, , . , (: , ? ). , , (Hobden & Olson, 1994). $1,5 - . , , , , . - , . , , , (Leippe & Eisenstadt, 1994; Leippe & Elkin, 1987). , . .
, , . , , . : , , , , : .
: , , . Ÿ : , , : , . , , , , , , (Stukas et al., 1999). : , .
{ , , }
, . , , , , , . . , , : , , , , (C. S. Lewis, The Horse and His Boy,1974). , . , , , , , .
|
|
, . , , . , : , , , , . , - , , , . , , , .
, , . , , , , , , (Brehm, 1956). , , , . , , , , , . , , , .
{ : , , , , }
, , -- . , , , , , . , , , , , : , . , , . : , (Younger et al., 1977). ; , . , , .
|
|
, , , , , , , . . , , 1943
, , , , . , , , , . , , $400. , , , . , , , $475, , . , , , , , , , (Cialdini, 1984, . 103).
, , . ? , , . , , , , , , - . , .
, 1972 ., , , , . , , . , , , . . , ; , , . , . , , , .
, , , . , . , , , . , , , . , , . , , , .
|
|
. , , . , , 1897
, , , . , . , ( , ), , (Laird, 1974, 1984; Duclos et al., 1989). , , : , . , (Kleinke et al., 1998).
, , ( , ), , , ( , ). (:Strack et al., 1988)
. , , - , : , ? , . ? , : , . , , . , , . .
( , . , .)
. , ( ), (Schlenker et al., 1994; Tice, 1992). , , .
. , , , . . , , , (James, 1890, . 463). ? , . , , (Snodgrass, 1986). ?
, - . , , 1947
, , , , ? , , (Katherine Burns Vaughan & Lanzetta, 1981). , , , . . , (Cacioppo et al., 1991). , , , , . , , , . : , , , , .
|
|
. , ,
. , , (Hatfield et al., 1992). , , , . , , ( ).
. , , , [ . . . ], : , , . ? , . ? , ( ) . , -. ? ?
, , , .
(Cacioppo et al., 1993). , ( ) ( - -). , ? , . ( , , . ? , , , , , , ?) , , (Neumann & Strack, 2000). , ( ). ( ), . , ? , .
: , -, , . : , , .
: , , . , , , $20 . , , , , . , , .
, . ø (1749-1832)
. , , , . , , , , , , , . , (Deci & Ryan, 1991, 1997), (Lepper & Green, 1979) (Boggiano et al., 1985, 1987), . , , , . , (, ), (. . 4.3).
|
|
. 4.3. , , . , , ,
. , . , , , , 50 , . . . , , : 25 . : 15 , , . 10 , , . , . , , , .
, , (Bradley & Mannell, 1984; Tang & Hall, 1994). ( , , , , .) , . (Eisenberger et al., 1999).
, - . , . , ( : !), . , , ( ), , (Rosenfeld et al., 1980; Sansone, 1986).
, , ? . , . , , . , , , , - (Boggiano & Ruble, 1985; Workman & Williams, 1980). , - , : , : !
, , , , , . , , , , , , , , (Deci & Ryan, 1985, 1991). , , 10 , , 6 8 . , . ? , 10 ?
? , , . , : , , ; , , , , .
( , ! , 10 ? .
! , ?! !
! , ! !
, , , , , !
! , ! ?! !)
, . ? . , (Greenwald, 1975). , , , , , (Bem, 1972). (. 1). , , , . , , .
, , , , , . , , , : , , , , , (Feynman, 1967, . 53-55). , , , . : , , .
, ? . , , , , . , . , , . , , ( , : , , , ).
, , , (, , ), ? , , (Cooper, 1999). , , . , , -, , ; , . , , . , , (Cacioppo & Petty, 1986; Croyle & Cooper, 1983; Losch & Cacioppo, 1990). , , , , .