Цена как категория и ее функции

Сильное влияние цен на сбыт товара превращают ценовую политику в гибкий элемент маркетинга. Принятие решения по поводу цен является сложной управленческой задачей. Это очень рискованное решение: высокая цена снижает объемы затрат фирмы, низкая цена, отражаясь на прибыли -понижает экономическую эффективность предприятия.

Цена как экономическая категория выражает объективные рыночные отношения. Движение цены подчиняется закону стоимости. Цена зависти от ценовых факторов и от целого ряда не ценовых факторов:

-

Привлекательность

-

Редкость

-

Мода

-

Привычки

-

Вкусы потребителей

Для целей маркетинга главное, что цена есть оценка потребительской стоимости товара, с точки зрения того, тко производит этот товар или обменивает данный товар. При этом необходимо помнить наиболее существенные моменты:

1.

Рыночная цена связана с потребительской стоимостью товара, чем с

общественно необходимыми затратами труда, включенными в нее. Интегральная цена -оценка товара на основе спроса и предложения. В рыночной цене отражается себестоимость товара, обменный курс, специфические качества товара.

 

2.

Установление цены результат представлений и оценок производителя, а ни оценки потребителя. Хотя в процессе принятия решения о покупке того или иного товара потребитель всегда руководствуется собственной оценкой потребительской стоимости.

Размер цены зависит от тесноты связи конечного потребителя с тем, кто предлагает товар.

В экономическом смысле цены выполняют 3 различные функции:

 

1.

Балансирующая. Она проявляется в том, что цены являются основным механизмом, приводящим в равновесие спрос и предложение. Обилие товаров понижает цены, недостаток повышает.

 

2.

Информационная. Проявляется в том, что цены несут в себе сведения о коньюнктуре рынка или о нормативах общественно необходимых затрат на производство и реализацию.

 

3.

Распределительная. Проявляется в том, что цены облегчают перераспределение доходов между отраслями, предприятиями и группами населения.

Структура национальных цен различных государств по своему составу одинакова: себестоимость изготовления+прибыль. Различия имеются в величине затрат изготовления, в прибыли, в соотношении составных частей прибыли.

Цен а всегд а включае т в себя:

 

-

Затраты и прибыль предприятия

-

Налог с оборота

-

Себестоимость+прибыль=оптовая цена предприятия+налог с оборота и снабженчески-сбытовые наценки = оптовая цена промышленности+торговые наценки = розничная цена.

-

Торговые наценки

2. Модел ь ценообразования.
Процедура установления базового уровня цен сложна. Здесь присутствуют:

 

1.

Конкретные экономические расчеты

 

2.

Учет результатов комплексного анализа ситуации во внешней среде.

 

3.

Необходимость достижения тех или иных целей предприятия.

 

4.

Интуиция рыночных деятелей.

 

При установлении ценны следует учитывать следующие обстоятельства:

1.

В долгосрочном плане для получения прибыли цена должна продолжительное вемя превышать себестоимость товара.

2.

При установлении цены следует учитывать отношение покупателя к

предполагаемой цене. В маркетинге покупателей делят на 3 группы:

-

покупатели стабильно чувствительные к цене

-

Готовые заплатить за товар или услугу лучшего качества не много больше, но до

определенного предела.

-

Которые готовы платить большие деньги за товары высшего качества.

1.

При установлении цены нужно помнить об имеющихся и потенциальных

конкурентах.

Содержание и структура типичной модели ценообразования зависит от условий
экономической среды. И при рыночной экономике существует государственное
регулирование ценообразования. Оно проявляется в присутствии элементов
централизовано устанавливаемых нормативов. Речь идет о налогах и сборах, о
нормативах з/пл.

 

Следует помнить, что государственное регулирование ценообразования в условиях
рыночной системы, преследуя цель защиты потребителей и стимулирование
честной конкуренции, затрагивает 3 сферы:

 

1.

Практика фиксированных цен.

 

2.

Ценовую дискриминация.

 

3.

Нечестные методы ценообразования.

 

1.Практика фиксирования цен:
Это незаконный сговор между 2-мя или несколькими компаниями, которые
заключают соглашения о ценах в целях ограничения конкуренции: правительство

 

на прямую назначает цену. Предприятия коммунального хозяйства устанавливают единые цены на свои услуги с разрешения государственной тарифной комиссии.

1.

Это выборочное предоставление скидки некоторых потребителям с целью

ограничения конкуренции.

2.

Это ряд методов установления и рекламирования цен, которые по мнению

органов гос регулирования вводят потребителя в заблуждение. Законодательно запрещается в рекламе проводить сравнение:

-

Со старыми ценами, которые давно не существуют;

-

С ценами конкурентов, которые фактически их не устанавливают;

-

С розничными ценами, которые еще только планирует назначить производитель

Цели ценовой политики определяются исходя из главной цели организации и маркетинговых целей по товарам и рынкам. К политике ценообразования относятся:

1.

Определение продажной цены

2.

Политика скидок

3.

Условия поставок

4.

Условия оплаты и кредитование В совокупности эти цели сводятся к:

-

Полностью получить определенную запланированную прибыль

-

Увеличить объем продаж

-

Завоевать большую долю рынка

-

Получить высокую прибыль от реализации конкретного товара.

-

Ослабить конкурента

-

Создать определенный имидж товару

-

Выполнить социальные и этические задачи.

Для оценки успеха достижения ключевых целнй фирмы используют различные показатели: для оценки успеха достижения цели получения запланированной прибыли можно использовать показатель (прибыль/инвестиции).Прибыль фирмы в виде определенного процента доли.

Цели компании при назначении цены на один и тот же товар меняются с течением времени. Обычно в зависимости от стадии ЖЦТ.