, ?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13. .
14.
15.
16. , ()
17.
18.
:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
:
1. FMCG
2. B2B B2C
3.
4.
5. Trade Marketing
6. POSM
7. On-trade (HoReCa)
8. Wholesale (WS)
9. FIFO
10. LIFO
11. (OOS)
12.
13. SKU
14. SMART
15.
16.
17. (, )
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
?
May 17th, 2009 0
, . , ? ( ( ), ( sales representative)).
, , , , . , , . , . . ? ? , , .
|
|
. , . , , , , : , , . , . , , .
- - . ( 20 ), . , , . , . ; :
- ( -);
- ( , );
- ( );
- ( , , , , );
- ( , , );
- ( , , ).
, , . .
May 17th, 2009 0
: , , . , , ! , . , ? : manager (), , , -.
, , . . , , . , , , , , .
|
|
, , , ( , , ). !
. . , ( !). , , , . , ? : . , . , . , .
May 17th, 2009 15
, , sales. , , (, ).
? . , . , , .
? . , . . , . . , ? - , . ?
. : , , , , , .
, . ? -, . , , , , , , , . -, . , . . , . , .
, . , , , , -, , , , , , , , .
|
|
May 17th, 2009 0
. , . . : , , , , , . , . , , . , : ? . . , , , . , , . . , , . :
1. .
, . , , : ?
, -, , , , , , , ( , ). , . , : - Ĕ , . ! . , . , !
, - . , , . , , ! , , . . . , , , , .
-, , , . , . , , , . , , . , . . , , . , , .
|
|
, . , .
. , , , . , , , . , , , , ( , ), ( !). - , : , , , , .
2. .
() .
? . , . . . .
, . , . , , , , . , , , . , -, , , - . , ( , ).
. . , . : .
, (, ), FMCG- , , , . .
3. ( ).
, , , . . -, . , . , -. , , , .
|
|
4. .
, . , : , ? , , HORECA (, , , ). , .. , , .
, . . , . . , , , , . , . , , , .
. , . , , ( , , ), . , . , ; ; ; . , - . . , . , ! , . , . , , , ( . , ).
- , , , . , . . . , , , . . : ? . , . , , , . , , !
, , , , , . -? ! , , . . , . , - . , . , .
5. , , , . : , . . , , , . , .
. , . , (, , , , !), ( ), out-of-stock ( ).
, .