Вертикальные формы кооперации

1. Кооперация предприятий оптовой и розничной торговли. Добровольные цепочки

Добровольные цепочки* — это кооперационные объединения пред: приятии оптовой и розничной торговли одной отрасли с целью осуще­ствления совместной стратегии на рынке (политика сбыта).

Толчок к образованию добровольных торговых цепочек дают пред­приятия оптовой торговли.

Целью добровольной цепочки является противодействие тенден­циям исключения (например отстранения оптовой торговли вслед­ствие организации закупочных кооперативов, образованных предпри­ятиями розничной торговли, или осуществления производителями прямого сбыта).

Целями совместной работы в рамках добровольных цепочек явля­ются:

• снижение затрат (например транспортных);

· Добровольные цепочки возникли в начале столетия в США. В Европе первой группой такого рода являлась ШПАР, созданная в 1932 г. нидерланд­ским предпринимателем в оптовой торговле. В ФРГ ШПАР начала свою дея­тельность в 1949 г. До 1960 г. возникло множество других добровольных цепочек, в первую очередь в сфере торговли продуктами питания, позднее — также в других областях торговли потребительскими товарами.

3. Согласно договору между торговым предприятием и производи­телем торговое предприятие часто берет на себя гарантии приема определенного объема продукции, что обеспечивает постоянную занятость. При этом представительство предприятия в обмен на эти гарантии получает особые условия по товарам (например особые скидки, гарантированные сроки поставок). Недостатком такой тесной связи с предприятием является сильная зависимость: экономический спад у одного партнера влечет за собой вынужденные потери у другого.

При развитии форм сотрудничества рекомендуется постепенность, которая позволяет в процессе развития кооперации постепенно изу­чить партнеров. Существующий риск и проблемы сотрудничества ак­туальны именно для мелких торговых предприятий, однако это не должно привести к тому, что шансы, которые дает кооперация, совер­шенно не будут использованы. Иррациональный страх перед потерей предпринимательской самостоятельности в любом случае неуместен, поскольку кооперация зачастую представляет собой единственно воз­можный путь к сохранению или упрочению позиций на рыке. Сказан­ное в особой степени касается малых и средних торговых предприятий. Классификация возможных форм кооперации служит практической цели — показать возможные варианты, имеющиеся в рамках базового решения о форме и интенсивности кооперации. При этом необходимо учитывать следующие критерии:

• ориентацию кооперации;

• сферу/предмет совместной деятельности;

• интенсивность/степень сотрудничества;

• число партнеров по кооперации;

• сроки;

• правовое регулирование. В принципе, возможности кооперации можно распространить на все

сферы управления предприятием, при этом соответствующий диапазон также поддается варьированию. Этими сферами могут быть, например: закупка, развитие ассортимента, реклама, исследование рынка и т. п.