Вопрос 34] Характеристика потоков в каналах дистрибьюции, их взаимосвязь и взаимозависимость

Роль маркетингового канала заключается в перемещении товаров от производителей к потребителям. Благодаря каналу устраняются разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто испытывает в них нужду или потребность.

Участники канала распределения выполняют несколько важных функций.

Некоторые из этих функций (например, перемещение физических продуктов, передача прав собственности, продвижение) конституируют прямые потоки видов деятельности, направленные от производителя к потребителям, другие (заказ и оплата) — формируют обратные потоки от конеч-ных пользователей к поставщикам. Остальные функции (информационная, ведение переговоров, финансирование и принятие риска) осуществляются в обоих направлениях.

Под потоком понимают направленное движение совокупности чего-либо условно однородно-го (например, продукции, информации, финансов, материалов, сырья и т.п.).

Любой канал характеризуется наличием следующих потоков: физических продуктов (това-ров), собственности на них, платежей, информации и продвижения продукта.

В каналах сферы услуг циркулируют нематериальные продукты (услуги, идеи, знания).

Материальные потоки образуются в результате транс­портировки, складирования и выпол-нения других материальных операций с сырьем, полуфабрикатами и готовыми изделиями — начиная от первичного источника сырья вплоть до конечного потребителя. Материальные потоки могут протекать между различны­ми предприятиями или внутри одного предприятия.

Материальным потоком называются грузы, детали, то­варно-материальные ценности, рас-сматриваемые в процессе приложения к ним различных операций по распределению и от­несенные к временному интервалу. Размерность материального потока представляет собой дробь, в числи-теле которой указана, единица измерения груза (штуки, тонны и т. д.), а в знаменателе - единица измерения времени (сутки, месяц, год и т. д.). При осуществлении некоторых логистических операций ма­териальный поток может рассматриваться для заданного момента времени. Тогда он превращается в материальный запас.

Финансовые потоки – движение денежных средств (от закупки сырья до продажи товара, и др.)

Информационный поток — это совокупность циркулирую­щих в распределительной системе, между распределительной систе­мой и внешней средой сообщений, необходимых для управления и контроля логистических операций. Информационный поток может существовать в виде бумажных и электронных доку­ментов.

Виды: - в зависимости от вида связываемых потоком систем: го­ризонтальный и вертикальный; - в зависимости от места прохождения: внешний и внутрен­ний; - в зависимости от направления по отношению к распределительной системе: входной и выходной.

Информационный поток характеризуется следующими пока­зателями: - источник возникновения; - направление движения потока; - скорость передачи и приема; - интенсивность потока и др.

Продвижение товаров – реклама и т.п.

На рисунке представлены пять потоков видов деятельности, возникающих между производи-телем и его потребителями. Рисунок показывает сложность даже самых коротких каналов распределения.