Рекомендации начинающему бизнесмену

Вы стали консультантом. А это значит, что Вы начали свой бизнес. И первым, самым необходимым инструментом для работы у Вас должен быть «Список знакомых».

Круг знакомых – это люди, с которыми Вам приходилось когда–либо общаться.

В нашем бизнесе, в отличие от других, не нужны материальные вложения. Основной и самой существенной инвестицией является круг знакомых и к составлению списка необходимо отнестись с большой ответственностью. Это Ваш неиссякаемый источник, из которого будет питаться и развиваться Ваш бизнес.

При составлении списка никогда ни за кого не решайте, подходит это ему или нет, будет или не будет он этим заниматься. Ваша задача – дать информацию о бизнесе, продукции, компании как можно более профессионально и как можно большему числу Ваших знакомых. Право решать предоставьте им самим.

В нашем бизнесе речь не идет о том, чтобы уговаривать людей - наша задача в другом: найти среди них тех, кто имеет активную жизненную позицию. Мы находим тех, кто готов присоединиться к нашему бизнесу и пользоваться нашей продукцией. Поэтому научитесь спокойно относиться к отказам, т.е. слышать «Нет, мне это не подходит». Для лучшего понимания ситуации давайте проведем такую аналогию: Вы стали поклонником здорового образа жизни и стали следить за фигурой, ходить на фитнесс/в тернажерный зал, прекрасно понимая, что регулярные тренировки помогут Вам всегда отлично выглядеть и избавиться от проблем со здоровьем. Естественно, понимая все плюсы и перспективы этого занятия, Вы приглашаете своих друзей и родственников тоже ходить с Вами в спортзал. Все ли пойдут с Вами?;-) И как Вы на это отреагируете?;-) Станете уговаривать? Будете навязчивыми? Или ты все же дадите человеку право выбора? Вот такое же отношение к людям и их выбору должно быть и в нашем бизнесе у профессионалов! Вы можете повлиять только на качество выдаваемой Вами информации!

Запомните поговорку: «Нет» - это наша работа. «Да» - это наша зарплата.

Откуда взять много людей? Для этого необходимо составлять список по отдельным направлениям. (см. Методы) При этом помните статистику, к 21 году практически каждый человек имеет более 300 знакомых. Поэтому сразу составьте список минимум из 100 человек, чтобы активно начать работать с первых дней.

Обычно, первыми в списке будут ваши родные и родственники. Их хочется привлечь первыми, помочь им в первую очередь. Знайте, есть один психологический момент: наши родственники знают нас очень давно и, как они считают, очень хорошо. Они привыкли нас воспринимать определённым образом, и им очень трудно поверить, что мы открыли своё дело, свой бизнес, в котором ни когда раньше не работали. Они не очень верят в успех нашего начинания.

Поэтому:

· В первый месяц работы старайтесь организовать всех знакомых на встречу со Спонсором - т.е. работайте по принципу «2 к 1» (см. книгу Тома Шрайтера «Большой Эл раскрывает секреты»). Спонсор в их глазах – эксперт, ту же информацию из его уст они будут воспринимать совсем по-другому.

· Если же спонсор далеко - есть альтернатива. Вообще в бизнес-психологии этот прием называется "человек с портфелем" или "привлечение третьей стороны". Для Вас третьей стороной будет выступать эта книга. Также подойдет «Богатый папа, бедный папа» или «Бизнес-школа» Роберта Киосаки (обязательно купите эти книги в книжном магазине и прочитайте их сами на досуге, чтоб понимать, кому стоит их давать почитать - эти книги не для всех). Также такой книгой может быть "План успеха Орифлэйм". А потом просто спросите "Ну как, есть интересные мысли? Теперь ты понимаешь, почему я этим бизнесом с Орифлэйм заинтересовался?

· Научитесь с первого дня работы договариваться с людьми о встрече на уровне «нулевой информации». Это часто необходимо делать потому, что многие люди уверены, что они знают, что такое сетевой бизнес и что такое «Орифлэйм» - и у подавляющего большинства слово Орифлэйм ассоциируется со словами «распространение косметики». На самом деле ничто так не мешает увидеть истину, как собственная точка зрения - если бы все они в действительности точно знали и понимали смысл этого бизнеса - они давно уже сами присоединились бы к Вам. (см. «шаблоны приглашений»)

· Правильно и грамотно представляйте своего спонсора (см. Методы). Помните, если есть в этом мире люди, которые искренне желают вам успеха, то это Ваши родители и Ваш Спонсор!

· «Приклейтесь» к своему Спонсору. Выработайте привычку слушать, слышать и выполнять все рекомендации Спонсора. Он – источник информации, учёбы и помощи. И звоните ему сами, не ждите, пока он Вас побеспокоит. Излишняя стеснительность – самый большой враг Вашего успеха. Узнайте и запишите имена всех вышестоящих Спонсоров, до лидера структуры. Уточните, как с ними можно связаться и общаться при отсутствии Вашего Спонсора.

· Выучите и постоянно выполняйте три правила новичка (см. Методы).

· Постоянно носите список с собой и пополняйте его, когда будете встречаться с давними знакомыми или знакомиться с новым человеком. Берите рекомендации у тех, кто сказал «нет». У них всегда найдутся свои знакомые, которые хотели бы увеличить свой доход или пользоваться популярной продукцией. Это поможет Вам постоянно выходить на круг общения нового знакомого и сделает список неисчерпаемым!

Однако составить Список и иметь его при себе – это половина дела.

Теперь вместе со спонсором необходимо составить график встреч с теми, кто попал в список, и строго его выполнять.

Помните, что настоящий успех в бизнесе придёт тогда, когда Вы научитесь и будете:

· Проводить не менее 3 встреч (презентаций) в неделю (здесь уместно будет провести аналогию со спортом – для получения результата необходимо тренироваться как минимум три раза в неделю в течение года, хотите ускорить результат – тренируйтесь чаще)

· Ежедневно раздавать и снова забирать каталоги с целью найти новых знакомых. Каталог – идеальное средство знакомства с новыми хорошими людьми.

· Обучать своих людей тому, чему научились сами.

МЕТОДЫ

В список знакомых включаются:

Близкие люди.
Родственники.
Друзья
Родственники друзей.
Коллеги по работе (теперешние и бывшие)
Друзья по спортивной секции.
Соседи по дому.
Люди, с которыми Вы регулярно контактируете:

в магазине;

в парикмахерской;

в поликлинике и т.д.

Знакомые:

по детсаду;

по школе;

по институту;

по пионерлагерю;

по даче.

Знакомые из других городов.
По записным книжкам.
Фотоальбомам и т. д.

№	Ф. И. О. (кто)	Адрес, телефон	Его интересы
	Иванов Иван Иванович (бывший коллега, инженер)	Красный проспект 23-14. т. 223-37-63	Рыбалка, автомобили.
	……….?, продавец молока из соседнего киоска	……………………?	Устала оттого, что вся жизнь проходит в киоске.

Шаблоны для организации встречи с нулевой информацией:

Заходи завтра гости на чай, дело есть к тебе
Жду тебя в гости, у меня для тебя будет сюрприз.
Мне нужна твоя помощь, я хочу с тобой поговорить (посоветоваться).
Мне одно дело предложили, и мне очень важно твоё мнение на этот счет.
Ты мне очень нужен/нужна.
Меня пригласили на встречу, ты мне нужен/нужна в качестве поддержки.
Я нашла себе работу, обещают неплохие деньги, у меня уже получается….
Хочешь, я тебе расскажу, что делать, чтобы муж от тебя не «отходил»?
Хочу познакомить тебя с интересным человеком, у него есть чему поучиться.
Слушай, ты мой лучший друг/подруга, я тебя хорошо знаю, когда мне рассказали о новой работе, я подумал/а – это как раз для нас!

Если у вас плохо с деньгами, то я могу помочь: через одного моего знакомого можно устроиться на работу.
Есть идея, можно вот так заработать!
Я испытываю такое удовлетворение от своей новой работы, приходи, расскажу.
У меня для тебя хорошие новости, при встрече расскажу, по телефону об этом говорить не могу.
Знаю, как тебе помочь, «не ломай» голову, приходи, всё объясню.
Деньги нужны? Есть тема для разговора!
Приехал мой старый знакомый, у него есть идея как заработать, хочу вас познакомить.
Ты сегодня вечером свободен/свободна? Я к тебе заеду, поговорить надо.
У меня к тебе дело на 149 рублей, и это не телефонный разговор!

Небольшая просьба – не нужно разговаривать «шаблонами» - они всего лишь подсказка. Просто будьте естественными, такими, какими вас привыкли видеть друзья и знакомые…

Представление Консультантом своего Наставника/Спонсора:

Я хочу представить тебе (имя, отчество). Это весьма успешный человек, и я уверен/а, что его информация будет для тебя очень полезной.
Я хочу познакомить тебя с моим старым знакомым (имя), который за последнее время буквально на глазах очень вырос по доходам и вообще сильно изменился. Сейчас он успешный бизнесмен и поэтому я попросил/а его рассказать, чем он занимается, и он любезно согласился поделиться с нами своим жизненным опытом. Как ты думаешь, тебе будет интересно?

Три правила, которые нужно запомнить:

Делай как я (дублицируй своего Спонсора)
Молчание – золото (пока не изучил тему).
«Тонешь» – кричи о помощи! (Не позволяйте проблемам загнать Вас в тупик одиночества. Помните, что «у лягушки которую проглотил удав, есть по меньшей мере два выхода....» Срочно позвоните своему Спонсору/наставнику, и он Вам их покажет).

Позвольте, в завершении, предостеречь Вас от того чтобы Вы, придя домой или на работу, не стали проводить опрос мнения окружающих - хорош этот бизнес или нет - потому что советы вам будут давать такие же люди, которые об этом бизнесе знают ровно столько, сколько знали Вы до того, как познакомились с этой информацией. Просто дайте им почитать эту книгу…..

«Ничто не достаётся нам так дёшево и не обходится нам так дорого, как бесплатные советы близких людей»