, . , , , ? , , , , , ?
,
, , , , , , . , (Bickman et al., 1975; 1977; 1979). , , , . , : ! ! ! , ! ( .) , , , , : . . . , .
. , , , , , - - (Foss, 1978). , , : , , (Jason et al., 1984). , . 2 , , , (Snyder et al., 1974). , , , .
(Solomon & Solomon, 1978; Solomon et al., 1981). , , - , , , , . : , , -, , , , , : ! ! - , ? - (, ? , ) .
|
|
, , . , , , , (Gottlieb & Carver, 1980). ( .) , , , . , , , , , , , , , .
. , , , , . , . , , , , , , . , , , (Duval, Duval & Neely, 1979). , , . , , . : , , , - (Hoover et al., 1983). , , .
, , , . : ? Reed College (Katzev et al., 1978). , : , . , . , : . , ? 58% , , , - . , , 30% .
|
|
, . , 32% (Cialdini et al., 1975). 2 -. ( ), , : . , , ? : 56% .
(Cialdini & Schroeder, 1976). , . , . , , , , : . , , . - . ( , ), , , , . , , .
? , , . : 29% , , $1,44. , 50% $1,54. , (Weyant, 1984): , 39 57%. 6000 , , , , , (Weyant & Smith, 1987). , , ( ), (Doob & McLaughlin, 1989). , , : .
( , ? , !
? ? ? !
|
|
. !)
- , . , , , (Kraut, 1973). , , : . , , , . (Strenta & DeJong, 1981): , , , , , . , , , .