Поиск: Рекомендуем: Почему я выбрал профессую экономиста Почему одни успешнее, чем другие Периферийные устройства ЭВМ Нейроглия (или проще глия, глиальные клетки) Категории: Астрономия Биология География Другие языки Интернет Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Механика Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Транспорт Физика Философия Финансы Химия Экология Экономика Электроника	Главная О нас Популярное ТОП Новые страницы Случайная страница Контакты FAQ ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ Схема реструктуризации целей предприятия Продолжение приложения 3 Продолжение приложения 3 Продолжение приложения 3 Приложение 4 Пример PEST -анализа фитнес-клуба «Спортзавод»   Факторы Влияние факторов P	P 1+ благоприятная таможенная политика	Поскольку фитнес-клубы используют продукцию различных стран, важно, чтобы обстановка как в нашей стране, так и в странах-поставщиках оставалась благоприятной, а отношения между странами - мирными. Любой конфликт между РФ и другими государствами может повлечь за собой сбои в поставке вплоть до полного прекращения деловых отношений. Это повлечёт в дальнейшем поиск и замену поставщиков, что требует дополнительных издержек. Поэтому благоприятные полит. отношения между странами имеют важное значение.
P 2+ упрощенная система налогообложения	Благоприятен режим, направленный на снижение налоговой нагрузки на субъекты малого бизнеса и среднего бизнеса, а также облегчения и упрощения ведения налогового учёта и бухгалтерского учёта.
P 3+ отмена контрольного кассового аппарата	Организации, являющиеся плательщиками ЕНВД для отдельных видов деятельности, теперь не обязаны использовать ККМ в своей деятельности, но по требованию клиента обязаны выдавать товарный чек с полным описанием и заполнением, а именно: номер и название документа, название организации, ИНН организации, дата выдачи документа, наименование и количество услуг или товаров, сумму.
E	E 1– рост инфляции	Уровень инфляции, налоговая ставка напрямую воздействует на материальное состояние клиентов клуба и на его деятельность. В ситуации экономического кризиса финансовое положениеклуба может сильно ухудшиться. Поскольку посещение фитнес-центров не входит в услуги первой необходимости, то и клиенты в условиях экономии предпочтут отказаться от посещения дорогостоящего клуба в пользу других трат. И основной задачей фитнес-центра в сложной экономической ситуации удержать постоянных клиентов и привлечь как много больше новых.
	E 2+ банковская политика	Банковская политика, кредиты на развитие малого бизнеса и собственные средства служат фундаментом для создания собственного бизнеса.
S	S1+  рост доходов населения	Изменение структуры доходов влияет на потребление некоторых услуг. При средних доходах клиент воспользуется только одной-двумя услугами. При доходах выше среднего клиент может воспользоваться расширенным перечнем услуг и попробовать новые. Предлагаемое увеличение количества оказываемых услуг позволит привязать клиента к клубу.
	S 2+ культурные перемены, новинки в области моды	Культурные перемены, новинки в области моды напрямую «провоцируют» фитнес-центры на поиск новых идей, направлений, программ, и т.д. Общество хочет идти в ногу со временем, тем самым ждёт от фитнес-клубов необходимых действий. Т. о. возможно расширение спектра предлагаемых услуг в программах Пилатес, Аэрофитнес, Аэротай, Фитнес для беременных, Йогалатес, Танец живота, Хатха-йога, Йога Айенгара, Аштанга-виньяса, Кундалини-лайа, Цигун, Дао-инь, Тайский массаж, Ушу.
T	T 1+ разработка нового оборудования в отрасли	Разработка нового оборудования (велотренажеры и беговые дорожки с предопределенными компьютерными моделями тренировочных комплексов с функцией памяти и учета возраста/тренированности/анализом физ. параметров (вес, пульс, давление и т.д.), позволяющие целенаправленно заниматься физической подготовкой) в отрасли, что значительно повышает спрос на услуги с использованием данного оборудования.
	T 2+ использование прикладных информационных технологий	Информационные технологии (ведение паспортов здоровья клиентов в компьютерных базах данных с возможностью составления индивидуальных программ тренировок) влияют на эффективность работы клуба. Вся информация о клиентах, персонале, отчётность, бухгалтерия хранятся в базе данных в упорядоченном виде, что значительно облегчает процесс работы персонала.
	T 3+ разработка программ по снижению веса с учетом физических особенностей	Программы по снижению веса с учетом физических и физиологических особенностей - еще одна технология, с помощью которой клиентам могут подобрать и показать наглядно, как будет происходить процесс снижения веса.

Приложение 5

Пример анализа пяти сил Портера для фитнес-клуба «Спортзавод»

Приложение 6

Пример сегментирования потребителей фирмы ООО “Super видео”

Сегменты потребителей

Потребительский сегмент 1

Описание: Фирмы-производители, находящиеся от нас в радиусе 100 километров__

Сфера наибольшего применения – области маркетинга / сбыта и человеческих ресурсов _______________________________________________________________________________________________

Потребительский сегмент 2

Описание: Рекламные агентства в радиусе 300 километров____________________________

Рост видеопродукции как инструмента рекламы делает рекламные агентства прекрасной перспективной возможностью ___________________________________________________

Потребительский сегмент 3

Описание:Фирмы, занимающиеся организацией культурных программ и досуга в радиусе 100 километров__________________________________________________________________________

Живые видеодемонстрации – это новое развивающееся направление. Более того, количество потенциальных потребителей в нашем регионе довольно велико__________

Потребительский сегмент 4

Описание:Риэлторские фирмы в радиусе 250 километров______________________________

Использование видео как инструмента сбыта приобретает все больший размах___

Потребительский сегмент 5

Описание: Рынок конечных потребителей в радиусе 80 километров.

Видеозапись всевозможных событий, как то: свадьбы, годовщины и т.п. _____________

Приложение 7

Пример анализа конкурентоспособности ООО «Кеттлер спорт»

Приложение 8

Пример анализа поставщиков ОАО «Электростар»

Таблица 8.1 - Главные поставщики ОАО «Электростар»

Что касается методов выбора поставщиков, то в данной организации поиск осуществляется с помощью сети Интернет, но также существуют хорошо налаженные связи. Если в течение года поставщик удовлетворяет всем необходимым требованиям, то связь с ним переносится на следующий год.

Основная проблема с поставщиками - это порча тары. Что касается опозданий и задержек в поставках, то все зависит от месторасположения того или иного поставщика. Тем дальше находится поставщик, тем больше вероятность задержек и опозданий. Поставки в основном осуществляются частыми и мелкими партиями. В связи с этим целесообразно выбирать поставщика, который имеет наименьшую удаленность от предприятия.

Ранжирование поставщиков производится на основе АВС-анализа по следующим критериям: качество товара, стабильность цен, количество срывов поставок, условия платежа и возможность внеплановых поставок.

Что касается ценовой политики поставщиков, то в начале каждого года поставщики, как правило, поднимают цену примерно на 20%.

Согласно регламенту, проведена оценка поставщиков, закупка материалов у которых за год превысила миллион рублей. Поставщики, набравшие в сумме менее 60 баллов, не допускаются к дальнейшему сотрудничеству. Рейтинг основных поставщиков показан в следующих таблицах.

Таблица 8.2- Рейтинг ООО ТД "Подольские аккумуляторы"

Продолжение приложения 8

Таблица 8.3 - Рейтинг ОАО "Щекиноазот"

Таблица 8.4 - Рейтинг ОАО "Щелковский завод вторичных драгметаллов"

Таблица 8.5 - Рейтинг ФГУП "Московский завод по обработке специальных сплавов"

Таким образом, можно сделать вывод о том, что у предприятия сформировались достаточно прочные отношения с постоянными поставщиками основных материалов.

Приложение 9

Таблица 9.1 – Пример оценки важности факторов внешней среды

ООО «Гермес»

Продолжение приложения 9

Таблица 9.2 – Пример анализа факторных стратегических неожиданностей ООО «Гермес»

Таблица 9.3 - Итоги анализа факторов макроокружения ООО «Гермес»

Таблица 9.4 - Итоги анализа факторов непосредственного окружения (микроокружение) ООО «Гермес»

Приложение 10

Таблица 10.1 –Формулы расчетов и характеристика основных финансовых

коэффициентов дляанализа результатов деятельности предприятия

Название	Формула	Норма
Коэффициент абсолютной ликвидности	Показывает, какая доля краткосрочных долговых обязательств может быть покрыта за счет денежных средств в виде рыночных ценных бумаг и депозитов, т.е. практически абсолютно ликвидными активами.	0.2-0.5
Коэффициент текущей ликвидности	Показывает, достаточно ли у предприятия средств, которые могут быть использованы для погашения краткосрочных обязательств. Чем Ктл больше, тем лучше платежеспособность фирмы.Ктл<1–компания под угрозой банкротства.	1-2
Чистый оборотный капитал (NWC)	Недостаток NWC свидетельствует о неспособности предприятия своевременно погасить краткосрочные обязательства. Значительное превышение NWC над оптимальной потребностью свидетельствует о нерациональном использовании ресурсов предприятия.
Коэффициент финансовой независимости	Характеризует зависимость фирмы от внешних займов. Чем ниже значение коэффициента, тем больше займов у компании, тем выше риск неплатежеспособности, потенциального возникновения денежного дефицита у предприятия.	0,5-0,8
Коэффициент рентаб-ти продаж (чистая маржа)	Демонстрирует долю чистой прибыли в объеме продаж предприятия
Коэффициент общей рентаб-ти	Иначе – валовая маржа. Чем ниже оборачиваемость запасов, тем выше валовая маржа. Валовая маржа определяется политикой ценообразования.
Коэффициент рентабельности собственного капитала	Главный показатель для стратегических инвесторов. Определяет эффективность использования капитала, инвестированного собственниками фирмы. ROCE=Крск= Норматив , где Сд–ставка по банк. депозит., Снп– ставка налога на приб.	Крск>Крнк
Коэффициент оборачиваемость активов	Характеризует эффективность использования компанией всех имеющихся в ее распоряжении ресурсов, независимо от источников их привлечения. Варьируется в зависимости от отрасли.
Коэффициент оборачиваемости запасов	Отражает скорость реализации запасов, т.е. сколько раз в среднем продаются запасы предприятия за некоторый период времени.Чем выше Коз, тем более эффективным является производство.
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолж-ти	Показывает, сколько раз в течение года дебиторская задолженность превращалась в денежные средства. Высокая оборачиваемость дебиторской задолженности отражает улучшение платежной дисциплины покупателей.
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолж.	Высокая оборачиваемость кредиторской задолженности свидетельствует об улучшении платежной дисциплины предприятия в отношениях с кредиторами – своевременное погашение предприятием своей задолженности перед ними	Кокз<Кодз
Коэффициент финансовой устойчивости	Показывает, какая часть актива финансируется за счет устойчивых источников, т. е. долю тех источников финансирования, которые организация может использовать в своей деятельности длительное время. Если Кфу колеблется в пределах допустимого значения, то финансовое положение организации является устойчивым.	0.8–0.9

 Продолжение приложения 10

Пример анализа рыночной устойчивости фитнес клуба «Спортзавод» на 01.01.2014г.

Таблица 10.2 - Показатели, определяющие состояние оборотных средств

Оценка значения коэффициента обеспеченности собственными средствами говорит о том, что оборотные активы организации полностью формируются за счет заемных источников, она не имеет возможности осуществления бесперебойной финансово-хозяйственной деятельности.Значение коэффициента маневренности ниже допустимого уровня, т.е. значительная часть собственных средств клуба закреплена в ценностях иммобильного характера, которые являются менее ликвидными, т.е. не могут быть достаточно быстро преобразованы в денежную наличность. Изменение же коэффициента маневренности собственных средств свидетельствует о незначительном росте финансовой устойчивости предприятия.Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками их финансирования имеет отрицательное значение, т.е. предприятие не в состоянии покрывать за счет собственных источников свои запасы и затраты.

Продолжение приложения 10

Таблица 10.3 - Показатели, определяющие состояние основных средств

В течение 2013 г. основные средства предприятия полностью финансируются за счет собственных средств. Однако за год показатель снизился, что говорит об уменьшении благоприятных условий для создания производственного потенциала и финансовой деятельности. При этом доля основных средств, сырья, незавершенного производства в стоимости имущества возросла, т.е. обеспеченность производственными средствами увеличилась.Коэффициент структуры долгосрочных вложений говорит о том, что за год уменьшилась стоимость использования активов предприятия.

Таблица 10.4 - Показатели, характеризующие структуру капитала

Уровень коэффициента автономии на начало и конец периода превышает его пороговое значение, что дает основание предполагать, что все обязательства фирмы могут быть покрыты его собственными средствами. Рост коэффициента свидетельствует об увеличении финансовой независимости, повышает гарантии погашения предприятием своих обязательств и расширяет возможности привлечения средств со стороны. Шансы предприятия справиться с непредвиденными обстоятельствами, возникающими в рыночной среде, возросли. Оценка значения коэффициента концентрации заемного капитала подтверждает этот вывод.За год уровень коэффициента капитализации снизился, что свидетельствует об уменьшении зависимости предприятия от привлеченного капитала. Этот вывод подтверждает значение коэффициента финансирования.Отношение суммарной стоимости собственных и долгосрочных заемных средств к суммарной стоимости активов за год возросло (в пределах диапазона допустимых значений). Это говорит об увеличении стоимости активов, финансируемых за счет устойчивых источников, т.е. снижается зависимость предприятия от краткосрочных заемных источников покрытия.

Таблица 10.5 –Показатели доли задолженности в источниках средств фирмы

Оценка значений данных коэффициентов, позволила сделать следующие выводы: доля долгосрочных заемных средств, участвующих в формировании капитальных вложений, снизилась на 16.9, доля краткосрочных обязательств предприятия в общей сумме внешних обязательств возросла на 22 пунктов, при этом удельный вес долгосрочных пассивов снизился до 11.8%, уровень кредиторской задолженности за период возрос на 39.8 пунктов. Т.о. положение предприятия на рынке достаточно стабильно.

Приложение 11

Таблица 11.1 - ABC- и XYZ-анализ по данным о продажах продукции и услуг фитнес клубом «Спортзавод»

Таблица 11.2 - Результат совмещенного анализа

Приложение 12

Пример SWOT -анализа для выявления стратегической позиции

сети фитнес клубов «Ботек» - 1 способ

Для сети фитнес клубов «Ботек»определен обобщенный набор сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз. Зададим значимость факторов внутренней и внешней среды, чтобы общая их сумма равнялась единице. Для рассматриваемого предприятия экспертыпо пятибалльной шкале оценили влияния факторов внутренней и внешней среды на предприятие. Найдем взвешенные оценки влияния факторов путем умножения экспертных значений факторов на их значимость (вес). Комплексная оценка производится по факторам внутренней и внешней среды. По значению комплексных оценок можно судить о положении предприятия, выявить проблемы и установить стратегические направления его развития. Взвешенные оценки могут служить также для отбора наиболее значимых факторов.

Таблица 12.1 -Анализ сильных и слабых сторон сети ФК «Ботек»

Таблица 12.2 - Анализ возможностей и угроз внешней среды сети ФК «Ботек»

Продолжение приложения 12

Из анализа первой таблицы следует, что способность сети фитнес-клубов «Ботек» изменять внутреннюю среду в соответствии с внешней находится выше среднего уровня (суммарная взвешенная оценка факторов внутренней среды равна 3,55). Наиболее значимыми факторами, определяющими сильные стороны деятельности фитнес-клубов «Ботек», являются:

- хорошая репутация компании у потребителя (0,60);

- четко разработанная кадровая политика (0,50);

- высокая квалификация инструкторов по фитнесу (0,40).

В свою очередь, наиболее значимыми факторами, определяющими слабые стороны для сети ФК «Ботек», являются небольшое число филиалов в других городах Самарской области – по одному в Тольятти и Новокуйбышевске(0,30) и недостаточно эффективная политика сглаживания сезонных колебаний (0,30).

Из анализа второй таблицы следует, что реакция предприятия на факторы внешней среды находится несколько ниже среднего уровня, т.к. суммарная взвешенная оценка равна 2,90. Наиболее значимыми факторами, определяющими возможности сети «Ботек», являются:

- выход на новые рынки в пределах региона (0,50);

- улучшение качества обслуживания клиентов(0,40);

экономическая стабильность в стране(0,30).

В свою очередь, наиболее значимыми факторами, определяющими угрозы для клубов «Ботек», являются быстрое появление новых конкурентов (0,40) и - новые технологии и оборудование для тренажерных залов конкурента №2 (0,40).

Дата добавления: 2018-10-18; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 191 | Нарушение авторских прав

Лучшие изречения:

Начинайте делать все, что вы можете сделать – и даже то, о чем можете хотя бы мечтать. В смелости гений, сила и магия. © Иоганн Вольфганг Гете
==> читать все изречения...

1901 - | 1731 -