, . . , , , . , , . , , . , , , , . . , - (West, 1975).
, , - , . , , . . . , , , , . : , , , .
- , . . , , . , , . , , ( , ), . , , . , , , , .
223
, . , , , (Ketelaar, 1995). . , - , - (Tversky & Kahneman, 1981, DeDreu & McCusker, 1997). , , , - , , , (Gonzales, Aronson, & Costanzo, 1988). , , , (Meyerwitz & Chaiken, 1987; Meyerwitz, Wilson & Chaiken, 1991). , , ( ) (, , ), , , ( ) (, , ).
|
|
, , . , , . , , , : . , , , . , , , , , .
, . , . , , , , . , , .
224
7
,
,
.
,
,
. . .
12 .
!
2008 . !
, !
|
|
. 7.1.
.
. , , . , . , , , , . , : , . , , . , , . , , .
, , , . - . , , . , , . , ?
225
. , , , . . , , , . , , (Schwarz, 1984). . , , . , .
, : , (, ) . , , , , , . , . , . . , , , : !
, . . , , - , . , ; , . , , , , - . , , , > - , , , , . , , : , . ,
|
|
226
7
, . , , ; , . , . , , , . .