"Bellow the line"(BTL) , , , , . BTL , , , , ( ) . , BTL ; TL.
BTL 1520 . . , - , BTL- :
, , , ( , , );
, ;
, , BTL-, ;
, , ;
, .
, BTL (Consumer Promotion).
Consumer Promotion - . , , , . Consumer Promotion - .
Consumer Promotion :
;
;
;
.
, Consumer Promotion:
1. . , .
2. . , , , , .
|
|
3. /. - . , . / , , .
4. -, , , .
5. - -, , .
6. -. , .
7. .
8. (Switch-Selling)
BTL- (trade promotion). - . . , , . . , . . : , , , . :
1 ,.
2. .
3. .
4. , , .
BTL- ( ). ( ). . , , , , -, . .
2.2 .
, | |
, | . |
BTL (special events). , .(. 2.4)
|
|
2.4 special events.
, . | |
, BTL- - (guerrilla marketing). , , , , . , , , . , , , .
, BTL - POS-. POS (POS materials) , . POS . POS , . POS - , . POS . POS , , . POS .
, BTL- . , . , , . . () , .
. , . , , , ; . . . . , . , , . .
, BTL - . -, , . , , BTL- , BTL ( ). "" , ATL-. , . . BTL- . -. 65,3% , BTL-, 70,3%. , - , , , , . . , . . BTL , - . , BTL- , . BTL- , .
|
|
BTL . 2008 18%. , 71,2 . (137,6 ., ). , BTL- 2009 .
consumer promotion, 17 ., 2,9 . 2007 . . 20- trade promotion 16 . direct marketing 24 ., BTL. - 7% event-, 4,4 . , direct marketing trade promotion , .
, , . , , BTL-, . , , BTL , BTL , .
, - , , , , , .
|
|
ATL , , , , BTL , , , , . , ATL , BTL . . , . . ATL- - , , , ATL BTL , BTL ATL . , ATL .
1. 13 2006 38-.
2. ., ., . . . . .,2005.-205.
3. .., .. . .: ,2006.-718.
4. .. . .: ,2006-271.
5. .., .. . // 2008.- 82-. 13-16.
6. . , . // 2008.- 7- .4-7.
7. . ? // 2008.- 7- .8-9.
8. . // 2009.- 6- . 9-13.
9. . .-.: ,2005.-368.
10. . . // : 2009. 2- . 39-41.
11. . . : . . . .: ,2005.-400.
12. . . . .: ,2007.-319.
13. . . . .- .: ,2008.-416.
14. . / .. .: - ,2007.-315.
15. . ., . ., . . .- .: ,2006.-531.
16. - www.advesti.ru
17. . . . .: ,2001.-320.
18. .., .., .., .. . .: ,2005.-388.
19. . // 2008.- 83- .2120. .., .. . .,2005-928.21. . : . // : 2009.- 2- . 68-69.
22. ., . . .: ,2004.-416.
23. . . . .: ,2005-464.
24. .., .. . .,2003.-108.
25. .. . . .: ,2007.-192.
26. : . 2009.- 5-. 6-7.
27. BTL - ? - www.advesti.ru
28. BTL , - www.advertology.ru
29. BTL - ? ? ? - www.reklammix.ru30. POS- - www.proreklamy.ru