Месторасположение бизнеса. Требования к помещению

В связи с тем, что технология изготовления парафиновых свечей является экологически чистой и не оказывает негативного воздействия на окружающую среду, особых требований к месту размещения цеха, склада сырья и готовой продукции действующее законодательство не предъявляет.

Необходимо только выполнение обязательных требований к производству, которые заключаются в следующем:

• Производственный цех, склад сырья и склад готовой продукции должны размещаться в отдельных помещениях;
• Каждое из помещений должно быть оборудовано автономной принудительной вентиляцией, пожарной сигнализацией и огнетушителями.

При соблюдении вышеназванных требований при выборе места размещения будущего производства дополнительно необходимо руководствоваться следующим:

• Лицо, сдающее помещение в аренду должно являться его единоличным собственником. Желательно арендовать помещение у государственной организации (предприятия). Это является дополнительной гарантией того, что срок аренды и её условия не будут пересмотрены в худшую для вас сторону до окончания срока заключённого договора;
• Выбранное помещение должно быть подключено к централизованным системам холодного водоснабжения, канализации и электроснабжения. Так как эти три параметра необходимы для организации производства;
• Площадь помещения определяется, исходя из планируемой вами производительности и из следующих норм:
1. одно рабочее место занимает (с учётом эргономических требований) 2,5 х 1,5 м (суточное производство - 30 свечей);
2. место для складирования сырья, комплектующих и упаковочных материалов - не менее 6 кв.м;
3. место для размещения образцов готовой продукции - не менее 1 кв.м;
4. место для складирования готовой продукции - не менее 2 кв.м;
5. административный сектор (оргтехника, компьютер, документация и т.п.) 2 х 1,5 м.
• Минимальная потребная площадь для начала работ - 4 кв.м (рабочее место и минимальное количество сырья);
• Размер арендной платы и оплаты коммунальных услуг необходимо сопоставить с вашими финансовыми возможностями. При этом важно учесть тот факт, что свечи, как товар, имеют явно выраженный сезонный спрос, с одной стороны. И первое время (не менее 4-6 месяцев) производство в лучшем случае будет иметь нулевую рентабельность, так как вам предстоят большие расходы на изготовление и закупку оборудования, сырья, комплектующего, на рекламу и т.п., с другой;
• Наличие развитой инфраструктуры в районе размещения производства. Сюда должно быть удобно подвозить сырьё. А также крайне желательно, чтобы остановки общественного транспорта находились как можно ближе, что обеспечит удобство для потенциальных покупателей и оптовиков. Этой же цели служит наличие автостоянки;
• Во многих крупных населённых пунктах РФ существуют бизнес - инкубаторы. Если вы сможете арендовать производственные площади там, то это - лучший вариант.

Оборудование

Минимально необходимый комплект оборудования и инструментов можно приобрести у производителей, специализирующихся на их производстве, в Тюмени, Самаре или Екатеринбурге. В указанный комплект входит всё необходимое для одного рабочего места оборудование. Его стоимость колеблется в диапазонах от 70000 до 80000 рублей.

Дополнительно, по желанию, приобретаются формы для заливки заготовок под свечи. Наиболее удобны те, которые имеют в плане форму пятилучевой звезды. Одна пластиковая форма стоит порядка 1500 рублей.

Кроме указанного оборудования потребуется изготовление рабочего места резчика из расчёта одно место - один резчик, а также комплект резцов. Материал для резцов, их размеры и форма подбираются эмпирическим путём под каждого резчика индивидуально.

Персонал

Для нормального функционирования на начальном этапе требуются:

• Мастер-резчик / мастера-резчики;
• Лицо, отвечающее за снабжение;
• Лицо, отвечающее за сбыт;
• Бухгалтер;
• Директор.

В нашем случае, и директор, и бухгалтер являются мастерами-резчиками. Вопросы снабжения и сбыта, на начальном этапе, были возложены на третьего сотрудника.

В процессе работы количество резчиков увеличилось. Практика подбора специалиста на указанную вакансию, на примере нашего производства, показывает, что определить, подходит для этой работы человек, или нет, можно только по результатам практической опытной резки.

Причём специальность "по диплому" в данном случае не имеет никакого значения. У нас свечи режут дипломированный юрист и дипломированный экономист и архитектор.

Требования к остальным сотрудникам являются универсальными с любым другим производством.

Сбыт резных свечей

Это самое важное слагаемое любого бизнеса. Нет сбыта - нет прибыли. В связи с тем, что мы изначально отказались от самостоятельной торговли свечами через собственные торговые точки вопрос реализации, особенно в первое время, стоял очень остро.

Для его решения были предприняты следующие шаги:

• Создали свой сайт (можно сделать сайт-визитку или интернет-магазин);
• Путём опроса продавцов, торгующих свечами, составили примерный перечень ЦА (пол, возраст, социальный статус, район проживания);
• Построили рекламную компанию таким образом, чтобы понять, где именно размещение рекламы наиболее эффективно. Каждого обратившегося к нам потенциального покупателя мы просили сообщить, откуда он узнал о нашей продукции. В результате получилась следующая таблица предпочтений (по соотношению цена/эффективность):
1. Видео-реклама в общественном транспорте;
2. Реклама на телевидении (были определены два канала, размещение рекламы на которых приносило наибольший эффект);
3. "Сарафанное радио".

Реклама в газетах и журналах, даже специализированных, не окупает вложенных в неё средств. Ещё менее эффективной является реклама в газетах бесплатных объявлений или уличная реклама, за исключением видео-рекламы. Но последняя является достаточно дорогим удовольствием.

Кроме рекламы была сделана ставка на точки торговли "шаговой доступности". В местах торговли с достаточно высокой проходимостью мы находили торговые точки, для которых наши свечи попадали в профильный ассортимент (подарки, сувениры и т.п.) и заключали с их владельцами договоры о поставке нашей продукции на реализацию.

Причём ассортимент на каждой торговой точке постоянно уточняется с учётом запросов покупателей именно этого района.

Были налажены тесные контакты с профессиональными организаторами торжеств, отделами ЗАГС. В последнее время всё активнее нашу продукцию приобретают рестораны и кафе.

Следующий шаг, поиск торговых представителей в населённых пунктах области и в соседних регионах.

Дальше всё зависит только от вас самих. Успехов Вам и вашему бизнесу!