ. лиц;с юр. лиц; смежные налоги. 5 По кровню бюджетов, в кот. Зачисляются: Закрепленные, идут целиком в бюджет. Регулирующие, часть поступлений в 1м бюджете, часть в др. 6 По срокам уплаты: Срочные, уплачив-ся в опред. Срок (ч/з 2 недели после сделки); Переодичнокалендарные, раз в мес. Раз в год. 7 По порядку отнесения на результаты хоз. деят-ти: Включ. в себестоимость (ЕСН,платежи за пользование природными ресурсами); Включ-я в цену товара (НДС, акцизы, пошлины); Относящ-я на фин-ый результат (налог на имущ, налог на землю, транпортный налог); За счёт прибыли; налоги уплач-ые за счёт чистой прибыли; Удержанные из дохода работников