Как перестать бояться отказа

 

ОТКАЗ – ЭТО НЕОТЪЕМЛЕМАЯ ЧАСТЬ ЖИЗНИ, КОТОРУЮ мы привыкли считать неприятной. Но что, если взглянуть на проблему по-другому? Ведь каждый новый отказ приближает нас к согласию. Что, если относиться к отказу не как к досадному препятствию, а как к важному аспекту жизненных поисков? Что, если отказ – это только небольшая глава в романе о вашем жизненном предназначении?

К таким выводам я пришел, продавая книги во время учебы в колледже. Коммивояжерам приходится постоянно сталкиваться с отказами.

Я придумал установку, которая помогала мне не зацикливаться на отказах: главное – обойти за день тридцать домов. Купят у меня книги или не купят – дело десятое. Согласно моей установке, цель была достигнута, даже если за день я получал тридцать отказов.

Самое интересное, что мне никогда не удавалось получить тридцать отказов подряд. Каждый день попадался один (или даже несколько) человек, который соглашался купить у меня книгу.

Много лет спустя, работая артистическим менеджером, я снова применил этот принцип. Моей задачей было обеспечить начинающему комику и моему лучшему другу Энди Эндрюсу выступления в колледжах, поэтому каждый день я садился на телефон (интернета в то время еще не было) и обзванивал как минимум тридцать колледжей.

Дозвонившись, я задавал один и тот же вопрос: «Не хотите ли вы ангажировать комика?» Как вы помните, моей целью было собрать за день тридцать отказов. Конечно же, положительный ответ менял весь ход игры, но мысленно я был настроен услышать отказ. Каждый новый отказ подогревал спортивный интерес. В конце концов среди моря отказов мне встречался долгожданный положительный ответ. Мне так ни разу и не удалось собрать тридцать отказов подряд.

Вскоре Энди стал известным комиком, и колледжи сами наперебой приглашали его для выступлений. Дважды он становился комиком года по версии Национальной ассоциации студенческих мероприятий. Именно выступления в колледжах открыли Энди дорогу на большую сцену.

Поэтому я не боюсь отказов. Я щелкаю их как семечки.

Частенько мои друзья жалуются, что не могут достичь поставленной цели, к примеру издать свою книгу. Я сразу спрашиваю, сколько раз им отказывали. Как правило, не более трех-четырех раз. Но парочка отказов – это ведь не повод опускать руки. Это только начало! Так я говорю каждому и призываю двигаться вперед, искать новые возможности.

Я уже много лет был агентом Энди, искал новые проекты и площадки для выступлений, когда он вдруг решил написать книгу – «Подарок путешественника во времени, или Семь установок на успех». Как менеджер Энди и его лучший друг я всем сердцем верил в ее успех, поэтому занялся поиском издательства. Знаете, сколько отказов я получил? Пятьдесят один! Да-да, вы не ослышались: ровно пятьдесят одно издательство уверяло меня, что в книге нет ничего стоящего.

Но знаете, что случилось после того, как мы все-таки нашли издателя?

После выхода из печати книга «Подарок путешественника во времени» была рекомендована в программе «Good Morning America». Книга стала бестселлером по версии газеты «The New York Times» и была переведена на двадцать пять языков. Она дала толчок к началу писательской карьеры Энди. Из-под его пера вышли новые книги, многие из которых стали бестселлерами.

А что было бы, если бы мы с Энди опустили руки после трех-четырех отказов?

От какой идеи или начинания отказываетесь вы? От какой идеи вы не отступитесь, даже услышав тридцать отказов подряд? Чего вы ждете? Не бойтесь получить отказ! Учитесь щелкать отказы как семечки – это пойдет вам на пользу и поможет стать сильнее.

 

Время не возникает ниоткуда. Если вам не хватает времени, найдите его.  

ЧАРЛЗ БАКСТОН, английский писатель

Дата рождения: 18 ноября 1823 года

Дата смерти: 10 августа 1871 года

Продолжительность жизни: ровно 17 432 дня

 

Круги на воде

 

ВРЕМЯ. ПРОЦЕСС. ПЛАН. ПРОГРАММА.

Что такое жизнь? Череда реакций на происходящие события или движение вперед к четко обозначенной цели? Если в жизни есть конкретный план, то каждый день становится частью важного и значимого процесса. Конечную цель этого процесса определяете вы сами.

Как же научиться составлять планы? Нужно полюбить это занятие, заболеть им. Запишите мысли и соображения, которые приходят вам в голову, подумайте, к чему вы стремитесь. Жизнь движется вперед независимо от того, есть ли у вас план. Поэтому лучше, если план у вас будет. Выберите один из возможных вариантов. Настройтесь на успех! Составьте свой собственный план. Продумайте его до мелочей. Кого вы включите в свой план? Где будете жить и работать? Просчитайте каждую деталь, даже свои будущие доходы (это мое любимое занятие).

Вы – камешек, брошенный в озеро жизни, созданное самим Господом. Невероятная красота этого озера ошеломляет и потрясает до глубины души. Камешек не знает, что, упав в озеро, вызовет круги на поверхности воды. От каждого из нас расходится бесконечное множество кругов, каждый из которых теряется в вечности.

А сами мы просто опускаемся на дно озера. Но это не просто дно. Это основы. Это то, на чем вы стоите, кем вы станете, что создадите.

Но долго лежать на дне не приходится, потому что за ночь каким-то чудесным образом вас поднимают со дна, вынимают из воды и снова бросают в озеро. Каждое утро все повторяется вновь, а иногда даже по нескольку раз в день. Со временем озеро становится больше и глубже. Камешек тоже становится больше, и круги, которые образуются от его падения, становятся шире и расходятся дальше. Иногда они превращаются в настоящие волны, способные затронуть множество людей.

Возможность создавать круги на воде, то есть влиять на этот мир, дается вам каждый день. Рассматривайте все свои достижения не как финиш, а как старт. Приняв участие в популярном шоу, издав свою книгу или подписав контракт со звукозаписывающей компанией, вы не пересекли финишную черту, а подошли к старту. Встречайте каждый новый день словами: «Вот теперь начнется настоящая работа».

Я не призываю начинать каждый день с чистого листа. Важным аспектом, помогающим достичь успеха, является формирование доброго имени. А для создания доброго имени и доброго наследия требуется немалое время.

Итак, за работу!

 

 

Часть III