Обязательно должны быть все пять.

Воздействие, оказанное в рамках этой структуры, неминуемо приводит к нужному результату. Воздействие, в котором отсутствует хотя бы один элемент, как правило, работает очень плохо или не работает вообще. В этом смысле вы можете вспомнить любые примеры эффективного воздействия, начиная от разговоров с друзьями-подругами и заканчивая большой предвыборной кампанией. Если она укладывается в эти пять шагов — все в порядке. Если нет — начинаются неприятности.

Иногда в жизни сама ситуация обеспечивает выполнение определенного шага. Например, если вы в кабинете начальника, и он вам просто говорит принести отчет, и вы это делаете, то где же все эти шаги? — спросите вы. А давайте разберем этот пример, посмотрим внимательно.

Фиксация — если вы в кабинете не один, а вас 5 начальников одновременно- вы поинтересуетесь, к кому это обращение? А если вы обедаете в буфете и слышите голос официантки "Принеси отчет", вы отреагируете на него?

Для того чтобы слушать — вы должны знать, что вам надо что-то слушать.

Депотенциализация в данном примере обеспечивается тоном голоса, формой построения фразы (распоряжение), самим местом (кабинет), вашим представлением о мире, в котором "полезно" выполнять распоряжения начальника и так далее.

Как бы вы отреагировали, если бы он сказал вам принести нижнее белье кокетливым голосом?

Интервенция — само распоряжение.

Латентный период в данном случае может быть после Синхронизации, которая обеспечивается закрыванием двери в его кабинет. Тут вы соберетесь с мыслями, сделаете пару глубоких вдохов-выдохов и или пойдете за отчетом, или придумаете причину, по которой его сейчас принести не можете — а для этого нужно время.

Если вы отчет принесете — все хорошо. Вашему руководителю удалось создать все 5 шагов ЕСВ. А если нет — не доработал.

Тогда, для того чтобы увидеть-таки желаемое, ему придется объяснить вам, что нужен отчет в любом виде, для того чтобы… потому что… и вообще принесите то, что есть, иначе… То есть доработать вашу картину мира — депотенциализацию. Донести до вашего бессознательного, что выгоднее принести отчет сейчас -

и сохранить репутацию и премию, чем писать резюме и искать новую работу.

Во многих штатных ситуациях мы имеем дело с воздействиями, где какие-то шаги делаются автоматически. Но! Если какое-то ваше воздействие не приносит желаемого результата, проверьте наличие всех 5 шагов единой структуры воздействия. Если человек не делает то, что вы от него хотите, срочно убедитесь:

¦ Человек в курсе, что это вообще к нему?

¦ Человек (его бессознательное) знает, зачем ему это надо, почему он будет это делать, с какой стати?

¦ Человек вообще-то знает что делать? Иногда бывает: "Понимаю, знаю, очень хочу!!! Делать-то что?"

¦ Человек может еще внутренне не готов, может быть ему еще нужно время все осознать, принять?

¦ Он вернулся в свое привычное состояние сознания? Или еще в глубоком трансе?

А теперь давайте разбирать подробно каждый шаг.

 

 

ФИКСАЦИЯ

 

Как мы уже говорили, для того чтобы воздействовать на человека, вначале надо привлечь его внимание. Зафиксировать хотя бы часть внимания. Хоть очень маленькую часть. Воздействие неэффективно, если человек о нем ничего не знает.

Пока мы не узнаем, что вилка падает к гостям, а черная кошка будет виновата во всех наших бедах, мы не ловим на лету вилку, чтобы теща застряла в лифте, и в опоздании автобуса не виним животное.

Существует только четыре возможности фиксировать внимание: на том, что можно видеть, слышать, чувствовать или о чем можно думать.

 

ВИДЕТЬ

 

Внимание могут привлекать медвежьи головы или амулеты на стенах, переливающийся колпак у вас на голове, почетные грамоты и сертификаты в красивых рамочках, новенький с иголочки модный костюмчик или вовсе отсутствие этого костюмчика. В ситуации продажи моментом фиксации могут быть рекламные буклеты, презентационные программы. А также огромные плакаты, слайды, графики. Если вы клиента убедите выслушать вашу пятнадцатиминутную речь, сопровождая ее различными иллюстрациями, то фиксация плавно перетечет в депотенциализацию.

И тогда, чем человек меньше понимает в ваших ярких графиках, тем лучше для депотенциализации (у вас уже есть контакт и пятнадцать минут!.

Главное, чтобы было нарисовано красиво, чтобы внимание привлечь и удержать потом.

Хиромантия — идеальный способ гадать, потому что не требует вообще никаких дополнительных средств.

Твоя же собственная рука — тебе же под нос, и теперь смотри на нее. А все, что тебе надо знать, опытная гадалка расскажет, глядя не в руку, а на выражение твоего лица.

ТВОЯ ЖЕ СОБСТВЕННАЯ РУКА?

И ЧЕГО ТЫ ТАМ НЕ ВИДЕЛ?