Тема 1. Ценовая политика и управление ценами на предприятии

 

В данной теме рассматриваются состав и структура оптовых и розничных цен. Определенное место отведено понятиям оптовых цен предприятия и промышленности, а также оптовых цен-франко. Особое внимание уделено проблемам формирования рыночных цен. Подробно рассматриваются его этапы.

 

Контрольные вопросы по разделам:

1. По введению в ценовую политику предприятия:

- назовите важнейший фактор дальнейшего развития любого предприятии;

- чем обусловлен рост доходов коммерческих предприятий;

- назовите основной источник доходов предприятий;

-еще какие, кроме выручки от реализации продукции, могут быть поступления от основной деятельности?;

- назовите виды деятельности предприятий кроме основной, перечислите, какие доходы получают предприятия от этих видов деятельности;

- какие факторы определяют объем выручки предприятия?

2. По составу и структуре оптовых и розничных цен и постановке задач ценообразования:

- что собой представляет оптовая цена?;

- раскройте сущность цен-франко;

- какие элементы включают в себя розничные цены?;

- кому реализуются товары по розничным ценам?;

- какие методы установления цен вы знаете?;

- раскройте сущность существующих методов установления цен;

- из каких этапов состоит процесс формирования рыночных цен?;

- что собой представляет постановка задач ценообразования?

3. По проблемам определения спроса на товары фирмы:

- что необходимо для принятия ценовых решений?;

- продемонстрируйте эластичность и неэластичность спроса графически;

- как осуществляется количественная оценка эластичности спроса, приведите формулу и объясните, что показывает коэффициент эластичности спроса.

4 По проблемам оценки издержек:

- назовите причины того, что наши производители редко практикуют анализ и планирование себестоимости?;

- каковы возможные последствия отсутствия оценки издержек фирм?

-на доске продемонстрируйте кривую эластичности предложения и раскройте смысл данной кривой;

- на доске постройте график совмещения кривой эластичности спроса и кривой эластичности предложения от цен. Объясните, что показывает данный график;

- приведите формулу определения минимально приемлемого для фирмы уровня цены и прокомментируйте ее;.

- что собой представляют условно-постоянные и условно-переменные затраты?;

- какие обстоятельства являются причиной тому, что у вновь созданных предприятий в начальный период издержки обычно имеют тенденцию к росту?;

-с какими факторами связаны стабилизация себестоимости и ее некоторое снижение в дальнейшем?;

- постройте график прибыльности и прокомментируйте ее.

5. По анализу цен и товаров конкурентов:

- какие подходы к рыночному ценообразованию вы знаете? Какова их сущность?;

- каково значение цен для потребителя товаров и фирм?

-какие ошибки допускают фирмы при проведении своей ценовой политики?

-назовите (перечислите) цели ценовой политики фирм и прокомментируйте их;

- в каких зависимостях друг от друга могут находиться цена и спрос?;

- в каких случаях товар может быть продан больше при высоких ценах, чем при низких?;

- чем определяются (ограничиваются) верхняя и нижняя границы цен?;

-каково содержание агрессивной ценовой стратегии? Когда она допустима и каковы ее возможные последствия?;

- каковы возможные цели конкурирующей фирмы?;

-каковы возможные неблагоприятные для конкурента рыночные ситуации?;

-в каких аспектах конкурент может проводить ценовую дискриминацию?;

- перечислите доказательства наличия давления на участников рынка со стороны доминирующего на рынке предприятия;

- что вы знаете о коэффициенте эластичности спроса по доходам?;

- каковы основные показатели, необходимые для наблюдения за ценами конкурентов?

6. По проблемам выбора метода установления цен:

- перечислите затратные методы ценообразования;

- что собой представляет метод минимальных затрат?;

- что собой представляет метод надбавки к цене?;

- что собой представляет метод целевого ценообразования?;

- что собой представляет метод определения цены на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей?;

- что собой представляет метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке?;

- что собой представляет установление престижных цен?;

- что собой представляет состязательный метод определения цен?;

- что собой представляет маркетинговый подход к формированию продажной цены?;

-расскажите о ценах на новую продукцию и о прогнозировании ценовой политики на все стадии жизненного цикла товара на внутреннем и мировом рынках;

- что собой представляет политика прорыва на рынок?

- что собой представляет ценообразование на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров?;

7. По проблемам определения окончательной цены и правил ее будущих изменений:

- назовите те аспекты (моменты, обстоятельства), которые учитываются при определении конкретной цены и объясните механизм их влияния на уровень цен;

- с каких позиций целесообразно перепроверить полученные проекты цен?;

- в связи с какими обстоятельствами возникает необходимость инициативных изменений цен?;

- с какой целью используется скользящая падающая цена?

- каковы причины и цели инициативного повышения цен?;

- чьи интересы затрагивают повышение и снижение цен?;

- каким образом учитывается реакция конкурентов на изменение цен?

8. По некоторым аспектам теории ценовых решений:

-какие обстоятельства необходимо учитывать в ассортиментной политике предприятия?;

- каковы финансовые цели предприятия на различных этапах жизненного цикла товара?;

- раскройте сущность 4-х основных типов рынков;

- какие два основных этапа выделяют в ценообразовательном процессе?