10
( http://mba-sistema.ru/peregovori_tehnologya_pdgotovki_provedennya.html)
1.
2.
3. :
4. -
5. ϒ ,
1. : . [ . . . ]. .: , 2011. 282 .
2. 㳿: / . . . г.- .: " Academia", 1994.- 60 .
3. . . .- .: , 1999.- 351 .
4. .. . 3- . . 1: : . .: , 2009. 190 .
5. .. . 3- . . 2: : . .: , 2009. 109 .
6. - : . . [ . . . ; . . , . . , . . .]. ., 2008. 546 .
7. .. : . . .: , 2008. . 34.
8. . : , , 㳿: . . .: , 2009. 266 .
9. : ϳ / . . , . . , . . , . . .- .: , 1997.- 216 .
10. - : / . . , . . , . . / . - . .- ., 1999.- 634 .
11. . . .- .: " ", 1999.- 308 .
12. г . ., . . . - / . - . .- ., 1992.- 96 .
13. г .. : . ., 2008. . 46-47.
14. . . .- .: , 1989.- 300 .
15. : - [.-. . .]. ., 2008.
16. : pro et kontra: . [ . . . ]. .: , 2011. 189 .
17. .. : - : . . -, 2008. 246 .
18. . . . 3- . . 1: : . .: , 2010. 213 .
1.
, . . , , , . : , (' ³? " !"), , , (" , ". : " , "). [13] : " , ". : " - , ".
|
|
㳿 . , . . . , , ' ( ), , - , , , . . ij , ' . . .
㳿, .
, Գ ӿ [17, 19]. . . , , . , , , , . , . . . , , .
: " ?" " " " ? '" "ѳ ' " "' ' '" ", . "... . : ", ?" " , ". , .
. Գ , , , , , , , . , - , ' .
|
|
. , , . , . . . , , 䳺, - . . ? , - . , . , . . . . , . . , , . . . , . ³ , , .
, , , , [17, 19]. , 㳺 , , , . , , , . " , , , ". [17] , , .
, , , . , , . "" , . , . " . , " ( , , ). . , , . (" ? "). , . , .
㳺 䳿 . , ( ), . , , , , , , . . , , , , .
|
|
' [19]:
. , , , ' ; , , , ; . : , ; . , , . . , ; . , ?
2.
, [19] 㳺 . --.
, . , . , . : . , . . , . . 㳿 , [8]:
. ³ , 䳺 . , , , ; . . . , - , , ; . , , , ; . , . . , . ;
. , , . .
, , . , , . . . , , . , . , . , . ³ , ' . , , - "".
3. , , . ͳ , ' , 㳿 . , ' . .
|
|
? , , , , . , . . , : 쳺 , . , . -, , . -, , , , . , .
, :
, ; , ; , .
: , . "" "" . , "" , .
, , , . , , . . . , 쳺, . , 쳺 , .
. , . ( ) . "?", " ?..", " , ?..". : " ?" : " ?" : " , ?" , ' . . ', .
. , . '? " ". . , : " ? ? , , , , ?" , ! . ³ : ", . . - , , ". ; , ; . : " , . , ". : "ij, ..." , , ! ; 㳺. . , , . . , , 쳺, . 㳺. , , : . , 㳿 . ϳ, , , . , . , , .
|
|
4. , , , , , , . , , . (' " "?). , , , . , , , , . , , ( ).
- : . , . , . ; , , ( ). . ͳ : " ". , : " . ". , ; , , : " . ". , , . , , , ; , . , . , , . ; , " ". , , , "". , , " , ...?" , . "", . , "", , .
, " "". . "" , , . , "".
5. , , . . . : " , ?" . : " , ?" . , , , , . ! , , . , , . , , , , , , .
. , . , . ': .
: "" , . ! , . , - , , ; ( ), (, ); . , , . , . ; , . . ', ' , . . . . (, ); . . , , . (" "). " " ( ). " 㳿" ( ).
3. :
1.1. , .
1.2. .
1.3. , , , 㳿,
1.4. , , , , . .
1.5. () .
1.6. (, ') () .
1.7. . (, ) .
1.8. , , .
1.9. .
1.10. .
1.11. .
1.12. , . , .
1.13. ' , () . .
1.14. .
1.15. ( ), .
1.16. . .
1.17. .
1.18. .
1.19. , () , . .
1.20. .
1.21. ϳ .
4. -
2.1. , , , , .
2.2. .
2.3. , . , . , .
2.4. () . ( , ) . , .
2.5. .
2.6. ' .
2.7. , , .
2.8. , , .
2.9. , . . .
2.10. , .
2.11. ' . : .
2.12. , . , .
2.13. , . , .
2.14. , , . 䳿:
, , (. .1.15.); ; ; .
2.15. .
5. ϒ ,
, . ' .
. , . . : ' ? ? , . ? ³ . , . , . , , , . , . ! , . , , , . , , , . , , , , ( ) . ", . , ". ", . ". . ' . , . . ϳ , , . . . , .
. , , . , , .
. : " , : ... , : ".
, , , . , . . , . , . : " , . , . 쳔, , ". . , , , , .
. , : , , , , . . , . , , , , .
, , . , , . , .
! , , . , . , , . (, 1928) 糿 , , "" . , , : " . ". . , , ( ) , . . , ? ? , '? , , , , , . "³ , . ' ".
:
. . ; , ; ; ;
. ; ; ; ; ' , . ; , , , ; ; ; , ; , .
"18 ". : " ". , . , , !