Функция 2: Решение Проблем

Второй главной функцией левого полушария является процесс решения проблем. Должен ли я покупать автомашину? Должен ли я вставать в длинную позицию по государственным обязательствам? Должен ли я вообще торговать? Решение проблемы для трейдера - важная и динамичная функция. Вместе с тем, она является не менее важной причиной, по которой трейдеры не продолжают развивать свои торговые навыки для увеличения своего основного капитала.

Давайте возьмем общий пример, который, вполне возможно, случался и в вашей личной торговой практике. Допустим, что одной из главных причин, из-за которой вы хотите успешно торговать - это решение проблемы недостатка денег. Предположим, что вы становитесь удачливым и/или искусным трейдером и деньги начинают сыпаться на вас. Теперь кажется, что проблема, толкнувшая вас к рынку, решена. Как вы думаете, что происходит в вашем левом полушарии? "Эй, я ведь зарабатываю сам по себе без всякой помощи. Что, если я нуждаюсь в ней еще больше?" Левое полушарие, являющееся истинным бюрократом, не может допустить такого шанса, представившегося вам. Итак, именно таким образом левое полушарие выполняет только то, что оно может делать: оно создает еще больше проблем! Как? - Обычно, путем принятия глупых решений, которые создают убыточную торговлю. Позже, в этом разделе, мы разовьем технику Profitunity, которая устраняет все эти страхи и опасения, возникающие в левом полушарии.

Такая тенденция, столь обычная в торговле, проникает во всю нашу жизнь. Общий принцип человеческого поведения таков: как только мы начинаем достигать успеха, так тут же склонны прекращать делать то, что привело нас к этому успеху. Во время ухаживания мы представляем собой образец поведения. Мы обходительны и деликатны, мы внимательны и нежны. Как только свадьба уже не за горами, мы начинаем обращать внимание на более неотложную и важную, на наш взгляд, информацию. Мы начинаем брать с нашего партнера обязательства. Спустя некоторый период времени, мы можем задаться вопросом, что же такое случилось. Аналогично, как только мы становимся успешными в торговле, так тут же начинаем использовать левое полушарие для получения гарантий. Левое полушарие начинает нам мстить, принося с собой большие проблемы.

Сценарий, которому следуют большинство трейдеров, таков: борьба, проведение серии удачных торговых сделок, а затем, конец всему этому и возвращение всего выигранного (и может быть, даже более того) обратно рынку. Обычные жалобы состоят в обвинениях рынка в порочности, не располагающего регулярно выигрышными ситуациями. На самом же деле, реальная вина находится на значительно более близком расстоянии - внутри левого полушария. Этот противный, маленький гном даже не пытается скрыться, оказав вам такую нехорошую услугу. Позже мы изучим множество способов приручения и обучения этого злого гнома - вашего левого полушария.

Одна из наиболее полезных способностей в торговле - реализация того, что называется непрерывно хорошей торговлей, представляющей собой в значительной степени процесс "отбрасывания" идей, которые не работают, нежели выполнять все больше и больше дел. Когда вы едете на велосипеде, вы же не интересуетесь мнением других велосипедистов о качестве вашей езды. Кроме того, вы забываете также и о той борьбе, через которую пришлось пройти годы назад, когда вам казалось, что у вас не получится научиться езде на двухколесном велосипеде. Давайте теперь изучим более сильную часть вашего мозга - центральную часть.

ЦЕНТРАЛЬНАЯ ЧАСТЬ МОЗГА

Физически, центральная часть мозга состоит из лимбуса, ретикулярной активизирующей системы, таламуса, гипоталамуса и всего спинного отдела мозга. Левое полушарие мозга является аналогом цифрового компьютера, в то время как центральная часть больше похожа на аналоговый компьютер. Проведенный нами обзор исследований показал, что центральная часть мозга может справляться с потоком информации, определяемым от 500,000 до 3,000,000,000 бит в секунду, в сравнении с чем 16 бит левого полушария просто ничтожны. Если бы вы сейчас закрыли глаза и начали немедленно называть все предметы, находящиеся в комнате, где сидите сейчас и читаете эти строки, то вам по силам может оказаться составить список, включающий от 30 до 75 предметов. Однако, если вас загипнотизировать (гипноз открывает доступ к центральной части головного мозга), то вы, весьма вероятно, смогли бы внести в список несколько сотен, а может - даже и тысяч предметов.

Вам дано видеть лишь часть того, что сетчатка глаза посылает по оптическому нерву. Подумайте, можете ли вы узнать птицу по пению? Тикающие часы? Кондиционер? Автомобиль или может быть самолет вдали? Где они были прежде, до того, как вы узнали их по издаваемому звуку? Центральная часть головного мозга знала о них, они были в ней. Большинство информации должно быть отфильтровано ретикулярной активизирующей системой, потому что левое полушарие может воспринимать только ничтожно малый объем информации, в сравнении с центральной частью или правым полушарием. Именно поэтому мы видим глупые ошибки, допущенные при торговле, скорее уже после свершившегося факта, нежели в настоящем времени.

Центральной части головного мозга необходима большая мощность, так как она управляет всеми нашими жизненными процессами. Она отвечает за температуру крови, уровня кислорода в крови, необходимо ли нам дополнительные порции гидрохлорированной кислоты, чтобы завершить переваривание пищи в желудке. Она сообщает нам о том, что мы устали, хотим спать, есть, пить и так далее. Если бы существовали какие-нибудь возможные методы, которые бы позволили использовать всю эту мощь для торговли, то это могло бы помочь? Держите пари, - именно так и есть на самом деле. Именно здесь лежит большое различие между простым успешным трейдером и выдающимся лидером в торговле. Четвертый Торговый Уровень привносит возможности центральной части в наши торговые действия.

Отметим, что одна из главных функций левого полушария состоит в обязанности тренировать поведение - "обучение" центральной части, выполнять различные операции, на координацию которых у левого полушария нет ни сил, ни времени.

Центральная часть контролирует ваше поведение в те периоды, когда вы не сосредоточены сознательно на нем. Все ваши пять ощущений должны пройти сквозь центральную часть прежде, чем вы сможете их почувствовать. При гипнозе левое полушарие временно отключается, и все команды поступают непосредственно в центральную часть головного мозга. Когда это происходит, наше поведение впечатляющим образом видоизменяется. На действия, предваряющие хождение по горящим углям, уходят часы, чтобы "испытуемым обрести готовность" одновременно как тела, так и сознания. Внушение уверенности дается много раз подряд, пока левое полушарие не приучится смягчать чувство опасности и страха, позволяя тем самым подключиться центральной части. Из-за того, что центральная часть не понимает разговорного языка, интенсивно используется визуализация. Отрицательные формулировки левого полушария типа "не горит" исключаются; вместо этого в центральной части вызывается ассоциативный образ "прохладный мох", который и создается в центральной части. Только те люди получают ожоги при испытаниях хождения по горящим углям, которые оказываются безуспешными в передаче ответственности центральной части головного мозга.

Случалось ли вам, проезжая по шоссе, вдруг обнаружить, что вы совершенно не помните, как проехали последний город? Если вы не помните, то кто же тогда был водителем? - Конечно, центральная часть вашего мозга! Или случалось ли вам чудом избежать опасного столкновения на узкой дороге? После того, как с паникой было покончено, и вы мысленно проиграли ситуацию заново и поняли, что автоматически совершили все те необходимые действия, которые требовались для предотвращения аварии. И снова, это - работа центральной части вашего мозга. Центральная часть - гений, по сравнению с левым полушарием. Тем не менее, почти все, что центральная часть головного мозга знает о поведении, преподавалось ей левым полушарием, хотя оно и является "идиотом". Если ваше левое полушарие научит центральную часть некоторым поведенческим моделям, которые, как вам кажется, неудачны для вас, то вы можете переучить ее - свой центральный отдел головного мозга.

Когда вы работаете, используя возможности центральной части головного мозга, жизнь подобна катанию на "Американских горках" (Рисунок 11-5). Давайте рассмотрим, в чем разница в мировоззрении между многоступенчатым типом представления жизни и поездки по горкам. На катящейся тележке для вас практически не имеет никакого значения, в какой части горки вы находитесь. Даже находясь на самой вершине горки и зная, что произойдет потом - мучительное для живота падение вниз к основанию, вы не предаетесь чрезмерной панике, потому что осознаете, что вскоре окажетесь на самом верху.

Время для центральной части представляется скорее замкнутым кругом, а не прямой линией. Фактически, центральная часть головного мозга не обеспокоена "движением времени". Все случаи и события просто либо "сейчас", либо "не сейчас".

Центральная часть мозга - творец всех наших чувств. Все происходящее на физиологическом уровне определяется центральной частью, которая решает, что делать с "соками" тела: кровью, внутритканевой плазмой, а также другими жидкостями тела. Так как тело человека в основном состоит из жидкости, то оно представляет собой достаточно гибкий, гуттаперчевый механизм. Когда вы

Рисунок 11-5 Центральная часть как катание на роликах по горкам

испытываете чувство страха, центральная часть головного мозга направляет соки тела в брюшную полость. Делается это с одним единственным основанием: обеспечить защиту. Если вы злитесь или приходите в бешенство, то потоки сока быстро направляются к мускулам, чтобы вы могли быть физически дееспособным. Вполне вероятно, что когда ваша злость очень сильна, вы не можете себя сдерживать. Ваши соки стимулируют мускулы, призывая их к движению, часто - чересчур впечатляющим. Когда вы очень счастливы, влюблены, романтичны, чувствует себя действительно хорошо, соки притекают к коже. Именно поэтому молодая пара, испытывающая любовь, кажется буквально излучающей свет. Многие беременные женщины светятся от счастья, ожидая ребенка, их соки также направляются к коже. Каждое чувство, которое вы испытываете, вызывается различными вариациями "потока соков".

Что общего у всего этого с торговлей? - Все! Если мы можем войти в контакт с нашей центральной частью головного мозга, то нами будет получена возможность управления нашими соками, нашими чувствами, нашим восприятием и нашей торговлей.

Теперь мы подошли к вопросу, которого вы, по всей вероятности, давно уже ожидали. Если центральная часть головного мозга настолько мощна и сильна, и если все, что мы думаем в левом полушарии, поступает из центральной части, то где-то там, между центральной частью и левым полушарием, должны находиться гигантские "архивные склады" и/или "способное быть только хламом". Что-то, где-то, должно решать, которые из 16 бит информации, заключенных в общем входящем потоке со средним объемом 3,000,000 в каждую секунду, посылать в левое полушарие. Физиологически и, вполне вероятно, психологически таким передающим устройством является ретикулярная активизирующая система (RAS) или продолговатый мозг.

Продолговатый мозг, расположенный в области между ушами, является одной из наиболее защищенных областей всего вашего организма (Рисунок! 1-6). Его размер - как ваш мизинец. И 70 процентов всех ваших мозговых клеток имеют с ним связь. Если вы повредите его каким-либо образом, то попадете в коматозное состояние, пока ретикулярная активизирующая система не начнет работать снова. Когда вы пойдете спать сегодня вечером, ваш продолговатый мозг пошлет команду гипоталамусу выделить некоторое количество гормона под названием серотонин, который позволит левому полушарию на некоторое время уйти на покой. (Вспомните, что левое полушарие, наш так

Рисунок 11-6 Ретикулярная активизирующая система

 

называемый рассудок, является единственной частью нашего организма, которая может находиться в бессознательном состоянии, или попросту - спать.) Одна из главных функций продолговатого мозга: определять или решать, какую информацию посылать в ваше левое полушарие (сознательное мышление).

Поскольку такая функция "выгодного внимания к..." настолько важна и жизненно необходима для успешной торговли, что мы просто обязаны спросить: "Как научить продолговатый мозг осуществлять выбор?" Это парадоксально, но левое полушарие, полностью зависящее от фильтрации информационного потока продолговатым мозгом, также обучает его тому, на что надо в первую очередь обратить внимание. Это обучение происходит через процесс привыкания и ознакомления, который мы обсуждали ранее. Давайте рассмотрим пару примеров. Когда вы идете по оживленной улице и слышите шум шагов окружающих вас людей, то почти не обращаете на это никакого внимания. Когда вы находитесь дома, и слышите шаги кого-либо из домочадцев, то по ним можете определить, кто это. Но когда среди ночи вас разбудит странный шум шагов по лестнице, ваше тело/сознание придет в состояние настороженности. Очень различающиеся друг от друга реакции вызваны тем, разрешила ли ретикулярная активизирующая система информации достигнуть левого полушария. Этот процесс почти полностью автоматический: вас извещают об этом на бессознательном уровне из левого полушария.

В торговле, то, что вы заметили, когда происходило рыночное движение, тому вы и должны учить вашу ретикулярную активизирующую систему: чтобы она обращала внимание на эти последние впечатления, а ваше левое полушарие давало бы оценку этому жизненному последнему опыту. Это даст в руки один из жизненно важных ключей к успешной торговле: просто заметить. Такая задача невероятно трудна для большинства из нас. Мы полагаем, что постоянно делаем это, в то время, как в действительности, мы почти никогда так не делаем. Давайте проведем эксперимент прямо здесь и сейчас. Ваше участие заключается в простом наблюдении, без того, чтобы попытаться изменить что-либо в тех действиях, которые вы уже делали сегодня сотни раз без всякого труда. Позвольте мне сказать вам прежде: эта вещь - очень трудна для исполнения. Я хочу, чтобы вы наблюдали за характером вашего дыхания.

Большинство испытуемых имеют одну из двух реакций: они начинают дышать или немного глубже, либо задерживают. Вы отметили какое-либо небольшое изменение в своем дыхании? Если - да, то вы не просто наблюдали. Вероятно, возникли поверхностные рассуждения в вашем левом полушарие, которые пришли и сказали: "Что я должен сделать?" Или же: "Может, мне дышать немного глубже?"

Давайте попробуем еще больше разъясняющий эксперимент. На этот раз, потому как вы просто наблюдаете, я хочу, чтобы вы сделали еще кое-что, исполненное вами сегодня уже сотни раз. Это настолько жизненно важная вещь, что вы не могли бы прожить без нее. Это легко. Вы точно знаете, как это делать, так как часто даже не замечаете выполнения ее в 99 процентах случаев. Фактически, вы исполняли ее еще до того, как родились.

Ваша задача состоит в том, чтобы глотать пять раз с такой скоростью, с какой только можете (без того, чтобы пить или есть что-либо в это время), и при этом замечать, как вы делаете это.

Вы сделали это? Если нет, то, пожалуйста, не читайте дальше до тех пор, пока не сделаете этого. Это крайне важно.

Какие изменения вы отмечали в вашей способности глотать, когда каждый раз пытались сделать это нарочно быстрее? Ведь глотать стало не только более трудным делом, но и требовалось все большее количество времени, чтобы выполнить каждый последующий глоток, правильно? Почему? - Потому что вы пытались выполнить работу, которая уже давно была передана центральной части вашего мозга. Когда вы сфокусировали свое внимание левого полушария на глотании, это привело к пересечению с жизнеобеспечивающими действиями всемогущей центральной части головного мозга. Точно то же самое происходит и во время торговли. Большинство торговли должно являться продуктом деятельности центральной части головного мозга. Как только мы сосредоточиваем внимание левого полушария на ней, все становится невероятно трудным и значительно менее полезным. Анализ рынка - предназначение левого полушария; торговые действия - функциональные обязанности центральной части и правого полушария.

Уникальность вашей центральной части головного мозга состоит в его способности принять и обработать информационные объемы. Когда вы пользуетесь этим соответствующим образом, у вас нет никаких ощущений спешки, суждений на основе долгих раздумий, использования языка или борьбы. Вы также постоянно будете пребывать во власти положительных ощущений и полезного времени.

ПРАВОЕ ПОЛУШАРИЕ

Мы знаем, что, выражаясь литературным языком, центральная часть головного мозга в тысячи раз более мощное, чем наше "разумное" левое полушарие, но действительной мощности правого полушария никто еще точно определить не смог. Что касается его функций, то правое полушарие является источником трех больших "Я есть":

Вдохновение,

Проницательность,

Интуиция.

Когда всем заправляет ваше правое полушарие, все кажется легким. Вместо борьбы, создаваемой левым полушарием или катания на горках, порожденного центральной частью, правое полушарие направляет в безошибочное "плавание по течению реки" (Рисунок 11-7). Сама по себе жизнь (рынок) воспринимается как опорный механизм. Вы просто не можете ошибаться. Когда у вас появляется необходимость найти место для стоянки в деловой части города, как оно тут же магически появляется. Все в жизни, кажется, создано для вашего удовольствия. Это абсолютная противоположность мироощущения левого полушария, где все пожирают друг друга.

Переведя все три составляющие мозга на компьютерную лексику, мы могли сказать бы, что левое полушарие - программист и программное обеспечение, центральная часть - центральный процессор (CPU), а правое полушарие - универсальный модем, связывающий этот процессор со всеми остальными процессорами во Вселенной.

Правое полушарие является наименее известным и наименее понятным компонентом нервной системы. Мы не можем даже приблизительно определить мощность, ко-

Рисунок 11-7 Мир правого полушария

торой обладает это полушарие. Его мощность кажется почти безграничной.

Уникальность правого полушария определяется не только его мощью, но также и его, по-видимому, неограниченной способностью поглощать знания. Наверное, здесь уместно вспомнить слова Галилея, который сказал 300 лет тому назад: "Вы не можете научить, кого-то чему-то: все то, что вы можете открыть для него - это уже внутри него". Некоторые религии обращаются именно к этой стороне человеческой натуры. Христианство утверждает: "Царство Божие - внутри нас". В буддистской религии это звучит примерно так: "Если человек не в состоянии обратиться к самому себе, то к кому же ему обращаться?"

Правое полушарие может включать знание и представление Вселенной в голографическом (объемно-пространственном) исполнении. Если это предположение хотя бы частично верно, мы, конечно же, хотели бы получить доступ к этому источнику для использования в нашей торговле. Но как нам этого достичь? Путем исключения нашего левого полушария, что означает: уйти от использования языка, формулировок, забыть время, отказаться от сложных выводов и, кроме того, просто хорошо проводить время. Насколько достижимо такое смещение ценностей: переход к торговле на основе причины и не окажется ли оно со временем трудным крушением надежд?

На Рисунке 11-8 представлены разнообразные балансы разумов и то, как их комбинации затрагивают торговлю. Например, те трейдеры, у которых доминирует левое полушарие головного мозга, и торгующие, главным образом, с его использованием, теряют, поскольку пребывают в постоянном страхе и оказываются не в то время и не в том месте. Торгующие с помощью центральной части мозга, теряют по причине безрассудства. Те, кто торгует, используя правое полушарие, теряют из-за плохого управления фондами.

 

Рисунок 11-8 Трех-мозговая модель с наложениями

Если трейдер торгует, одновременно как с помощью левого полушария, так и центральной части головного мозга, но у него недостаточно используется правое полушарие, то у него наблюдается недостаток интуиции, проницательности и вдохновения. Если какой-либо трейдер в своей торговле не опирается в достаточной степени на возможности левого полушария, то его действия могут отличаться недостаточной основательностью. Если в торговлю слишком мало вовлекается центральная часть головного мозга, то трейдер с такими особенностями будет испытывать недостаток уверенности в себе. Насколько становится очевидным в результате рассмотрения модели, так это то, что наиболее выгодный и эффективный способ торговли состоит в использовании всех трех отделов мозга, создавая тем самым всецело "внимательную" торговлю. Мы ищем лучшее понимание того, как нам надо смешивать эти три типа мозга в нашей торговой практике. На Пятом Уровне мы будем исследовать четыре возможных "программных обеспечения" для наших отделов умственной деятельности, используемых, когда мы торгуем.

Одной из наиболее интересных характеристик ваших обитателей, составляющих внутреннюю экономико-исследовательскую службу, состоит в том, что вы всегда можете сказать, который из них господствует в данный момент времени. Ваш образ мыслей по отношению к мирозданию в этот момент всегда сообщат вам совершенно точно, кто из них (отделов мозга) является ведущим и определяет ситуацию для вас. Если в данный момент жизнь представляется вам борьбой, вы сосредоточены на времени, разговорах и формулировках, желаете платить любую цену за правильные поступки и/или вам не до удовольствий, то можно определенно сказать, что доминирует и является ответственным за все ваше левое полушарие. Если, с другой стороны, ваша жизнь состоит из повторяющихся серий взлетов и падений, вы физически здоровы и позволяете себе развлечься, то у вас доминирует центральная часть головного мозга. Если же жизнь представляет собой полную чашу меда и все в мире, кажется, способствует тому, чтобы давать вам в точно все то, что вы ни пожелаете, то вы - в руках правого полушария.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На Четвертом Уровне мы выходим за границы классической физики и мирового порядка по Аристотелю. Наука о хаосе дала нам проникновение внутрь естества одновременно как рынка, так и самих себя. Нам теперь понятно, что мы - микрокосм рынка и у нас очень сходные характеры и поведенческие модели. Это дает нам лучшее понимание того, как обращаться с рынком и, что более важно, наше собственное поведение внутри самого рынка.

Мы теперь знаем, что большинство трейдеров теряют из-за того, что они не используют все свои умственные возможности так, как это было биологически предначертано применять. Они обладают всеми необходимыми инструментами. Просто каждый раз они выбирают неправильные области мозга для своей работы на рынке.

Также мы узнали, что нашим самым большим врагом в торговле является вовсе не рынок, не программная торговля, не большие объемы сделок или "брокеры на полу". Наш самый большой враг - неправильное использование нашего собственного левого полушария. Когда мы задействуем левое полушарие в торговле, это всегда порождает страхи и опасения совершить ошибочные действия в неправильно выбранный момент времени. Функция, которая создает наибольшие трудности, - это само левое полушарие мозга, внутренне и изначально предназначенная для создания проблем. Оно создает структуру "вперед-назад". Выигрыш создает потерю, потому что левое полушарие работает над созданием проблем. Если проблемы отсутствуют, тогда левое полушарие должно создать их, чтобы иметь для себя постоянную занятость.

Самым большим опасением для левого полушария является страх за собственное существование. Если проблемы, которые надо решать, отсутствуют, и их не удается создать самостоятельно, то левое полушарие может быть просто "отставлено". Ключ здесь находится в работе с разными субструктурами, которые отличаются совершенно разным отношением к отсутствию проблем.

Мы знаем, что мощь правого полушария может приближаться к бесконечности. Ничто в нашей системе образования не концентрируется на нем или не развивает эту, наиболее мощную часть нашего биологического оснащения. Оно развивается естественным путем, приучая к этому наше левое полушарие путем его обучения.

На этом торговом уровне продолжающееся улучшение результатов на 99 процентов зависит от освобождения, и только лишь 1 процент от большего получения знаний.

Моцарт, один из наиболее выдающихся композиторов всех времен, говорил, что его музыка всегда приходит к нему в одно мгновенье. Он не слышал ее от начала до конца, все это происходило в течение одного удара сердца. Время и пространство эластичны и податливы, когда они обрабатываются правым полушарием.

Интересно обратить внимание на то, что современная физика, со всеми затраченными на нее миллиардами долларов и огромными человеческими ресурсами, задействованных для продвижения исследований, приходит к тем же самым заключениям, что и древние созерцатели, достигавшие их через внутреннее изучение собственных мыслей и разума.

Предполагая, что все, сказанное выше, истина, как можно использовать все это для нашей жизни и торговли? Мы исследуем этот вопрос в следующей главе, поскольку увидим, что делает эксперт, а также как он думает и торгует.

ВОПРОСЫ

1. Какие три принципа общения, которые применяются как к рынку, так и к индивидуумам - обычным людям?

2. Какой анатомический тип определяет вашу структуру?

3. Каким словом можно представить вашу господствующую характеристику?

4. Возвращаясь к вопросу 3, как вы могли бы обставить вашу торговлю, чтобы быть наиболее эффективным; а также: что вы ищете?

5. Какие три различных трейдера живут в вас?

6. Перечислите пять поведенческих моделей, свойственных только левому полушарию.

7. Что за две основные функции свойственны левому полушарию?

8. Какую роль играет левое полушарие в вашей торговле?

9. Почему вы теряете, когда торгуете, полагаясь на левое полушарие?

10. Насколько центральная часть мозга сильнее левого полушария?

11. Какими видами деятельности контролирует центральная часть головного мозга?

12. Насколько мощным является правое полушарие?

13. В напоминании цели правого полушария, что собой представляют три "Я есть"?

===12===