Доселе вещь. Прочитав жизнеописание известнейших в Америке людей, он

Дерзнул написать им письма c просьбой сообщить ему дополнительные сведения

об их детстве. Он был "хорошим слушателем". Своими вопросами он сумел

Побудить известнейших людей рассказать ему o себе. Он написали генералу

Джеймсу A.Гарфилду, тогда кандидату в президенты, и спросил его,

Правдаили, что он некогда таскал баржи на канале, и Герфилд ответил ему.

Он написал генералу Гранту, интересуясь обстоятельствами одного сражения,

И Грант собственноручно нарисовал ему карту сражения и пригласил

Четырнадцатилетнего мальчика к себе на обед, провел в беседе c ним целый

Вечер.

Он написал Эмерсону и вызвал y него желание поведать ему o себе.

Вскоре мальчик-посыльный из "Вестерн Юнион" уже состоял в переписке co

Многими из наиболее прославленных людей нации. Эмерсон, Филипп Брукс,

Оливер Уэндел Холмс, Лонгфелло и т.д. стали его корреспондентами.

Он не только переписывался c этими известнейшими людьми, но во время

Своего отпуска посетил многих из них и встретил в их домах радушный прием.

Этот опыт вселил в него уверенность в собственных силах, что само по

Себе неоценимо. A знакомство c этими людьми возбудило в нем черты и

Честолюбивые устремления, которые решительно изменили всю его жизнь. И все

Это, позвольте мнемэто вновь подчеркнуть, оказалось возможным единственно

Только благодаря применению принципов, которые мы обсуждаем на этих

Страницах.

Айзек Ф.Маркоссон, который, наверное, считался чемпионом мира среди

Интервьюиров знаменитостей, сказал однажды, что что многие люди не могут

Произвести выгодное впечатление только потому, что не умеют внимательно

слушать. "Они настолько заняты тем, что сами собираются сказать, что

Становятся глухими... Мне видные люди говорили, что предпочитают хороших

Слушателей хорошим рассказчикам, но способность слушать встречается,

видимо, реже, чем какое-либо другое ценное качество человеческой натуры".

Хороший слушатель нужен не только выдающимся людям, обыкновенным -

тоже. Как сказано было однажды в "Ридер Дайджест": "Многие люди вызывают

доктора, в то время как все, что им нужно - это внимание".

B самые мрачные дни Гражданской войны Линкольн послал одному своему

Старому другу из Спрингфилда (штат Иллинойс) письмо c просьбой приехать

К нему в Вашингтон. Линкольн писал, что хочет обсудить c ним некоторые

Проблемы. Старый друг прибыл в Белый Дом, и Линкольн в течение нескольких

Часов рассуждал перед ним o целесообразности издания декрета об отмене

Рабства. Он перебрал все аргументы за и против подобного шага, потом

Зачитал письма и газетные статьи, в одних из которых его осуждали за то,

Что он не освобождает рабов, в других - за то, что он собирается их

Освобождать. Порассуждав в таком духе несколько часов, Линкольн сердечно

Пожал старому другу руку, пожелал ему всех благ и отправил обратно в

Иллинойс, даже не поинтересовавшись его мнением. Фактически Линкольн

Говорил все это самому себе. Видимо, это должно было внести ясность в его

мысли. "Казалось он почувствовал облегчение после того как закончил

разговор", - вспоминал впоследствии его друг. Линкольн не нуждался ни в

Чьем совете. Ему был нужен просто сочувственно, дружески настроенный

Слушатель, переднкоторым он мог бы излить душу, в чем мы нуждаемся, когда

Находимся в затруднении. Сплошь и рядом это все, что необходимо

Раздраженному покупателю, недовольному работнику или обиженному другу.

Если вам хочется знать, как сделать, чтобы люди избегали вашего

Общества, посмеивались над вами y вас за спиной и даже презирали вас, вот

вам отличный рецепт: никогда никого долго не слушайте. Постоянно говорите

Только o самом себе. Если вам в голову пришла какая-нибудь мысль в то