, . , . ( ) : ! , , , , , . , . , : -
, . : , . (Cialdini, 1987, 1988) , , 1) ; 2) .
, , , . (Gouldner, 1960), , , . ? . .
. , , , -. . - . , , : 25 . , -, , , , . , .
, . , , , , - . : , , . , , . , , , , , . , 20 , ? .
|
|
(Mowen and Cialdini, 1980).
. 2.10. , , , , .
, . , 15 . ( ) . , , , , 29 % . , , , . , . , , , 15 . 53 % ! , . ? , , , "" . , "" ... (Mowen and Cialdini, 1980, p. 254). , , , , , (Mowen and Cialdini, 1980). : , .
... , , , , . . , , . -, : , , . ? , , . , , ,
|
|
. , : , . , 2 . , ! !
, , , . , - , , . , , . , , . ?
. , , , . --- (Burger, 1986). , , 75 . . : 75 . , 75 , , ( - ) , . 40 % . --- 73%. . - , , .
, , ---. . , ( ) ( ) ( ), (Burger, 1986). , , , .
, , , , . , , , ,
. . , ( ) , . . , , . , . , .
; . , . , , , - , (Kiesler, 1971; Pallak et al., 1972). , , , , . , , , (Deutsch and Gerard, 1955).
|
|
. , , ? , , . . 9, , , .
(Moriarty, 1975). , -. . , . . ? , ! , , 20% sopa. 95 % , , . . ,
. - , . , . - , - .
. . , , . - , , - , . . , , - . , ; , - . , (Cialdini, 1988). , , . , . , . . , . . , , - , . , , , . ( , !)
|
|
, . (Cialdini et al., 1978). , , 7 . , , . , , 56 % ( ), 31 % , .
, , , , (Cialdini et al., 1978). ; .
, ? , , , , .
-- . --. : , . , ( ) (, . .) (Beaman et al., 1983). (Freedman and Fraser, 1966) , - .
, : . , . , , . : . , , ( ), , , .
, , , , , (Schwarzwald et al., 1983). 95 % 61 % , . . , () , .
, (Snyder and Cunningham, 1975). , , . , , , . -. , -.