Очерк 3: Джим

«Люблю выиграть по-настоящему трудное дело, используя свои качества юриста, а не только обстоятельства дела»

Может быть, это и покажется странным, но в зале заседания суда Джим — у себя дома. Он — специалист по гражданскому праву, «судится» очень часто и чувствует себя в суде на своем месте. «Я знаю, что не ошибаюсь относительно того, где я хочу быть. Это моя исключительная обязанность, и я наслаждаюсь возможностью добиваться успехов». Джима считают жестким, умным, проницательным — одним словом, первоклассным адвокатом. Это его работа и в то же время часть его жизни, его личности.

Джиму сорок четыре года, он является совладельцем юридической фирмы, которая специализируется на защите людей, чьи личные интересы были ущемлены, а также тех, кто стал жертвой врачебной ошибки. «Клиенты обращаются ко мне с тем, чтобы я помог им через суд добиться возмещения ущерба». Он полностью сосредоточивается на предстоящем процессе, 90% времени посвящает подготовке к тем 10%, которые проводит в зале суда. Это объясняется тем, что большое количество дел до суда не доходит, а на рассмотрение присяжных передается сравнительно немного. В обязанности Джима входит снятие показаний, то есть допрос потенциальных свидетелей для выяснения их видения конфликта, подготовка свидетелей, поиск и опрос экспертов, переговоры с представителями оппонентов. Все эти задачи требуют тьмы телефонных разговоров и обширной переписки. «Часто я много времени трачу на телефонные разговоры с клиентами, помогая им решать проблемы, которые мне могут казаться мелкими, но для моих подопечных они важны».

Но настоящее удовольствие Джим получает от работы непосредственно в суде. «Я ставлю перед собой задачу работать так, чтобы вообще не допускать ошибок. Понятно, это невозможно, но я добиваюсь того, чтобы ошибалась противоположная сторона, и извлекаю выгоду из этих ошибок». У Джима есть также обучающие функции. «Моя роль в том, чтобы предугадать возможные вопросы присяжных к свидетелю, предположить, что им может быть непонятно, просить свидетеля обращаться к тем предметам, которые, как я знаю, интересуют присяжных. Я хочу, чтобы они, выходя из зала, сказали, что научились чему-то».

Работа в суде дает Джиму контроль над ситуацией и независимость, а это он любит больше всего. «Когда ты идешь в суд, в фирме все понимают, что ответственность лежит исключительно на тебе. Никто не вмешивается в твою работу. Там не раздастся телефонный звонок посреди разговора. Я могу полностью сосредоточиться и, не завися ни от кого, принимать решения, которые идут на пользу дела. Я сам себе хозяин».

Энергию Джиму приносят занятия стратегией. Он любит проигрывать предстоящий процесс в голове. Он мысленно встает то на одну, то на другую сторону и предугадывает, в каких вопросах могут возникнуть сложности. Для него это все равно что шахматная партия.

Иногда Джим приходит в отчаяние от объема работы и напряжения. Постоянная бумажная волокита, необходимость часто отрываться, — все эти приметы загруженной делами юридической фирмы заставляют Джима частично поступаться свободой в распределении своего времени, на что он досадует. «Смешение приоритетов, невозможность свободно решать, к чему обратиться в тот или иной момент, означает, что я не добираюсь до чего-то важного. Но я не считаю это чрезмерно высокой платой, потому что только так получу нечто по-настоящему мне необходимое».

Джиму мешают межличностные конфликты в коллективе. «В суде споры решаются объективно и справедливо. В конце концов все стороны начинают действовать согласно решению суда присяжных. А вот личные столкновения обычно приводят к тому, что кто-то бывает обижен». Джиму не по душе роль «тяжеловеса», он не очень-то умеет устанавливать дисциплину. К счастью, подобные конфликты случаются редко.

Методы снятия стресса у Джима исключительно интеллектуальные. В трудные минуты он прибегает к системам распределения времени и самосовершенствования, с которыми ознакомился, прослушав специальный аудиокурс около двух лет назад. «Когда мне бывает слишком тяжело, я мысленно говорю себе о том, что в моей жизни и раньше бывали подобные времена, и напоминаю себе, что и эта ситуация уйдет в прошлое».

Прежде чем поступить в юридический колледж, Джим испытал себя в богословской школе. Он считал, что хочет преподавать философию и теологию, но затем обнаружил, что не предан этим предметам в такой степени, чтобы они составили дело его жизни. К тому же выяснилось, что спрос на эти специальности весьма ограничен. Тогда Джим решил пойти в юридический колледж и был принят. Во время обучения он работал клерком в разных юридических фирмах и нашел, что такая тематика, как операции с недвижимостью, земельными участками или проведением коммуникаций, ему не интересна. В одной фирме он почувствовал себя не на месте из-за того, что там слишком большое значение придавалось общению. Тогда он устроился на работу в компанию, принадлежавшую его преподавателю судебной практики. Ему понравились специализация компании, коллектив и атмосфера в ней. По окончании колледжа он был принят на постоянную работу. В течение следующих пятнадцати лет его позиция и доля в этой фирме неуклонно росли, хотя несколько раз ему и поступали предложения от других фирм.

Джим считает своими высшими достижениями те случаи, когда ему удавалось выигрывать процессы, которые остальные считали безнадежными. «Наибольшее удовлетворение мне приносят те дела, которые я выигрываю благодаря своему адвокатскому мастерству, а не изначальной силе моих позиций». Джим также гордится своими статьями, опубликованными в специальной прессе, и статусом, которого он добился в серьезных профессиональных организациях.

Хотя семья является для Джима непререкаемой ценностью, все же работа для него важнее, и он отдается ей все больше и больше. Его цель — выигрывать все более значительные процессы, но он отдает себе отчет в том, что это требует риска. «Когда ставки высоки, нужно быть готовым к тому, что ты можешь остаться ни с чем. Здесь необходимо мужество». Джим только сожалеет о тех делах, которые уладил миром вместо того, чтобы выиграть, и которые могли бы принести ему существенную награду. Иногда Джим задумывается: не интереснее ли и приятнее было бы сделаться юристом более широкого профиля, который включал бы в себя, в частности, экономическое законодательство.

Но, безусловно, Джим в любом случае будет связывать свою карьеру с судебной системой. «Это подходящий для меня выбор. Сейчас я вижу в нем возможности, которые радовали меня при обучении. Здесь есть простор для исследований, возможность вставать на защиту людей, учить их чему-то, интеллектуальные стимулы и элементы театра. Все это присутствует в моей деятельности при рассмотрении дела».

Недавно Джим вернулся к преподаванию, он преподает в юридической школе. «Мне кажется, меня стала больше привлекать позитивная отдача. Обучая студентов, я чувствую, что вношу свой вклад, и в этом — моя награда». Сейчас он больше времени уделяет жене и детям, и его меньше нервирует то, что это время он отрывает от работы. Недавно он купил лодку и выходит на ней на реку каждые выходные. В этих вылазках Джима и его жену сопровождают друзья. «По-моему, меня больше, чем раньше, увлекает общение. Мне нравятся чисто коммуникационные аспекты лодочного спорта». Джим стал полнее погружаться в настоящий момент, чем когда-либо прежде. Он делает над собой сознательное усилие, чтобы сосредоточиваться на одном вопросе и полностью отдаваться одной задаче. Он даже видит признаки растущей дотошности, тщательности: он заставляет себя изучать все детали досье своих клиентов, ничего не пропуская.

«Думаю, я приобрел способность иметь дело с любыми типами людей. У меня повысился уровень самоанализа. Я научился оценивать свои сильные стороны и нести ответственность за неудачи. Я хочу выполнять хорошо все, за что берусь. Работа дает мне возможность заниматься тем, что мне нравится. Мои услуги ценятся, и моя награда в том, что я — лучший».

Почему работа Джима удовлетворяет его

Цель Джима — достичь всех возможных вершин в профессии адвоката — соответствует его темпераменту интуита-логика. Его стремление к высокой квалификации активно подталкивает его к совершенствованию навыков и стимулирует к тому, чтобы не опускать планку стандартов. Ему хочется осваивать горы новых материалов, необходимых для ведения таких дел, где требуется сложная медицинская экспертиза. Практически каждый раз ему приходится становиться специалистом в новой для него области. Подобно многим интуитам-логикам, Джим стремится обрести более солидный статус, повысить профессиональный уровень и улучшить свое материальное положение.

Интровертируемая интуиция заставляет Джима постоянно выстраивать стратегии. Разыгрывая в уме своеобразную шахматную партию, он прогнозирует возможные проблемы, тактику оппонентов, старается нащупать их слабые места и найти пути преодоления препятствий. Интуиция (доминантная функция Джима) особенно хорошо служит ему при рассмотрении того или иного вопроса (дела), помогает ему видеть, как может действовать его оппонент, проанализировать дело в уме и лучше подготовиться к процессу.

Экстравертируемая логика (вспомогательная функция) позволяет Джиму оставаться хладнокровным, объективным и бесстрастным в разнообразных конфликтных ситуациях, возникновение которых неизбежно в любом судебном процессе. Он рассматривает эти конфликты как «чисто деловые, где нет ничего личного», а потому умеет устанавливать хорошие, рабочие отношения с другими адвокатами. Логика также удерживает его от ненужной эмоциональности при принятии на себя обязательств перед клиентами; в противном случае он не был бы способен рассмотреть ситуацию достаточно объемно и отыскать лучший для клиента вариант.

Развитие этики (третьей функции) проявляется у Джима вне работы. Его больше, чем раньше, привлекает общение. В последние годы ему нравится преподавать и опекать студентов-юристов, он лучше устанавливает контакты с разными людьми, ему лучше удается самоанализ; все эти стороны личности определяются этикой. Джим сознательно использует сенсорику для того, чтобы жить настоящим моментом, больше внимания уделять деталям и быть более дотошным.

Путеводные нити

Хотя Кэтлин, Моника и Джим получили разное образование, приобрели различный опыт и нашли себя в различных сферах деятельности, в их биографиях имеются общие нити. Индивидуальные интересы, способности, ценности могут отличаться, но благодаря общим особенностям темперамента эти люди обладают одной иерархией психологических функций, и «миры» (внешний или внутренний), где эти функции используются, совпадают, поэтому мы можем представить вам некоторые наблюдения в отношении потребностей многих INTJ.

Перед вами перечень основных элементов успеха INTJ. Поскольку все люди неповторимы (даже если они относятся к одному типу), этот список не может одинаково подходить для всех INTJ. Важно то, что эти десять элементов — в разной степени и в индивидуальном для каждого человека порядке — определяют, что необходимо для успеха INTJ.

Ознакомившись со списком, вернитесь к нему еще раз и определите приоритеты, расположите элементы в соответствии со степенью их значимости для вас. При этом принимайте во внимание как ваш прежний профессиональный опыт, так и обстоятельства, связанные с сегодняшней трудовой деятельностью. Определите наиболее и наименее благоприятные для вас факторы. Старайтесь искать мотивы,характерные не исключительно для одной вашей работы, а для нескольких ситуаций.

Для меня, как для INTJ, профессиональный успех означает, что моя работа:

1. Позволяет мне находить и проводить в жизнь новаторские решения, направленные на улучшение существующей ситуации

2. Предоставляет мне возможность сосредотачиваться на воплощении моих удачных идей, применять логичный, упорядоченный образ действий, проявлять настойчивость, которая достойно вознаграждается

3. Позволяет мне трудиться вместе с добросовестными людьми, в ком я ценю опыт, ум и компетентность

4. Дает мне возможность функционировать в такой атмосфере, где моим идеям доверяют, моя инициатива признается и мне предоставляется возможность управлять процессами

5. Позволяет мне работать независимо, при этом периодически взаимодействовать с небольшой группой интеллектуально одаренных людей в морально комфортной среде, где нет межличностных конфликтов

6. Предоставляет мне обширный поток новой информации, позволяет мне находить новые пути развития моих профессиональных качеств и компетентности

7. Позволяет мне производить продукцию, отвечающую моим собственным высоким стандартам качества, что для меня важнее симпатий и антипатий коллег

8. Не требует от меня частого решения приземленных задач, где мне приходилось бы иметь дело с мелочами

9. Предоставляет мне высокую степень автономии, возможность контролировать развитие событий, свободу проводить изменения, менять людей и структуры

10. Расценивается в соответствии с едиными и справедливыми критериями, когда оценки отвечают установленным положениям, а не личным пристрастиям, а также приносит мне справедливое вознаграждение за мой вклад

Профессии, популярные среди INTJ

В силу особенностей сочетания преференций, перед INTJ открывается широкий спектр возможных профессий.

При перечислении профессий, популярных среди INTJ, важно помнить, что в любых профессиях есть достигшие успеха представители всех типов. Здесь же мы называем профессии, которые могут оказаться особенно привлекательными для INTJ, и поясняем, почему может произойти именно так. Безусловно, перечень этот не исчерпывающий, но в нем вы можете найти варианты, которые до сих пор не рассматривали. Все эти профессии открывают перед вами возможности делового успеха, причем спрос на некоторые из них в будущем должен расти. Основываясь на результатах исследований, мы выделяем курсивом те специальности, на которые ожидается наибольший спрос в ближайшие годы.

БИЗНЕС, ФИНАНСЫ

— Специалист по телекоммуникационным методам обеспечения безопасности

— Консультант менеджмента (информационные технологии, маркетинг, реорганизация)

— Экономист

— Фармаколог-исследователь

— Специалист по финансовому планированию

— Банковский специалист по инвестициям

— Специалист по международным банковским системам

— Кредитный аналитик

— Финансовый аналитик

— Разработчик стратегических планов

— Бюджетный аналитик

— Казначей, контролер

— Управляющий частным сектором

— Оценщик недвижимости

Все перечисленные специальности в области бизнеса и финансов требуют хороших аналитических способностей, которыми обладают многие INTJ. Такие высокотехнологичные и быстро расширяющиеся области, как фармакология и телекоммуникационная безопасность, в избытке предоставляют INTJ интеллектуальный вызов, столь необходимый для них. В непрерывно меняющемся мире инвестиций и международных банковских систем весьма востребованы присущие INTJ глобальное перспективное видение и способность к долгосрочному планированию.

ТЕХНОЛОГИИ

— Ученый, исследователь

— Аналитик компьютерных систем

— Специалист по электронике

— Инженер-дизайнер

— Астроном

— Программист

— Разработчик планов в области окружающей среды

— Исследователь, инженер в области биомедицины

— Исследователь операционных систем

— Разработчик операционных систем

— Специалист по информационным услугам

— Исследователь и разработчик программного обеспечения и систем

— Разработчик информационных служб в новом бизнесе

— Специалист по сетевой интеграции (телекоммуникации)

— Сетевой администратор

— Системный администратор

— Сетевой мастер

— Администратор баз данных

— Системный аналитик

— Аниматор

— Администратор локальных сетей

— Компьютерный инженер

— Специалист по настольным издательским системам

— Разработчик сетей

— Бизнес-аналитик

— Прикладной архитектор

— Специалист по компьютерной безопасности

— Инженер теле- и радиовещания

Техническая сфера привлекает INTJ благодаря их интересу к логическим системам. Здесь INTJ имеют возможность иметь дело с быстро развивающимся высокотехнологичным оборудованием и продукцией. Нередко они используют представляющиеся им шансы творческой реализации в разработке новых, оригинальных систем.

ОБРАЗОВАНИЕ

— Преподаватель университета: компьютеры, естественные науки, математика

— Разработчик учебных планов

— Администратор

— Математик

— Антрополог

— Куратор

— Архивариус

INTJ нравится работать в высших учебных заведениях, а отнюдь не в сфере начального или среднего образования, поскольку при преподавании в высшей школе используются сложные теоретические построения и системы, открывающие более широкие перспективы. Разработка учебных планов и систем и обеспечение их эффективности — вот поле для деятельности INTJ по улучшению общей ситуации. Высшая школа открывает перед INTJ также простор для сбора и обработки информации, равно как и для взаимодействия с интеллектуально развитыми людьми, общение с которыми позволяет INTJ расширять сферу их компетенции.

ЗДРАВООХРАНЕНИЕ, МЕДИЦИНА

— Психиатр

— Психолог

— Невролог

— Инженер в области биомедицины

— Кардиолог

— Фармаколог

— Фармаколог-исследователь

— Биомедик-исследователь

— Коронер

— Патолог

— Микробиолог

— Генетик

— Хирург

— Специалист в области сердечно-сосудистых заболеваний

INTJ часто находят удовлетворение и добиваются успеха в областях медицины, использующих наиболее продвинутые технологии — системы высочайшей сложности. Здесь INTJ могут работать независимо, вмешательство со стороны других — минимально.

СПЕЦИАЛИЗАЦИИ

— Адвокат (административное право, судебные процессы)

— Консультант менеджмента

— Разработчик стратегических планов

— Аналитик в области бизнеса и инвестиций

— Менеджер

— Судья

— Репортер, аналитический обозреватель

— Инженер

— Инженер в металлургии

— Юрист в области интеллектуальной собственности

— Инженер-строитель

— Юрист (некоммерческая деятельность, благотворительность)

— Юрист (распределение имущества)

— Инженер в аэрокосмической индустрии

— Инженер в ядерной индустрии

— Архитектор

— Эколог

— Сотрудник разведывательной службы

— Психиатр

— Криминалист, баллистик

— Летчик

Узкая специализация может быть привлекательной для INTJ в различных областях. Все перечисленные специальности, кроме менеджера, предполагают независимые исследования и планирование. В процессе разработки стратегий, систем, долгосрочных планов включается интуиция INTJ и их способность прокладывать последовательный и логически обоснованный курс к цели. В роли менеджера INTJ часто находят удовлетворение, работая со сравнительно небольшой группой исполнителей, обладающих личностными чертами, сходными с их собственными. Если деятельность сотрудников не требует постоянного контроля и практического руководства, INTJ имеет все шансы обрести удовлетворение.

ТВОРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

— Писатель, руководитель творческого коллектива

— Художник

— Изобретатель

— Архитектор

— Архитектор универсального дизайна

— Графический дизайнер

— Медиапланер

— Редактор, художественный руководитель

— Обозреватель, критик, комментатор

— Выставочный дизайнер, строитель

Творческие занятия привлекательны для INTJ тем, что открывают перед ними простор для создания чего-то оригинального. Писатели, художники используют интуицию для выражения своего видения и представлений. Изобретатели создают новые системы и механизмы, позволяющие совершенствовать жизненную среду и помогающие разрешать те или иные проблемы. Все эти виды деятельности требуют, чтобы INTJ работали независимо, устанавливали собственные цели и стандарты; при этом главные критики их действий — они сами.

Направление поиска работы

Знание индивидуальных плюсов и минусов вашего типа существенно облегчит вам выбор стратегии поиска работы. Все стороны этого процесса — исследование существующих вакансий, поиск потенциальных работодателей, контакты с ними, подготовка документов (резюме и пр.), договоренности о собеседованиях, сами собеседования, обсуждение финансовых условий, наконец, ваше согласие на работу — будут определяться тем, что подходит вашему типу. Умеете ли вы извлекать пользу из ваших активов и компенсировать вложения — вот в чем состоит разница между удачным и неудачным поиском работы.

Разница типов может быть едва ощутимой, а может быть кардинальной. И именно легкие различия в предлагаемых нами советах существенны для понимания разницы между успехом и неуспехом в поисках работы. Хороший пример — налаживание контактов, то есть встречи и беседы с людьми как инструмент поиска работы. Для экстравертов налаживание контактов — процесс естественный, и им желательно использовать этот путь как можно шире. Между тем интровертам легче действовать точечным методом, общаясь, прежде всего, с людьми, которых они хорошо знают. Сенсорику свойственно контактировать с людьми определенного склада, тогда как интуит без труда расширяет круг контактов, включая в него людей, которые, казалось бы, должны находиться вне сферы его интересов. Контакты этиков, как и все у людей данной преференции, носят очень личный, теплый характер, а стиль логиков более бесстрастен. Рационалы задают меньше вопросов, которые в большей степени логически организованны, а иррационалы могут расспрашивать обо всем на свете целый день! Одна технология поиска — и множество способов ее применения.