Преимущества стандартизации

Мотивы участия национальных компаний в международном маркетинге

1) Поиск новых рынков сбыта;

2) Приобретение ресурсов;

3) Диверсификация производства;

4) Ожидания ухудшения экономического положения в собственной стране;

5) Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране;

6) Стремление получить новые знания и технологии;

7) Налоговые льготы;

8) Близость зарубежных партнёров и т.д.

Барьер – это любые факторы правового, организационного, технологического и экономического характера, препятствующие новым агентам вступить на данный товарный рынок и конкурировать с местными продавцами.

Барьеры подразделяют на:

▪ ISO, квоты, правила;

▪ поведенческие;

▪ структурные:

1) отрицательный эффект масштаба производства;

2) необходимость дифференциации товара;

3) большие материальные затраты на открытие филиалов;

4) административные барьеры (учёт местной законодательной базы);

5) отсутствие развитой инфраструктуры;

6) ограниченная ёмкость рынка.

2. Внешняя среда международного маркетинга

В современно международном маркетинге особое внимание уделяют анализу следующих компонентов внешней среды:

1) Технологическая среда;

2) Экономическая среда;

3) Культурная среда;

4) Политико-правовая среда.

Технологическая среда

Особое внимание уделяется реализации инноваций в разных областях.

Ключевыми направлениями являются:

1) Развитие информационных технологий;

2) Развитие био-технологий (медицина, химия, фармацевтика);

3) Изготовление новых материалов (новые товары позволяют обеспечить «новую потребительскую ценность»).

Экономическая среда

При выходе на зарубежный рынок, особое внимание уделяется:

1) Общей тенденции экономического развития страны;

2) Состоянию валютной системы;

3) Ёмкости рынка;

4) Общему состоянию конкуренции;

5) Требованиям к качеству товара и его упаковке;

6) Особым требованиям к маркировке;

7) Уровню жизни в стране и качеству жизни.

Культурная среда

Существует 5 правил ведения бизнеса в чужой культурной среде.

1) Быть готовым к восприятию чужой культуры (история, деловой этикет и ежедневные интересы местных потребителей);

2) Принимать ритм жизни данной страны;

3) Владеть языком зарубежного партнёра или иметь собственного переводчика;

4) Быть готовым устанавливать личные доверительные отношения с иностранными партнёрами;

5) уважать традиции страны и принятые в ней нормы поведения.

Политико-правовая среда

Существует 3 системы права:

1) Система обычного права – основана на традициях, обычаях и прецеденте;

2) Система гражданского права – базируется на детально разработанном своде законов;

3) Система теократического права – основана на религиозных заповедях.

3. Основные способы выхода предприятий на внешние рынки

1) Экспорт товара.

+ возможность продажи через дистрибьюторов;

+ меньше капиталовложений;

+ можно быстро поменять товарный ассортимент.

- высокая внутренняя конкуренция;

- ограниченные знания местного рынка;

- сложнее отслеживать изменения спроса.

2) Франчайзинг.

+ гарантированный сбыт;

+ распространение марки в максимально большом количестве стран;

+ получение максимальной прибыли;

- для головной компании большие затраты на рекламу;

- содержание штата контролёров.

3) Лицензирование.

+ гарантированный сбыт;

+ распространение марки в максимально большом количестве стран;

+ получение максимальной прибыли;

- для головной компании большие затраты на рекламу;

- содержание штата контролёров.

Но для каждого рынка своя лицензия.

4) Филиалы.

+ безраздельное владение активами;

- большие капиталовложения;

- большие затраты на маркетинг, разработку стратегии.

5) Совместное предприятие

+ разделение рисков и затрат;

+ затраты на маркетинг будут меньше (знают местный рынок);

+ существую налаженные связи с местными поставщиками, администрацией;

+ знание законодательства;

- разделение прибыли;

- обязательный учёт мнения партнёра при формировании ассортимента.

6) Стратегический альянс – это договор о работе на доверии.

+ возможность разделить риски;

+ быстрая смена товарного ассортимента;

- прибыль равна вложенной доле;

- ошибка одного из партнёров может сказаться на работе всего альянса.

 

4. Товарная политика в международном маркетинге

Товарная политика – это совокупность маркетинговых принципов, подходов, методов и процедур, которыми руководствуется компания в области разработки, производства и продвижения продукции, удовлетворяющей запросы потенциальных потребителей внешнего рынка.

В современном международном маркетинге выделяют:

1) Стратегию стандартизации – полностью соответствует стратегии глобализации, чаще всего применяется американскими компаниями.

2) Стратегию адаптации – товар должен быть максимально приближен к потребностям потребителей.

Преимущества стандартизации

1) Снижение общего риска путём отнесения его на больший объём производства;

2) Сокращение логистических затрат;

3) Возможность использования одинаковых комплектующих и запасных частей в разных странах;

4) Сезонность спроса на некоторые товары на разных мировых рынках (Рождество);

5) Существование на внешних рынках сегментов потребителей, полностью аналогичных по типу поведения и мотивационным характеристикам покупателям внутреннего рынка (французские духи).