Товарная реклама

Реклама — один из способов продвижения товара на рынок, не­обходимый для того, чтобы привлечь достаточное число потребите­лей, обеспечивающих выгодное производство товара или оказание услуги.

Реклама необходима: при появлении нового предприятия или товара, неизвестного покупателю; если рынок заполнен однотипны­ми товарами и продавцу необходимо привлечь внимание именно к сво­ему продукту; когда продавец планирует расширение объема продаж, завоевание новых территорий, привлечение новых клиентов.

В зависимости от целей и задач различают следующие виды то­варной рекламы:

первоначальная, которая знакомит установленный круг возмож­ных потребителей с новыми товарами или услугами, сообщая подроб­ные сведения о качестве, цене, способе потребления, месте продажи, чтобы убедить потребителя в необходимости покупки;

конкурентная, с помощью которой рекламируемый товар выде­ляется из массы аналогичных товаров, выпускаемых конкурирующи­ми предприятиями, показываются его отличия и покупателя ориен­тируют на покупку именно данного товара;

сохранная, посредством которой поддерживают спрос на ранее рекламируемый товар, напоминая о нем (иногда такая реклама ис­пользуется для ликвидации излишних запасов на складах производи­теля или торговца и при сезонной распродаже товаров).

Задачами товарной рекламы являются:

· формирование потребности в данном товаре;

· сообщение необходимой информации о товаре;

· обеспечение устойчивого роста сбыта;

· внушение доверия к товару и его производителю;

· отождествление покупателя с товаром и его изготовителем;

· придание товару определенного образа;

· привыкание к узнаваемости товара;

· конкуренция с аналогичным товаром;

· популяризация новой идеи или метода.

Интенсивность и эффективность рекламы устанавливаются пра­вилом AIDA:

A (attention) — внимание. Привлечение внимания потребителя к товару в результате воздействия на его чувства;

I (interest) — интерес. Формирование у потребителя интереса к рекламному посланию с целью донести до него важное сообщение;

D (desire) — желание. Формирование побуждения, желания со­вершить покупку;

A (acquisition) — приобретение.

Удовлетворение, полученное в ходе знакомства с товаром, и успех в стимулировании потребности — предпосылки покупки, которая явля­ется истинной целью рекламы.

По мнению некоторых исследователей [45], правило AIDA до­статочно точно отражает специфику подхода к потребителю.

В современных условиях рекламная деятельность существенно усложнилась и включает несколько стадий:

1) установление контакта с потребителем;

2) достижение его осведомленности;

3) стимулирование интереса;

4) создание предпочтения;

5) обеспечение особого предпочтения;

6) побуждение к покупке (заказу);

7) удержание клиента.

В качестве носителей рекламы используют различные средства: печатную, аудиовизуальную, радио- и телерекламу; выставки и ярмар­ки; рекламные сувениры; почтовую рассылку материалов; наружную рекламу; PR-мероприятия; компьютеризованную рекламу.