Розділ 2. Загальна ситуація на ринку

РОЗДІЛ 1. КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА РИНКУ

Рукавички, які озвучують мову жестів немає ніде у світі. Рукавички, оснащені п'ятнадцятьма сенсорними датчиками, парою акселерометрів, гіроскопом, компресором, що дозволяє збирати інформацію про становище рук в просторі і надалі перетворювати жести в мову.

Рукавичка має датчики вигину, які дозволяють зафіксувати алфавіт мови жестів, в якому кожне згинання пальця - це певна буква. Усередині контролера, крім обробного пристрою, розташовані сенсори, що дозволяють зафіксувати параметри руху і положення рукавички в просторі. Потім за допомогою технології BlueTooth передаються ці дані на мобільний телефон, де вони обробляються і озвучуються у вигляді мови. Також рукавички оснащені сонячними батареями, що оптимізує час їх використання. У комплекті поставки також USB-конектор для синхронізації з ПК і для зарядки.

Таблиця 1.1.

Коротка характеристика ринку

№	Показник	Коротка характеристика
	Місткість ринку в натуральному/ грошовому вираженні	Е=100000 шт. Е=200000000 грн.
	Обсяг виробництва в натуральному/ грошовому вираженні	100000шт/ 2000000грн.
	Співвідношення легальної і нелегальної продукції	100:0
	Співвідношення вітчизняної й імпортної продукції	1:0
	Кількість операторів ринку
	Основні торгівельні марки національного ринку	-
	Основні компанії-експортери	Apple, Sumsung, HTC, LG, Nokia, Sony,
	Асортиментна структура ринку	Смартфони, ноутбуки, планшети, iPad
	Найбільш ємні цінові сегменти ринку	200$, 250$, 300$
	Найбільш популярна вага упакування/ кількість послуги, що купується	1)Коробка для упакування – 20грн; 2) USB-коннектор для синхронізації з ПК і для зарядки – 150 грн
	Структура покупок продукту/ послуги щодо торгово-розбрібних підприємств (ТРП)	Комп’ютерні технології, Comfy, Ельдорадо, Foxtrot, Інтернет-магазин ROZETKA.

 

Місткість ринку на поточний рік у натуральному вираженні становить 100000 шт., що у грошовому вираженні - 200 млн. грн., тому як середня вартість рукавички 250 $. Середня заробітна плата інвалідів за даними Державної статистики України на сьогоднішній день складає 3000 грн., тому ціна на продукт є приємливою, якщо вважати, що рукавичка GCS є однією з перших необхідностей у життя людини, особливо молодої, з вадами слуху та мовлення.

Обсяг виробництва складає 100000 шт., у грошовому вираженні це складає 200000000 грн., він дорівнює місткості ринку, тому що продукт є інноваційним. Співвідношення легальної і нелегальної продукції дорівнює 1:0, так як продукт є інноваційним, як зазначалося вище, і буде вироблятися тільки на території України. Продукція буде 100% легальною і буде проходити всі необхідні етапи сертифікації і ліцензування.

Кількість операторів на ринку складає 0, продукт буде реалізовуватися на ринку техніки та електроніки, та поставлятися у спеціалізовані магазини медтехніки. Основні компанії-експортери це Apple, Sumsung, HTC, LG, Nokia, Sony, які вже мають широкий асортимент своїх продуктів:

- смартфони;

- ноутбуки;

- планшети;

- телефони;

- iPad та ін.

Що стосується найбільш ємних цінових сегментів ринку це 200$, 250$, 300$. Ціна встановлюється у співвідношенні до технічних характеристик, якості, додаткових функцій продукту GCS, упакування та інше.

Зробити покупку даного товару можна у спеціалізованих магазинах та супермаркетах, таких як Комп’ютерні технології, Comfy, Ельдорадо та в магазинах медтехніки «Здорове життя».

РОЗДІЛ 2. ЗАГАЛЬНА СИТУАЦІЯ НА РИНКУ

Продукт GCS є інноваційним, аналога даної продукції не існує в усьому світі. GCS призначений для людей з вадами слуху та мовлення. Загальна кількість глухонімих людей на Україні становить 400 000 чоловік. Аналізуючи результати анкетування (вибірка склала 30 глухонімих чоловік) можна побачити, що найбільша кількість людей вважають себе комунікабельними, вони люблять спілкування (рис.2.1), але їм не вистачає свого круга спілкування, вони відкриті для звичайних людей і намагаються вести звичайний спосіб життя.

Рис.2.1 Співвідношення комунікабельних та не комунікабельних людей за результатами анкетування

На сьогоднішній день спілкування глухонімого зі звичайними людьми є майже неможливим. Кожна людина, яка не знає мови жестів, має труднощі у спілкуванні з людьми з вадами слуху та мовлення. Тому, на жаль, у таких людей виникає дискомфорт, небажання спілкуватися, виникають проблеми з працевлаштуванням та інше. Це основна причина вибору даної продукції, яка, на мій погляд, є актуальною, інноваційною і, насамперед, потрібною у житті людини з вадами слуху та мовлення, яка зробить життя краще, простіше і щасливіше (підтвердження цьому відображено на додатку при анкетуванні).

Введення цього продукту буде здійснюватися на ринок техники та електроніки України. Український ринок електроніки пропонує багатий спектр товарів:

1. Побутова електроніка.

2. Дрібна побутова техніка.

3. Велика побутова техніка.

4. Телеком.

5. IT-обладнання.

6. Фоторинок.

7. Офісна техніка.

Розглянемо динаміку обсягів виробництва товарів на даному ринку за останні 3 роки (рис. 2.2,табл.2,1).

 

Рис 2.1 Динамика об 'ємів виробництва

У четвертому кварталі 2012 року ринок побутової техніки та електроніки склав 14,7 млрд грн, що на 10% більше від показника аналогічного кварталу 2011 року. Незважаючи на невисокі обсяги продажів телевізорів на початку року, загалом сектор споживчої електроніки показав найбільший ріст цього кварталу – 22%. Сектори побутової техніки, і великої, і малої, виросли приблизно однаково: на 12% та 13% відповідно. IT-техніка зберегла провідну позицію при помірних темпах росту (на 4%). Фоторинок наслідує її приклад – продажі збільшилися на 4%. На відміну від попередніх кварталів 2012 року, в четвертому кварталі негативну динаміку демонструє лише один сектор – офісна техніка, продажі якої скоротилися на 10%. Продажі ринку телекомунікаційного обладнання збільшились на 9%.

Таблиця 2.1

Динаміка обсягів виробництва продуктів за 2012 рік

	Обсяг виробництва, млрд. грн
1 квартал 2012	2 квартал 2012	3 квартал 2012	4 квартал 2012		2012/2011
Побутова електроніка	1,493	1,350	1,623	3,032	7,497	+0,9%
Дрібна побутова техніка	0,860	0,682	0,901	1,183	3,626	+0,5%
Велика побутова техніка	1,787	2,060	2,684	3,076	9,606	+0,8%
Телеком	1,832	1,738	2,243	2,434	8,247	+2,6%
IT-обладнання	3,002	2,235	3,270	4,155	12,662	+6,6%
Фоторинок.	0,360	0,448	0,524	0,504	1,835	+5,8%
Офісна техніка	0,248	0,191	0,231	0,298	0,967	-5,0%
Всего	9,580	8,704	11,475	14,682	44,441	+2,8%

Розглянемо динаміку виробництва нового продукту GCS на графіку споживачів за часом сприйняття ними новинок (рис.2.3)

Рис.2.3 Графік споживачів за часом сприйняття ними новинок

Таким чином, сприйняття споживачів новинок є поступовим, тому продукт GCS не має можливості бути проданим відразу усією партією і усім людям з вадами слуху та мовлення. Перша хвиля, новатори, стануть покупцями товару-новинки і будуть складати приблизно 9-10% від загальної кількості цільової аудиторії. Частота споживання товару не щоденна, а одноразова, строк експлуатації Рукавички 4-5 років.