Управление средней ценой и политика поддержания цен продаж

Эффект-м м-дом реал-ции тактич. и стратегич. целей, и задач пр-тия по поддержанию объема продаж товаров и рентабельности своей деят-сти выступает ассортиментный (структурный) сдвиг. Решение о необх-сти и целесообр-сти стр-рного сдвига в пр-ве и реал-ции м. осущ-ться: для достижения высоких фин. рез-тов деят-сти; удержания общей позиции по объему продаж прод-ции; ограничения выпуска неходовых изделий в изменившихся условиях товаропродвижения.

Выпуск прод-и осущ-ется в стр-ре и ассортименте, а также ценах, принятых в планово-прогнозных расчетах пр-тия на предстоящий период. Запланированный объем реал-ции будет всегда отличаться от факт.объема реал-ции за счет ценового фактора. Т.о. ср. цена продаж будет отклоняться в разл. стороны от предусм-ной в плане. Однако, ср. цена на прод-ю еще в большей степени подвержена стр-рному и ассортиментному сдвигам против плана-прогноза. Это обст-во и делает возм-ым, активно влиять на ср. цену номенклатуры производимой и реализуемой прод-ии. Управляя т.о. средней ценой м. управлять и прибылью пр-тия.

В усл. инфляции пр-тием м.б. исп-ваны след-е методы фиксации низкой цены и удержания продажной цены высокого уровня на отд. виды прод-и:

1) м-д внутренней компенсации фин. потерь от сохранения стабильных цен за счет фин. ресурсов вышест. орг-ции ч/з механизм внутриотраслевого, перераспределения ден. ср-в, например холдинга; 2) м-д бюдж. компенсации фин. потерь от поддержания стабильных цен за счет бюдж. ресурсов бюдж. системы, ч/з мех-змы бюдж. фин-ния; 3) м-д внебюдж. внешней компенсации фин. потерь, когда стабильные и низкие внутренние или экспортные цены поддерживаются зарубежными инвесторами косвенными сп-бами, связанными, с участием в развитии и текущ. деят-сти пр-тий; 4) налоговый м-д, предполаг. получение льгот по налогам формирующим цену и таможенным платежам. 5) договорный м-д, кот.предусм. фиксацию цен на длит. период времени поср-вом исп-ния пр-тием договорных отношений. Договорный м-д находит широкое применение в рыночной практике.

 

Классификация затрат

Затраты – ден. выр-ние реально потраченных ресурсов, обусл-х производственным процессом или иным видом деят-сти.

Все затраты пр-тия м. разделить на постоянные и переменные. Пост.расходы остаются стабильными при измен. объема пр-ва, а переем. изменяются пропорц-но объему пр-ва прод-и.

Нек. затраты м. прямо и непосредмтвенно отнести на конкр. вид прод-и или объект затрат (прямые), другие – нельзя отнести на конкр прод-ю (косвенные).к прямым отн. материальные затраты и затр. на оплату осн. производственного персонала.

В процессе деят-сти пр-тие кроме производственных затрат осущ-ет и непроизв-ные затраты, связанные с реал-цией прод-ии, а такжк с функц-нием его как единого целого.

В целях опред-я с/ст-сти прод-и и полученной прибыли издержки группируются по статьям и эл-там. Входящие затраты – ср-ва, кот.были приобретены, имеются в наличии и в буд-м принесут доход (активы). Если эти ср-ва были израсходованы для получения доходов и потеряли способность приносить доход в буд-м – они переходят в разряд истекших. Затраты на продукт – произв-ная с/ст-сть прод-ции, а затраты на период – административные и коммерч. расходы.

К категории безвозвратных затрат отн. расходы на приобретенные мат-лы и др. ресурсы, потр-сть в которых отпала.

Элементы затрат: * материальные затраты (сырье и материалы, топливо, электроэнергия и т.д.); * затраты на ОТ, отчисления на соц. нужды, амортизация ОС; * прочие затраты.

Группировка затрат по элементам необходима для изучения материалоемкости, энергоемк., трудоемк., фондоемк. и установления влияния технич. прогресса на структуру затрат. Если доля з/пл. уменьш., а доля амортизации увел., то это свид. о повышении технич. уровня пр-тия, о росте произв-сти труда.

Группировка затрат по назн-ю, т.е. по статьям калькуляции, указывает, куда, на какие цели и в каких размерах израсходованы ресурсы.

В рыночной экономике издержки классифицируют на явные (принимают форму прямых пл-жей пост-кам факторов пр-ва и промежуточных изделий) и неявные (издержки исп-ния ресурсов, принадл-х владельцам фирмы или находящихся в собств-сти фирмы как юр. лица.Они не предусмотрены контрактами, обязательными для явных платежей, и не отраж. в бухг. отчетности, но от этого они не становятся менее реальными.).

 

29. Метод операционного анализа и оптимальная величина с/ст.

Планирование, контроль и регулирование затрат непоср-но связаны с изменением объема пр-ва и делением издержек на пост.и перем. Перем. затраты зависят от изменения объема пр-ва: при росте выпуска прод-ции растет сумма переем.затрат и наоборот. Если в общей сумме переем.затраты зависят от объема пр-ва, то рассчитанные на ед. прод-ии они остаются постоянными. Пост.затраты в сумме не меняются при изменении уровня деловой активности пр-тия, но рассчитанные на ед. прод-ии они меняются при изменении объемов пр-ва.

Совр. системы управл-я затратами базируются на анализе зависимости м/уизменениями объема пр-ва, выручки от реал-ции прод-ии, затрат и чистой прибыли (операционный анализ). ОА – осн. инструмент оперативного фин. планирования на пр-тии, кот.позволяет отслеживать зависимость фин. результатов деят-сти от затрат, объема пр-ва и цены.

Ключевыми элементами операционного анализа являются: 1) Порог рентабельности; 2) Операционный рычаг; 3) Запас финансовой прочности.

ОА позволяет определить выручку, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не получает прибыли. Такой объем выручки называют критической точкой. Для ее нахождения можно использовать три метода: графический, метод формул и маржинальной прибыли.