Ситуация 9.9: Пробираясь на самый верх

Хотя компания Ричарда приехала в Индию по приглашению мини­стерства иностранной торговли, другие правительственные учрежде­ния, такие как министерство финансов, чинили ему препятствия. Однажды в сентябре, когда он думал, как установить сотрудниче­ство с этими официальными лицами, ему позвонили из приёмной премьер-министра Индиры Ганди.

Секретарь премьер-министра по социальным вопросам звонил, чтобы сообщить, что миссис Ганди хотела бы купить рождественские по­дарки для своих внуков, детей сына Раджива и его жены-итальянки Сони. "Так как вы представляете в Индии компанию Сире Рёбак, можете ли доставить нам быстро книгу заказов?"

Подумав минуточку, Ричард ответил: "Да, конечно. Это доставит нам удовольствие. Но вы должны понять нас, мы хотим преподнести её в дар премьер-министру лично". В этот же день в его офис было доставлено личное приглашение премьр-министра.

Когда Ричард прибыл, миссис Ганди была на совещании со своими министрами. Премьер-министр посмотрела многозначительно на со­бравшихся в комнате официальных лиц, включая министра финан­сов, и спросила менеджера компании Сире: "Надеюсь, вы получаете полную поддержку со стороны наших министерств?"

"Да, госпожа премьер-министр, отличную поддержку со стороны вашего правительства" - ответил Ричард. И как по взмаху волшеб­ной палочки, с того дня государственные чиновники оказывали вся­ческую помощь на самом деле.

Анализ: министерство иностранной торговли хотело, чтобы рабо­та компании Ричарда шла успешно. Ричард сообщил в МИТ о пред­стоящей встрече, а они в свою очередь проинформировали премьра о важности работы компании Сире Рёбак в Индии. Миссис Ганди, оче­видно, специально назначила совещание, чтобы её министры были под рукой и слышали всё.

Дипломатический ответ Ричарда спас репутацию обструкционистов. В течение следующих нескольких лет компании Сире было намного легче вести бизнес в Индии, стране, в которой правительство играет большую роль в экономике.

"Ну, а в ДЕЙСТВИТЕЛЬНОМ кризисе, неужели не заплатите?" Мы слышим этот вопрос время от времени на наших семинарах и консультациях. Хотя бизнесмены и соглашаются с тем, что взятки мож-

КУЛЬТУРА, КОРРУПЦИЯ И ВЗЯТОЧНИЧЕСТВО

но избежать во многих ситуациях, но что делать, если очень уж при­жмёт? Что делать, если, например, складывается угрожающая жизни

ситуация?