Потенциальные рынки сбыта

· Сельскохозяйственный сектор Российской Федерации.

 

 

Анализ рынка и конкурентной среды РФ.

В данный момент на рынке предлагается только узконаправленные, маломощные биогазовые станции для приусадебных хозяйств, не способные обеспечить электроэнергией крупные животноводческие и сельскохозяйственные предприятия.

На сегодняшний день основным конкурентом является Центр «ЭкоРос» при поддержке министерства науки (в рамках государственной программы «Экологически чистая энергетика»).

1. ИБГУ-1 - золотой медалист Международной выставки-ярмарки «Российский фермер» - предназначена для крестьянской усадьбы. Установка перерабатывает все органические отходы животных и птицы (5-6 коров, или 50-60 свиней, или 500-600 кур), а также все коммунальные стоки и твердые бытовые отходы (кроме металла и стекла). Модульный принцип, заложенный в конструкции, позволяет при необходимости сдваивать установки, эквивалентно наращивая производительность. Получаемый в биореакторе газ сгорает в тех же бытовых конфорках и горелках, что и обычный.

2. БИОЭН-1 - первый пример фермерской мини-теплоэлектростанции, модульный принцип, позволяющий кратно наращивать производительность. Каждый ее модуль, рассчитанный на 25-30 коров, обеспечивает полную независимость от централизованного электроснабжения и покрывает все энергетические потребности, бытовые и хозяйственные, фермерской семьи из 5-6 человек. Первая такая установка уже работает в Солнечногорском районе Московской области. Срок окупаемости за счет продажи нарабатываемых удобрении такой же, как и в первом случае, - не более полугода. Прогнозные потребности по России - не менее 15 тыс. штук.

По оценке издания «Биоэнергетики: мировой опыт и прогноза развития» в случае с этими установками речь может идти только о производстве удобрений.

В табл. 1 отражена экономическая эффективность разработок «ЭкоРос»

 

Таблица 1. Экономическая эффективность ИБГУ-1 и БИОЭН-1

Показатели	ИБГУ-1	БИОЭН-1
Стоимость установки, 2011г., тыс. руб
Годовая производительность по удобрениям, т
Годовая производительность газа	10150м3	14490м3
Срок окупаемости, месяцы

В табл. 2 указаны положение на рынке ЗАО "Центр ЭкоРос", его сильные и слабые стороны.

Таблица 2. Характеристика конкурента

Конкурент	ЗАО "Центр ЭкоРос"
Положение на рынке	Ведущие роли на рынке приусадебных биогазовых установок и установок для небольших хозяйств(5-6 коров).
Сильные стороны	Уже более 3-ех лет на рынке биогазовых установок, наличие широкой клиентской базы и опыта.
Слабые стороны	Слабые и слишком узконаправленные биогазовые установки. Нет возможности подавать электроэнергию в сети

 

Они пока не имеют массового спроса, хотя окупаемость минимальна.

Анализ спроса

Спрос на рынке превышает предложения, т.к. многим хозяйствам нужны мощные установки, способные решить проблему получения органических удобрений и проблему энергоснабжения.

Данный вид бизнеса будет удовлетворять существующий спрос.

1.5. Темпы роста российского рынка.

Согласно маркетинговым исследованиям, потребность в мощных многофункциональных биогазовых установках, способных работать в любых климатических условиях, только по России на ближайшие пять лет составит около нескольких сотен штук.

Стратегия

Стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма дела­ет все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия. Реализация этой стратегии до­пускает также осуществление так называемой «горизонтальной интеграции», при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами.

Ассортимент:

1. Биогазовая установка мощностью 0,4 кВт;

2. Биогазовая установка мощностью 0,6 кВт;

3. Биогазовая установка мощностью 0,8 кВт.

1.7. Место продаж: Центральная и Южная части РФ.

 

Каналы продвижения продукции:

Газеты: “Энергетика и промышленность России”, “Я-фермер”, “Энергетика”.

Журналы: “Альтернативный киловатт”, “Новая энергетика”, "Мировая Энергетика".
Интернет: размещать рекламу на таких порталах,как: http://www.ensor.ru/, http://www.eprussia.ru/, создать собственный сайт.

Участие в специализированных выставках и мероприятиях: «АгроРусь», «Альтернативная энергетика 21века», «Я- фермер»
Диффузная реклама

Ценовая политика:

Политика «издержки плюс прибыль» предполагает установление цены путем прибавления намеченной или запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам на производство и сбыт товара. В этом случае решение о производстве товара будет принято, если прогнозная рыночная цена будет не меньше суммы издержек и намеченной прибыли.

 

Цена нашей продукции значительно выше, чем у конкурентов, т.к. наша продукции намного функциональнее и мощнее продукции конкурентов. Качество продукции высокое,т.к. все комплектующие закупаются у Западных поставщиков,которые специализируются на биогазовых установках. Сборка происходит по всем стандартам опытными инженерами и рабочими.

 

Организация производства