. , (XVIII ). , (XIX .), . , . (XX .: . , . .) , , , ( ) , . .
, , .
, , , . , .
& -
-
: , . ( ). , , .
, , . , , , , , , . , : , - , ( ), .
(), (-), & - .. , :
; , , ().
D: & - ..
- C: B & -
: & - -
-
, . - . , . , . , , , .. : " , , , , ". -: " , ". , , : , - , . .
|
|
. , , , , . . , , , . " , ? ? ? , ..." (.. ). , , . , . body language: , , .. , , . , . , , "".
, . . , . . , ; , . , , . "" , , , , . ( ), . , . , , , . , , , , . , , , .
|
|
. ? , . , - . , , , , , , . - , , . , . , ? , , .
, . , . , , . , - - , , . , , , . , , .
, . ( , ), , , . , .
-, , (, , , ). , , ( , ), - , . , , . . - , , (. ). , , , : , .. , . , , , .
24
BODY LANGUAGE
( )
: , , !
.
( ) , (BL). " , ; , , , , " (. ). , , , . , ! , .
|
|
BL | , | , |
, () , - , , .
( ) , . . , - , . . . . . , , .. . (), .
, (.. ) , , . - , , , . BL , .. , , . , (. ), , , , ; BL , , . . , , , . ; (. ). , , .
, , , , , : . , , , , , . , . . , , , . BL . - , BL , ( , , . ), .. , . , , , .. . , , , , , , - . . , . . , - , , , , . , . ? , , . BL , , .. , , . . , . , . ( , , ) . , BL , .. , , . , , , , , : ( , , - ). , , , , . .
|
|
! (
.)
,
.
:
,
.
:
.
.
!
,
,
!
.
.
1. .
, , (, ), .
2. "". .
3. , . . BL . , ( ). : , . , ( ). , , , , , . , , : , .
4. "" . , , . , .
|
|
5. ( , , ). : , , . . ( ). , . , .
6. . . . , , . . , ( ). , Body Language , , , . . , , , .
(, ) .
, ; .
7. ( ).
. - (, ..). , , . , , . . . , . N , , , ( , .. , , , ). , N , , . , , 38% . .
, , (), . , , . , , , . (, ). , . , ( ). , -. : " ?" . . , . , , . .
( ). , , .
( ), ( , .).
; , , , , , , .
.
( ) . , , , , " ".
( ) .
(-) , . : " ?"
, , .
, . ( ); .
+ + , , ( ). , . , .
.
, , , -, , -, , .
.
.
, ,
;
,
.
22, 23
, , ! , , .
, ,
,
?
,
, ,
,
.
,
, ,
,
,
.
.
, .
.
,
.
.
, ,
.
,
.
.
BL, -, , , , -, , 87% , (9% , 4% , ). , . , , ( : - ). ( ). , , , , , .
, , , . , , . , , . , . , :
1. ?
2. ?
3. ?
, -, . , , : ) ( ); ) , ( ).
, , ( 70% ) , , . , . , , , , . , , , .