Чтобы больше зарабатывать, вы должны большему учиться 5 страница

РАБОТАЙТЕ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ

Всегда, когда возможно, делайте свою работу в «реальном време­ни», как только это получается. Удивительно, как много времени вы мо­жете потратить зря, взявшись за задание, или начав его, затем, отложив его, и возвращаясь к нему снова и снова. Как основное правило неболь­шие задания должны выполняться немедленно, как только они появля­ются. Эта привычка предпринимать действия быстро даст вам возмож­ность справиться с огромным количеством ежедневной работы. Это даст вам репутацию того человека, которому будут давать работу, если ее нужно выполнить быстро.

УСПЕХ ИСХОДИТ ИЗ ХОРОШИХ ПРИВЫЧЕК

95% всего, что вы делаете каждый день, основывается на привычке. Преуспевающие люди - те, кто развил в себе привычки успеха. Преуспевающие люди формируют хорошие привычки и убеждаются, что эти привычки руководят их поведением. Те, кто не преуспел, позволяют формироваться плохим привычкам, а эти плохие привычки затем при­водят к разочарованию и провалу.

Мой друг Эд Форман говорит: «Хорошие привычки трудно разви­вать, с ними легко жить. Плохие привычки, с другой стороны, легко разви­вать, но с ними трудно жить».

Привычка определяется как «обусловленный ответ на стимул». Это автоматическая способность отвечать или действовать в определенной ситуации. Вы развиваете привычку, повторяя специальные действия

Брайан ТРЕЙСИ

или образ мысли и реагирования. Когда это станет привычкой, стано­вится легче делать это так, а не иначе. Какие привычки у вас есть?

Преуспевающие люди - просто те, кто развил успешные привычки. Они тренировали себя подобно атлетам, чтобы совершать определенные действия определенным образом, снова и снова, до тех пор, пока они не станут автоматическими. Возможно, вы слышали старую пословицу.

 

Сейте мысль и вы пожинаете плоды действия;

Сейте действие и вы пожинаете плоды привычки;

Сейте привычку и вы пожинаете плоды характера;

Сейте характер и вы пожинаете плоды судьбы.

ОСНОВНАЯ ПРИВЫЧКА

Одна из привычек успеха - «рано вставать». Преуспевающие люди встают немного раньше, читают и готовятся, планируют и организуют своп день на бумаге заранее, и идут на работу раньше, чем средний чело­век. Томас Джефферсоп сказал: «Солнце никогда не заставало меня в постели».

Женщина на одном из моих семинаров несколько лет назад расска­зала мне, что она открыла чудо раннего подъема. Она обнаружила, что, ложась спать рано, она могла вставать в четыре часа утра. Затем она мог­ла сделать работу полного рабочего дня к 7 пли 8 часам утра, до того, как средний человек только начинал. Совсем за незначительное время она производила п зарабатывала в два раза больше своих сослуживцев. Ее постоянно повышали в должности и увеличивали зарплату, потому, что она намного опережала других в работе.

Преуспевающие люди делают своей привычкой ранний подъем, обычно к 6.00 или 6.30 утра, иногда - раньше, а затем немедленное нача­ло работы. Это дает им огромный скачок днем.

Среднему человеку, с другой стороны, требуется целый час, чтобы встать и собраться утром. Затем они заставляют себя отправиться на ра­боту, думая об обеде и о своих планах на вечер.

Когда ваш будильник срабатывает, подымайтесь немедленно и со­бирайтесь сразу же. Начинайте действовать. Развивайте привычку вставать рано, и приступать к работе сразу, начиная с самых важных заданий. Эта Привычка может сделать так много, чтобы гарантировать ваш успех, как любая другая привычка, которую вы разовьете.

ПРАКТИКУЙТЕ ВРЕМЯ ЛОМБАРДИ

Когда Вине Ломбардии принялся за «Рабочих Зеленого Залива» (футбольная команда), игроки развили привычку не показываться до последнего момента игры или отхода автобусов. Они часто опаздывали,

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 73

и всем приходилось ждать. Тогда Ломбарда произнес: «Время Ломбар-ди». Оно было определено пятнадцатью минутами раньше запланиро­ванного расписанием времени. Наконец, все начали прибывать вовремя и проблема была решена.

Вам также нужно следовать времени Ломбарди. Сделайте привыч­кой пунктуальность, решив не опаздывать, затем практикуя это снова и снова, пока это не станет естественным и легким. Менее 2-х% людей яв­ляются пунктуальными, и все это замечают, так или иначе. Сделайте это игрой - приходить вовремя - или, что еще лучше, - раньше времени, - на любую встречу.

ВЕДИТЕ СЧЕТ КАЖДОЙ МИНУТЕ

Принимайтесь за работу раньше всех других, и, прибыв на работу, приступайте немедленно. Не тратьте время, читая газету, выпивая ча­шечку кофе, общаясь с коллегами. Развивайте репутацию такого челове­ка, который всегда трудится и трудится над высокоприоритетными за­дачами.

Трудитесь все время, которое вы работаете. Дисциплинируйте себя держать ориентацию на самое ценное использование вашего времени. Не позволяйте другим отвлекать вас от дела. Пейте кофе или обедайте в удобное для вас время, а не тогда, когда это требуется по расписанию.

УДВАИВАЙТЕ СВОЮ ПРОДУКТИВНОСТЬ

Вот могущественная формула, которой вы можете воспользоваться, чтобы удвоить свою продуктивность, и, возможно, даже удвоить ваш до­ход в ближайшие 12 месяцев. Она проста и сильна, и она действует для всех, кто ею воспользуется:

Во-первых, примите решение приходить на работу на час раньше. Это не требует особых усилий и позволяет вам избежать проблем с транспортным движением. Планируйте свою, работу за день, с тем, что­бы, добравшись на работу, вы могли сразу склонить голову и приступить к рабочему процессу. Вы будете удивлены, увидев, как много вам уже удалось сделать, прежде, чем другие придут на работу. Исследование по­казывает, что вы можете закончить 3-х часовую работу в офисе за 1 час непрерываемого времени.

Во-вторых, работайте во время обеденного перерыва, используя час, когда все ваши коллеги уходят на обед, чтобы продвинуться вперед в вашей работе. Сопротивляйтесь тенденции часового перерыва на обед или присоединения к кому бы то ни было, стоящим около вас, с кем бы вы могли пойти на обед.

В-третьих, работайте на час дольше, после того, как все уйдут. Этот третий час непрерываемого труда даст вам возможность завершить ра-

Брайан ТРЕЙСИ

боту одного дня и запланировать следующий день детально. Также, ра­ботая дольше, вы пропустите дорожный час-пик.

Начиная на час раньше, работая во время обеденного перерыва и ра­ботая на час дольше, вы будете удваивать свою производительность с каждым днем. Когда вы соедините это с работой во время всего рабочего времени, с концентрацией на высокоценных задачах, вы более чем удво­ите количество выполняемой работы. Вы быстро станете одним из наи­более ценных людей в вашей организации.

ПЛАНИРУЙТЕ ВАШУ ПЕРВУЮ ВСТРЕЧУ РАНО

Если вы занимаетесь продажей, запланируйте свою первую встречу па как можно более раннее время. Многие из, самых важных людей, с ко­торыми вы бы могли захотеть встретиться, прибывают в офис в 7.00-7.30 утра. Договоритесь с ними о встрече в это время.

Moй друг, занимающийся торговлей, находящийся на высоких по­зициях в своей сфере, обнаружил, что ключом к назначению встречи с темп, кто принимает главные решения, является звонок в их офис в 7.00-7.30 утра пли 6.30-7.00 вечера. Он открыл, что в это время все со­трудники, либо еще не пришли на работу, либо уже ушли. Единственные люди, которые работали, - это были люди, принимающие решения. Они отвечали на звонки лично и он получал возможность поговорить с ними и договориться о встрече позже.

СОЗДАВАЙТЕ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Развивайте привычку действовать быстро. Преуспевающие в лю­бой сфере люди имеют чувство безотлагательности. Только маленький процент населения действует быстро, когда присутствует возможность или ответственность. Вы должны войти в этот маленький процент.

Когда я был моложе, я думал, что когда моя возможность появится, тогда я воспользуюсь ее преимуществом. Вскоре я узнал, что твоя воз­можность никогда просто не появляется.

Рассел Конвэлл заметил это в своем знаменитом рассказе Брилли­антовые Земли (Беркли, 1986). В кратком содержании говорится, что в большинстве случаев ваши величайшие возможности лежат у вас под ногами. Они именно там, где вы находитесь. Они лежат в ваших присут­ствующих талантах, способностях; возможностях и опыте. Они лежат в вашем собственном бизнесе или индустрии. Они лежат в вашем проис­хождении или карьере. Ваши бриллиантовые земли находятся очень близко под рукой, и именно здесь вы должны начать поиск.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 75

ПРЕДПРИНИМАЙТЕ ДЕЙСТВИЯ ПРЯМО ТАМ, ГДЕ ВЫ НАХОДИТЕСЬ

Теодор Рузвельт однажды сказал: «Делайте, что вы можете, тем, что вы имеете и прямо там, где вы находитесь». Это ключ к успе­ху. «Делайте, что вы можете, тем, что имеете, там, где вы находи­тесь».

Сконцентрируйтесь на настоящем моменте и па текущей ситуации. Не ждите, чтобы вещи были «просто подходящими». Это вы, тот, кто сделает вещи подходящими. Посвящая все свое сердце тому, что вы де­лаете каждую минуту, вы откроете двери возможности, которая вам не видна.

Оглянитесь именно в этот момент и задайте себе вопрос: «Что бы я мог сделать, чтобы увеличить ценность для самых важных людей в моей жизни?» Что бы вы могли сделать, чтобы сделать вещи быстрее, легче пли лучше для людей, которые зависят от вас? Будьте активнее, чем про­сто активными. Будьте человеком, который достигает и хватается за воз­можности, а если у вас нет никаких возможностей, создайте их лично, посредством своих собственных усилий.

СДЕЛАЙТЕ СЕБЯ НЕОБХОДИМЫМ

Секретарь из Бока Рейтон, Флорида, рассказала мне интересную историю на одном из моих семинаров. Она слушала одну из моих аудиопрограмм по личным достижениям. В результате, она, поставила целью увеличить свой доход на 50% в будущем году по сравнению с ее нынеш­ним доходом в 1.500$ в месяц. Она рассказала, что считала невозмож­ным заработать так много, поскольку являлась одной из членов секре­тарского отдела, где назначались зарплаты. Все в основном занимались там одним и тем же.

Не смотря на это, она решила искать способы увеличить свою цен­ность для своего босса. Она заметила, что он проводит много времени, отвечая на рутинную корреспонденцию. Однажды, она взяла всю его почту и написала ответы на все письма. Затем отнесла законченные пи­сьма ему на утверждение и подпись. Он был доволен ее работой и под­держал ее, попросив делать то же самое в дальнейшем.

Вскоре она уже обрабатывала 90% его рутинной корреспонденции.

Далее она взяла дополнительные курсы, чтобы улучшить свои на­выки пользователя компьютера, печати, составления документов и под­готовки докладов. Понемногу она начала браться за его мелкие обязан­ности и выполнять их сама. Каждый раз, когда она бралась за незначите­льное задание, она освобождала своего босса, для работы над более важ­ными задачами. И он заметил.

ИЗМЕНИ СВОЕ СОЗНАНИЕ - ИЗМЕНИТСЯ ТВОЯ ЖИЗНЬ

СЕЯНИЕ И ПОЖИНАНИЕ ПЛОДОВ

Приблизительно через три месяца ее босс позвал ее к себе в кабинет и закрыл дверь. Он сказал, что высоко ценит работу, которую она для не­го делает и хочет повысить ее зарплату. Он попросил ее никому об этом не говорить, чтобы не создавать никаких волнении в офисе. Затем он увеличил ее жалование с 1.500S до 1.750$ в месяц.

Она поблагодарила его и продолжила искать способы, как помочь боссу в его работе. Через 3 месяца он снова повысил ее жалование, а еще через 3 месяца - снова. К концу года она зарабатывала уже 2.250$ в ме­сяц, т.е. с 50% увеличением, в то время как остальные секретари офиса зарабатывали в среднем 1.500$.

Она сказала, что то, что произошло, когда она начала концентриро­ваться на своей энергии для увеличения ценности для своего босса и компании, было очень удивительно. И эта же стратегия может сработать и для вас.

ОБСЛУЖИВАЙТЕ ЛЮДЕЙ ЛУЧШЕ

Каждая работа - это возможность для вас разрешить свои пробле­мы и удовлетворить потребности других людей. Поскольку проблемы и потребности у людей неограниченны, ваши возможности создать цен­ность, также неограниченны.

Каждое богатство начинается с идеи служить людям лучше ка­ким-либо образом. Почти все предприниматели, начинающие и развива­ющие успешные компании, проработали па другие организации, где они постоянно искали способы увеличения своей ценности для своей компа­нии.

Первоначальными источниками ценности, ключами к построению богатства служат время и знания. Ваша работа состоит в том, чтобы по­стоянно увеличивать ваши знания с тем, чтобы ценность того, что вы де­лаете, становилась все больше и больше. Более 400 лет назад Фрэнсис Бэйкон сказал, что знание - это сила. Но это только частично так. Толь­ко, если знания применяются к какой-либо благородной цели, тогда - это сила. Ваша задача - аккумулировать необходимые знания с тем, что­бы вы смогли делать свою работу быстро и хорошо.

В Техасе существует поговорка, которая гласит: Не имеет значения размер собаки в борьбе, а имеет значение размер борьбы в собаке.

Что наиболее важно, это - не количество часов, которое вы посвя­щаете, а ценность работы, которую вы вкладываете в эти часы. Ваш успех определяется вашей способностью привнести ценность в вашу те­кущую работу, либо в качестве работодателя, либо - наемного работни­ка; рабочего компании или ее владельца, что определяет ваш доход и ва­ше финансовое будущее.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 77

ПРОИЗВОДИТЕ БОЛЬШЕ ЦЕННОСТЕЙ

Употребляя самые простейшие термины, преуспевающие люди «более продуктивны», чем не преуспевающие. У преуспевающих людей привычки лучше. Они мечтают о более великом. Они работают, оттал­киваясь от записанных целей. Они делают то, что им очень нравится, и они ориентируются на то, чтобы добиваться в этом деле большего и бо­льшего. Они полностью используют свои естественные возможности. Они постоянно генерируют идеи, чтобы разрешить проблемы и достичь целей - компании. Они фокусируются на использовании каждой минуты своего времени для получения максимального результата.

Кроме всего, они постоянно оглядываются вокруг в поисках воз­можностей привнести ценности во все, что они делают. Они имеют чув­ство безотлагательности и направление для действий. Они трудятся все время, когда работают. Они развивают и сохраняют чувство форвардно­го момента.

В результате, вскоре они становятся «неостановимыми».

УПРАЖНЕНИЯ - ДЕЙСТВИЯ

1. Определите самое ценное, что вы делаете на работе. Как вы можете организовать свое время, чтобы сделать больше?

2. Примите сегодня решение развивать привычку пунктуальности. Следуйте времени Ломбарди, и начните прибывать на встречи за 15 минут.

3. Организуйте свой день так, чтобы вы приходили и начинали работать на час раньше ваших коллег. Работайте во время обеденного перерыва и уходите на час позже с работы.

4. Трудитесь все время, когда вы работаете. Не теряйте ни минуты. Если кто-то попытается отвлечь вас, скажите, что вы должны ра­ботать и возвращайтесь к своей работе.

5. Ищите под своими собственными ногами «бриллиантовые земли», возможности увеличить ценность там, где вы находитесь. Что бы это могло быть?

6. Примите решение сегодня стать финансово независимым. Станьте студентом денег, накопления богатства и создания состояния. Стать богатым - это навык, который вы можете развить.

7. Начинайте сегодня выполнять формулу «40+» в вашей ежедневной работе над собой, чтобы стать лучше в том, что вы делаете. 50-60 часов в неделю. Поставьте себя на сторону углов.

78 Брайан ТРЕЙСИ

Глава 5

руководите вашей жизнью

Возьмите свою жизнь под свою ответственность «Единственным ограничением, для нашего осуществления завтрашнего дня будут наши сегодняшние сомнения. Давайте двигаться вперед с сильной и действующей верой»

Франклин Делано Рузвельт

ВЕЛИКАЯ ПРАВДА

Вы можете научиться всему, чему вам нужно научиться, добиться любой цели, которую вы можете себе установить. Этот принцип предла­гает вам способ взять свое будущее под полный контроль. Когда я был молодым, сражающимся, терпящим неудачу и разочарованным, появил­ся этот принцип, который изменил мою жизнь.

В общем смысле, нет никого умнее вас и нет никого лучше вас. Про­сто потому, что кто-то делает что-то лучше вас, не означает, что он лучше вас. Это обычно значит, что он просто научился, как добиться успеха в своей конкретной сфере прежде, чем вы этому научитесь. И что кто-то другой бы не делал, вы, вероятнее всего, можете сделать это также хоро­шо. Существует мало ограничений.

Это не легкое правило, но оно определенно простое. Вы тоже може­те научиться всему, чему нужно, чтобы научиться добиваться целей, устанавливаемых перед собой.

Когда я осознал эту идею, я перестал бояться менять работу и даже индустрию. Я научился продавать рекламу, инвестиции, автомобили и оборудование для офиса. Я работал в сфере торговли недвижимостью и лизинга, а потом - в развитии недвижимости. Затем я оказался вовле­ченным в импортирование и дистрибьюторскую деятельность, затем - в банковское, печатное, консалтинговое дело и, наконец, в ораторство, ли­тераторство и корпоративные тренинги.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 79

УЧИТЕСЬ ТОМУ, ЧТО ВАМ НУЖНО

Каждый раз, когда я менял сферу деятельности, я узнавал все, что можно в этой области, а затем, как можно быстрее, применял эти знания. Сначала я работал с книгами в местной библиотеке. Затем, покупал кни­ги и создавал свою собственную библиотеку. Я скупал все, которые то­лько возможно купить, аудиокассеты по предмету и посещал все семи­нары.

Когда мне было 31, я учился и готовился самостоятельно, затем сдал вступительные экзамены и поступил в крупный университет. Я посвя­тил несколько тысяч часов учебе, чтобы получить диплом бизнеса. Я изучал лабиринты микро- и макроэкономической теории, статистику, теорию вероятности, теорию управления и бухгалтерию. Я изучал мар­кетинг, менеджмент, администрирование и стратегическое планирова­ние. Я посвятил себя идее обучения.

ВЕЛИКАЯ ЗАГАДКА

Я думал, что я опоздал «на бал», что все уже знали, что учеба - ключ к будущему. Я был удивлен и сбит с толку, обнаружив, что мало кто из окружающих занимается тем же, что и я. Большинство людей, по их соб­ственному признанию, «проживали жизнь тихого отчаяния», говоря словами Тореау. Они работали на работе, которая им не нравилась, по­лучали зарплату намного ниже своих потенциальных возможностей, поддерживали отношения, которые не приносили им радости, и прожива­ли жизнь, которая не приносила им никакого удовлетворения.

Я пытался убедить их, что выход существует. Я говорил всем, кто слушал, что они могут научиться всему, чему нужно, чтобы достигать любых поставленных перед собой целей. Ограничений не существует. Но, кажется, что меня слушали очень немногие.

ПРИЧИНЫ АЛЯ ВСЕГО

Мы живем в упорядоченной вселенной. Все происходит по причи­не. Когда я обнаружил, что окружающие не заинтересованы в изменении своего положения, я начал искать причины, объясняющие их поведение. И я их нашел.

Философы и ученые потратили много лет на исследование психо­логии успеха и психологии неудачи. И большинство трудов показыва­ют, что существует два главных препятствия, удерживающих людей по­зади. Первое, Доктор Мартин Семенгман из Университета Пенсильва­нии, в своей книге «Научный Оптимизм» (Нопф, 1990), называет «науч­ная беспомощность». Согласно его исследований, это препятствие, в не­которой степени, касается 80% населения, и для многих является основ­ным в достижении успеха.

Брайан ТРЕЙСИ

ЧУВСТВО ПОПАДАНИЯ В ЛОВУШКУ

В результате опыта, приобретенного в детстве, особенно в случае разрушительной критики и раннего опыта неудач, люди, в конце концов, достигают точки, где они чувствуют себя беспомощными влиять на си­туации в различных областях своей жизни. Большинство мужчин и жен­щин чувствуют себя подавленными в этой ситуации. Им кажется, что невозможно что-либо предпринять, чтобы изменить или улучшить свою жизнь. Самое очевидное доказательство тому, что человек испытывает научное бессилие - это постоянное использование фразы «Я не могу».

Люди чувствуют, что они не могут сбросить вес, не могут получить лучшую работу, не могут улучшить или изменить взаимоотношения, не могут увеличить свой доход, не могут повысить уровень своих знаний и навыков, не могут сделать многое из того, что им хотелось бы. Они так много раз безуспешно пытались в прошлом, что автоматически пришли к выводу: они могут сделать очень немного для того, чтобы изменить свое будущее. Они становятся пассивными и принимают свое положе­ние. Их жизнь состоит из того, что они встают утром, идут на работу, не­много общаются, приходят домой, ужинают, смотрят телевизор 4-5 ча­сов и, затем, ложатся спать.

ЛОВУШКА УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ

Второе мысленное препятствие, сдерживающее людей, называется «зона комфорта». Человеческие существа - создатели привычки. Они начинают любого рода деятельность и вскоре чувствуют себя комфорт­но в ней. Затем они абсолютно теряют желание изменить свою деятель­ность или свое положение, даже если не особо счастливы или удовлетво­рены ими. Они становятся какими-то довольными и удовлетворенны­ми. Наконец, они начинают бояться перемен, по той или иной причине. Они входят в колею, и, чем больше пребывают в этой колее, тем глубже она разрастается, пока они, наконец, не откажутся от надежды когда-ли­бо изменить или улучшить свою жизнь.

«Научная беспомощность» в сочетании с «зоной комфорта» создает человека, ощущающего себя попавшим в ловушку и беспомощным, сла­бым и бессильным, не способным взять под контроль или привнести ка­кое-либо разнообразие в свою жизнь. Личность в этом психическом со­стоянии стремится больше к безопасности, нежели к возможности пере­мен и, часто, чувствует себя жертвой обстоятельств, над которыми не имеет контроля.

НЕ СУЩЕСТВУЕТ РЕАЛЬНЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ

Но реальность такова, что не существует реальных ограничений ва­ших возможностей к переменам в своей жизни. По определенным при-

 

 

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 81

чинам, все, что было кем-то совершено, можете совершить и вы. Сам факт, что вы можете установить перед собой определенную цель, означа­ет, что у вас, вероятно, есть возможность достигнуть ее.

Природа не дает вам горячее желание чего-либо, также, не наделяя вас талантами и способностями, необходимыми для его приобретения.

Если вы задумаетесь о вашей прошлой жизни, вы вспомните, что почти все, чего вы когда-либо по-настоящему хотели достаточно долго и достаточно усердно, вы, в конце концов, получили. Вы не беспомощны, и вы не застряли в своей колее. Ваш реальный потенциал ограничивается только вашим собственным воображением и целеустремленностью.

НАШИ ВЕЛИЧАЙШИЕ ВРАГИ

Два фактора, которые во многом способствуют чувству беспомощ­ности и зоны комфорта это «страх» и «невежество». Страх есть, и всегда был вашим величайшим врагом. Страх и неуверенность в себе мешают вам мечтать о великом и совершать великие поступки более, чем все дру­гие факторы.

Кажется, что чем меньше вы знаете о предмете, тем больше вы бои­тесь попробовать что-то новое или иное в этой области. Ваше невежест­во делает вас пассивным в стремлении к лучшему. Страх и невежество укрепляют друг друга и растут и растут до тех пор, пока не вызывают у вас форму умственного паралича, который неизбежно ведет к недости­жению и неудаче.

Вот замечательное открытие. Энергичное изучение определенного предмета формирует вашу уверенность и ослабляет ваш страх в этой об­ласти. Вскоре, когда ваши знания или способности возрастают, вы до­стигаете той точки, когда вы готовы предпринимать действия или про­изводить перемены. Но если вы абсолютно невежественны в конкретной области, если вы никогда не читали или даже не узнавали чего-либо о предмете, это покажется таким сложным и даже непреодолимым для вас. Недостаток ваших знаний заставит вас бояться предпринимать дей­ствия, которые необходимы для улучшения вашего положения в этой области.

ПОДАВЛЕНИЕ СВОИХ СТРАХОВ

Противоядием страху и невежеству является «желание» и «знание». Единственным реальным ограничением ваших возможностей яв­ляется степень силы вашего желания. Если вы действительно хотите чего-либо достаточно сильно, практически не существует ограничений ваших возможностей. И чем больше вы будете узнавать о предмете, тем больше будет ваше желание добиться каких-либо результатов в этой области. С ростом ваших знаний, вы приобретаете уверенность в правильно-

Брайан ТРЕЙСИ

сти предпринимаемых вами шагов в осуществлении поставленных це­лей.

Увеличивая степень и уровень знаний, вы уменьшаете самоограни­чивающий эффект страха и невежества, и их спутников - научной бес­помощности и зоны комфорта.

С желанием и знаниями вы, наконец, замещаете страх и невежество «смелостью» и «самоуверенностью». Чем больше вы узнаете о том, что для вас важно, тем больше смелости вы имеете, чтобы попытаться до­стичь этого, и, тем более вы будете уверены в себе, в своей возможности преуспеть. Как однажды сказал Генри Форд: «Если вы верите в то, что можете что-то сделать, или если верите, что не можете, в обоих случаях вы, вероятно, правы».

ВЫ ОТВЕТСТВЕННЫ

Мое первое крупное достижение в жизни пришло, когда я обнару­жил, что могу узнать все, что мне нужно, чтобы достичь любой цели, ко­торую я поставлю перед собой. Мое второе крупное достижение - осоз­нание того, что я несу полную ответственность за себя и за все, что со мной происходит. Никто не собирается ничего для меня делать. Если я хотел чего-либо, именно мне предстояло сделать все, чтобы достичь это­го. Если у меня была проблема или ограничение, именно мне предстояло решить или преодолеть ее. Это предстояло сделать только мне самому.

Признание личной ответственности за свою жизнь - это гигант­ский шаг из детства в зрелость. Прежде чем принять это решение люди критикуют, жалуются, обвиняют других в своих проблемах. Приняв это решение, они видят себя как изначальные творческие силы в своей соб­ственной жизни. Прежде чем вы возьмете свою жизнь под свою полную ответственность, вы видите себя «жертвой». После этого вы видите себя победителем.

ВСЯ ПРИЧИННАЯ СВЯЗЬ - МЕНТАЛЬНА

Мое третье крупное достижение пришло, когда я узнал, что «вся причинная связь - ментальна». Все, что вы создаете в материальном ми­ре, начинается с определенной мысли. Если вы хотите изменить что-то снаружи, вы должны начать изнутри. Вы должны изменить свои мысли, если хотите изменить свою жизнь. Это величайшее открытие из всех.

Вы создаете свой мир постоянным потоком мыслей, чувств и обра­зов, проходящих через ваш разум. Вы контролируете и определяете свое будущее теми мыслями, которые допускаете в настоящем. Ничто вокруг вас не имеет никакого значения, за исключением того значения, которое вы придаете этому, посредством мыслей и эмоций, которые вы присос-

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 83

диняете к этому значению. Как Шекспир написал в «Гамлете»: «Мет ни­чего ни хорошего, ни плохого, но мысли делают их таковыми».

ЗАКОН ВЕРЫ

Запомните, «то, во что вы верите, с чувством, становится вашей реальностью». Чем больше интенсивности в вашей вере, чем больше эмоций, которые вы сочетаете с ней, тем огромней влияние, которое она имеет на ваше поведение и на все происходящее вокруг вас.

Если вы абсолютно уверены, что вам суждено добиться большого успеха, и вы придерживаетесь этой веры, несмотря ни на что, то в мире не существует ничего, что могло бы вам помешать добиться огромного успеха.

Если вы абсолютно уверены в том, что вы великий человек с вели­чайшими возможностями и, что вы сделаете что-то замечательное в своей жизни, эта вера выразит себя через все ваши действия и. наконец, станет вашей реальностью. Самая большая ответственность, которую вы несете перед собой - это изменить свои верования изнутри, с тем, чтобы они были совместимы с реалиями, которыми вы хотите наслаждаться снаружи.

Вы всегда можете сказать, каковы ваши верования на самом деле, взглянув на то, что вы делаете. Вы всегда выражаете действительные ценности своими действиями. Вы всегда действуете снаружи совместно с тем, кем вы в действительности являетесь, и во что вы в действительно­сти верите внутри.

Один из лучших способов определить свои реальные верования - это подумать о том, как вы себя ведете, будучи злым, расстроенным или находясь под давлением. Вот когда они проявляются. Как написал Тер-ранс: Обстоятельства не делают человека, они только открывают его самому себе (И другим!).