Поиск: Рекомендуем: Почему я выбрал профессую экономиста Почему одни успешнее, чем другие Периферийные устройства ЭВМ Нейроглия (или проще глия, глиальные клетки) Категории: Астрономия Биология География Другие языки Интернет Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Механика Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Транспорт Физика Философия Финансы Химия Экология Экономика Электроника

Главная О нас Популярное ТОП Новые страницы Случайная страница Контакты FAQ ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ Особенности торговых компаний Европы, США, 1 страница ⇐ Предыдущая40414243444546474849Следующая ⇒ Китая и Южной Корен Универсальные торговые фирмы европейских стран значительно сдабее японских, хотя именно они были первыми в развитии межауна-родного торгового дела. Открытие нового морского пути из Европы в 620             Глава 26 Торговые дома в международном маркстише Индию вокруг мыса Доброй Надежды в 1498 г. открыло новые торго­вые возможности для европейских купцов, которым европейские мо­нархи сдали в наем по чартеру торговые суда, предоставили эксклю­зивное право собственности на оговоренные зарубежные территории, обеспечили защиту на море со стороны своих военно-морских сил и тем самым способствовали развитию международной торговли и меж­дународных торговых фирм в своих странах. Взамен от них требовалась уплата значительных экспортных пошлин. В результате в 1607 г. была образована нидерландская Ост-Индская компания, а вскоре были соз­даны аналогичные компании в Британии и Франции. Однако развитие универсальные торгозые фирмы получили в Ев­ропе и Америке в 70-е гг. XX в. под влиянием значительных успехов японских «сого еёся». Тогда правительства таких стран, как США, Бра­зилия, Корея, Тайвань, Таиланд, Филиппины и Турция, начали актив­но развивать свои соэственные системы универсальных торговых фирм, моделью которых послужили японские торговые дома. В Европе универсальные торговые компании довольно слабы и од­ной из причин этого является пониженный имидж и невысокие при­были в сфере торговли по сравнению с производственным бизнесом. Тем не менее в 90-е гг. на них приходилось 25% внешнеторгового обо­рота Франции, 27% - Германии и 21% — Великобритании. Первая группа международных торговых компаний Франции — крупнейшие торговые компании европейских стран — имеют оборот свыше 1 млрд долл. и колониальное происхождение. Их только с опре­деленной оговоркой можно назвать универсальными, поскольку они обычно четко специализируются на определенных видах минерально­го и'сельскохозяйственного сырья. Вторая группа — так называемые новые компании международной торговли — были созданы по инициативе банков, промышленных групп или оптовиков. Третья группа — наиболее многочисленная, насчитывающая около 5000 компаний, которые характеризуются большим разнообразием форм и видов деятельности в области организации международной торговли. Все эти компании досконально знают ситуацию в мировой эконо­мике и мировой торговле, являются промежуточной базой при выходе на внешний рынок многочисленньгх мелких и средних предприятий., кощролируютсделки в рамках новых 4>орм международного экономи­ческого сотрудничества и торговли и служат опорой при внедрении предприятий на зарубежные рынки, - В Германии международные торговые компании также во многом способствовали ее гкетевоенной экспортной экспансии. Например, в 4 Особенности 70рг<тых компании Европы. США. Китая м Южной Кореи 621 конце 80-х гг. положительное сальдо ее торгового баланса превышало 90 млрд марок. В международной торговле Германии участвуют два типаторговых компаний: международные торговые компании, интегрированные и промышленные группы — концерны, и семейные торговые предпри­ятия средних размеров (рис. 26,2). 1иды торговых компаний Гз

Международные торгооые компании в рамках концернов

Семейные торговые предприятия средних размеров

Филиалы промышлен­ных кимпанкй

Материнские

компании

финансо»о-

промыниен-

ных групп

Международ­ные торговые компании, входящие в состав холдинга

Рис 26*2. Торговые компании Германии

Международные торговые компании, интегрированные в промыишн- ные группы — концерны, которые напоминают японские «сого есся*. Юридически эти компании самостоятельны, однако в вопросах управ­ления и стратегической линии прослеживается их тесная связь со сво­ей промышленной группой- При этом данные торговые компании не являются только обслуживающими свои концерны — более половины сбываемых товаров они закупают вне своего концерна.

Такие компании могут быть, во-первых, филиалами производствен­ ной компании. Например, компания Tissen Handel Union включает в себя шесть сестринских компаний с Ограниченной ответственностью, специализирующихся в различных отраслях (металлургия, железный лом, топливо, инжиниринг, транспортировка, сбыт), или компания Kmpp Handel, которая обеспечивает торговлю, инжиниринг и транс­портировку грузов концерна Кгарр,

Во-вторых, они представлены международными торговыми компа­ ниями, являющимися материнской компанией финансово-промышленной группы. Примером такой немецкой торговой компании является ком­пания Klokner und Ко, персонал которой насчитывает около 8000 чел, и которая специализируется на переработке стали и др.

В-третьих, к ним относятся также международные торговые комца- нии^еходящце в состав холдинга и являющиеся сестринской компанией

622             Глана 26 Торговые дома и международном маркетинге

по отношению к производственным компаниям Примером такого ва­рианта могут служить немецкие компании Ferroschtal и GutehoiTnun-gscliutte. Последняя имела в конце 80-х гг. товарооборот 5 млрд марок и реапизовывала более трети объема продаж концерна за счет поставки стали на внутренний рынок и на экспорт и продаж оборудования для цементных и сталелитейных заводов.

При этом производственные компании располагают и другими сбытовыми сетями и могут обращаться к ним в случае необходимости. Это повышает уровень конкуренции в рамках группы и требует роста конкурентоспособности торговых компаний, их адаптации к новым условиям мировой торговли.

Если первоначально интегрированные в концерны международ­ные торговые компании извлекали из этого стартовые преимущества, то в дальнейшем они развивались, опираясь на собственные ресурсы и средства.

Семейные предприятия средних размеров, которых, например, в Гам­бурге насчитывается ЗООО, а в Бремене — 600 и на которые падает 15% немецкого экспорта — это второй тип международных торговых ком­паний в Германии. Они в основном ориентированы на организацию внешней торговли за пределами ЕС — в Европе, Америке и Юго-Вос­точной Азии, где имеют более чем столетний опыт работы.

Как было уже сказано, универсальные торговые фирмы Америки начали свое развитие с начала 80-х гг. под влиянием успешной внеш­неторговой и международной посреднической деятельности японских «сого еёся». Bank of America, Citicorp, General Electric, General Motors, Sears относятся к числу крупных американских фирм, сформировав-. ших экспортные торговые компании, чему в немалой степени способ­ствовало содействие американского правительства Однако результаты оказались не стол ь положительными, как это ожидалось и как это мож­но наблюдать у японских универсальных торговых фирм. Основной проблемой для американских универсальных торговых компаний яв­ляется недостаточность опыта и знаний в этой сфере и нежелание идти, как японцы, на незначительный уровень прибылей.

В связи со своей слабостью американские торговые компании при разработке зарубежных рынков довольно часто вынуждены либо заклю­чать соглашения о сотрудничестве с японскими компаниями, либо пол­ностью пользоваться их услугами, доверяя им реадизовывать междуна­родные и внешнеэкономические стратегии для американской стороны.

Американские универсальные торговые компании предлагают своим клиентам широкий спектр услуг (помимо организации импорта В страну, складирования, транспортировки и распределения импорт-Ныхтоваров на внутреннем; рынке), а именно: информацию, по резуль*

Контрольные вопросы                                                                       623

тэтам маркетинговых исследований зарубежных рынков, консульта­ции, маркеаинговые услуги, страхование, исследование и оформление продукции, подготовку товаросопроводительной документации, по­мощь в международных юридических вопросах, складские помеще­ния, оптовые площади и т д.

Большое развитие универсальные торговые фирмы получили так­же в Китае и Южной Корее. Эти компании при определенном содейст­вии правительства обеспечивают крупнейшие объемы внешнеторго­вых операций и поддерживающих их видов деятельности. В Южной Корее, где можно проследить значительное копирование опыта япон­ских универсальных торговых фирм, международные торговые компа­нии активно работают в рамках финансово-промышленных групп.

Контрольные вопросы

1. Какие виды международных торговых компаний вам известны?

2. Какие компании могут называться универсальными торговыми фир­мами⁹

3. Какие функции выполняют универсальные торговые фирмы?

4. Можно ли считать универсальные торговые фирмы транснациональны­ми компаниями?

5. Почему именно японские универсальные торговые фирмы являются наиболее сильными и конкурентоспособными по сравнению с универсальны­ми торговыми фирмами других стран?

6. В чем особенности организации крупных международных торговых компаний п таких странах, как Франция, Германия, США и других?

7. Есть ли в России универсальные торговые фирмы?

Глава 27

МЕЛКИЕ И СРЕДНИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ТОРГОВЫЕ ФИРМЫ В МЕЖДУНАРОДНОМ

МАРКЕТИНГЕ

/. Мелкие и средние компании в международном бизнесе факторы роста и пробле­ мы развития • 2. Роль мелких и средних специализированных торговых фирм в орга­ низации международной торговли • 3. Международные торговые центры • 4. Меж­ дународные торговые компании — филиалы промышленных компаний

1. Мелкие и средние компании в международном бизнесе: факторы роста и проблемы развития

Рассмотрим этот вопрос на примере японских специализирован­ных мелких и средних торговых фирм.

Для Японии, как и других стран с развитыми рыночными отноше­ниями, характерна высокая степень организационной концентрации внешнеэкономических связей и международной деятельности. Это относится и к ориентированной на зарубежные рынки сфере произ­водства и в особенности к сфере внешней торговли и международной деловой практике японских фирм, где действует небольшое число так называемых торговых домов. Эти универсальные торговые фирмы, выступая как представители крупнейших финансово-промышлен­ных групп, контролируют большую часть операций, связанных с экс­портом, импортом товаров, движением капиталов и трудовых ре­сурсов.

Вместе с тем заметное воздействие на развитие внешней торговли Японии и инвестирование капиталов за границей оказывает междуна­родная деятельность множества мелких и средних предприятий. В этом находит непосредственное отражение то обстоятельство, что, несмотря на усиливающийся процесс концентрации в различных от­раслях хозяйства, мелкие и средние предприятия по-прежнему явля­ются важным элементом экономической структуры страны, обеспечи­вая эффективность и гибкость сбытовой системы Японии, включая систему японского экспорта/импорта и осуществления международ­ных операций.

1 Мелкие и средние компании в международном бизнесе                  625

Причины «живучести» мелких и средних фирм в современном бизнесе

• Гибкость и адаптивность крыночным изменениям и запросам потребителей

• Высокая интенсивность труда

• Работа с мелкосерийными партиями товаров

■ Широкая товарная гамма в рамках специализированной то­варной группы

• Буфер для крупного бизнеса

• Безболезненность их разорения для экономики страны

Японию отмечает «двойственная структура» субъектов сбытовой системы, когда наряду с крупнейшими торговыми домами — универ­сальными торговыми фирмами «сого еёся» на японском внутреннем и зарубежных рынках работают мелкие и средние специализированные фирмы, образующие скоординированную, гибкую и эффективную ор­ганизационную структуру японской сбытовой системы, включая и ее международную составляющую.

Небольшие японские предприятия, традиционно являющиеся субпоставщиками крупных корпораций и в значительной степени от них зависящие, в последние годы начали завоевывать более стабиль­ные и значимые позиции на рынке и обретать'болыную самостоятель­ность в предпринимательских действиях. По материалам Управления мелких и средних предприятий Министерства экономики, внешней торговли и промышленности Японии (МЕГП), в стране в 2002 г. дейст­вовало свыше 6,5 млн подобных компаний. Типичной формой явля­ются предприятия оптовой и розничной торговли с числом занятых 50—100 человек и капиталом менее 10—30 млн иен. В то же время по принятой в Японии классификации к малым и средним предприятиям могут относиться фирмы с числом занятых до 300 человек и капиталом до 100 млн иен.

Укрепление положения мелких и средних предприятий в Японии объясняется устойчивым ростом внутреннего спроса и политикой поддержания низких процентных ставок по кредитам. Данную груп­пу предприятий традиционно отличает высокая чувствительность к особенностям и специфике конкретного рыночного спроса, а также значительная интенсивность труда и его «индивидуальный» и повы­шенно творческий, гибкий и эластичный характер маркетинговой деятельности. Японские предприятия для обеспечения высокой кон­курентоспособности производимых товаров и услуг решают актуаль­ную задачу расширения товарной гаммы и параметрического ряда

626        Глава 27 Мелкие и средние фирмы в международном маркетинге

выпускаемой и сбываемой продукции на основе углубления рыноч­ной сегментации.

Успех реализации новых товаров и услуг все в более значительной мере зависит от степени их соответствия конкретным запросам конеч­ных потребителей и пользователей, что, в свою очередь, содействует дальнейшей индивидуализации T^RapoR и обслуживания клиентов. Потребителей в современный период и в перспективном плане не уст­раивают массовые товары и услуги усредненного качества, в связи с чем мелкие и средние предприятия Японии получают определенные преимуществ!., так как могут активно реагировать на изменение в ха­рактере и структуре спроса и производить небольшие серийные партии товаров по индивидуальной системе заказов, с выгодой используя соз­давшееся положением возросшиетребования потребителей для своего дальнейшего развития.

Около 62% опрошенных МЕГТ1 мелких и средних предприятий Японии рассматривают быстроменяющийся рынок при все услож­няющихся структуре и особенностях спроса как свое важное преиму­щество и фактор дальнейшего роста, поскольку небольшим фирмам легче действоэать на рынке более оперативно, чем крупным корпора­циям.

В ходе реализации такой рыночной стратегии мелкие и средние предприятия могут столкнуться с рядом трудностей, а именно; пробле­мой найма рабочей силы для расширения операций, развертывания работы по изучению состояния потребительского рынка, сбору и ана­лизу оперативной информации, что требует определенных знаний и навыков, а также существенных финансовых затрат.

Экономический спад 90-х гг. в значительной степени осложнил положение мелких и средних фирм Японии, о чем может свидетельст­вовать растущее число их банкротств при сокращающемся числе вновь создаваемых компаний'.

¹ В международной практике используют два коэффициента (А и £):

А — коэффициент числа вновь создаваемых мелких и средних фирм (%), рассчи-тынаемый по формуле

Число мелких и средних фирм за период

, от предыдущего до настоящего опроса       «1                              ~

./$ = ———,-------------- —"—'—-------------------- л--------------------------           то,

Число мелких и средних фирм на      Число лет между опросами

⁴           дату предыдущего опроса

Б — коэффициент числа разоряющихся мелких и средних фирм (коэффициент числа вновь создаваемых мелких и средних фирм минус коэффициент увеличения чкела банкротств).

2. Роль мелких и средних спенциализированных торговых фирм 627

Больше всего разорению мелкие и средние фирмы в Японии под­вергаются в розничной торговле и обрабатывающей промышленности, где число банкротств значительно превышает число вновь создавае­мых компании-Многие японские фирмы небольшого размера стремятся устано­вить более тесные и долгосрочные связи с крупными компаниями. Это должно, по их мнению, способствовать повышению эффективности производства и сбыта, расширению инвестиционной базы, получению более разносторонней и насыщенной маркетинговой информации. В то же время такая стратегия вовлекает их в сферу маркетинговой стратегии крупных фирм или их группировок и в ряде случаев перекла­дывает последствия неблагоприятных конъюнктурных рыночных из­менений на их плечи

2. Роль мелких и средних спенциализированных торговых фирм

в организации международной торговли

i

Мелкие и средние предприятия стали активнее действовать на внешних рынках, приобретая там необходимые комплектующие дета­ли и узлы, а также переводя часть своего производства за рубеж. Рас­ширяется также их деятельность по импорту потребительских товаров. Хотя прямым ввозом товаров в Японию занимается пока только 10% подобных фирм, наблюдается быстрое увеличение общей доли им­портных изделий в продажах небольших предприятий оптовой и роз­ничной торговли. Особенно значительно (1987—1990 гг.) возросла реа­лизация ими импортных продуктов питания и напитков — на 44%, особо модных изделий — на 42%, повседневной одежды — на 39%, раз­личных товаров домашнего обихода — на 38%.

Основные виды международной деятельности мелких и средних торговых фирм Япония

• Импорт деталей и узлов, товаров широкого потребления

• Экспорт товаров

• Экспорт капиталов

• Зарубежная производственная деятельность

• Обслуживание внешнеторговых операций

В настоящее время 40% мелких и средних японских предприятий оптовой и розничной торговли осуществляют операции с импортными

товарами, причем 30-40% из них намерены еще более расширить эту Деятельность, учитывая низкий уровень издержек зарубежных компа­ний и относительно высокий курс иены, что значительно удешевляет стоимость ввозимой продукции и обеспечивает японской стороне су­щественные прибыли.

Основной проблемой, с которой сталкиваются японские фирмы

при реализации товаров из-за рубежа, является уровень их качества, что решается путем дальнейшего углубления производственного и тех­нического сотрудничества японских фирме иностранными поставщи­ками, прежде всего из азиатских стран, и оказания им содействия в об­ласти производственных технологий и менеджмента.

В условиях продолжающегося обострения конкуренции на внут­реннем рынке многие небольшие фирмы стремятся расширять свои зарубежные операции. Определенную роль в качестве посредническо­го звена во внешнеэкономической деятельности японских фирм зани­мают специализированные торговые компании («сэммон еёся»), включая мелкие и мельчайшие торговые предприятия («мини еёся»), которые ог­раничивают свою деятельность специализированными и, как правило,

узконаправленными стратегиями развития. Таких специализирован­ных фирм в Японии насчитывается около 100 тыс., а также около 90 тыс. «мини есся» - мелких и средних фирм с капиталом до 30 млн иен и числом занятых менее 100 человек.

«Сэммон еёся» специализируются на одном товаре, виде услуг, рын­ке или районе страны. Некоторые из них занимаются продажей только одного семейства товаров, но на большом количестве рынков. Лишь около 10% их числа составляют оптовики первого уровня, непосредст­венно поддерживающие связи с крупными промышленными корпора­циями. Из них 600—700 фирм, т.е. менее 1%, имеют годовой объем про­даж более 15 млрд иен. Среди лидирующих фирм можно назвать такие, как Hisaki fudosan (84% товарооборота приходится на различные виды лесоматериалов), Yuasasangyo (лесоматериалы 34%, пищевые продукты 38%), Chori (химические товары 24%, текстильные товары 24%), Nagase sartgyo (химические товары 43%, синтетические смолы 37%), Toyoda tsusho (черные металлы 3%, цветные металлы 9%, машины и оборудова­ние 13%), Shinanen (нефть и нефтепродукты 64%) и др.

Как следует из товарной номенклатуры, данные компании не огра­ничиваются участием в оптовой торговле только какой-либо одной группы товаров, постепенно расширяют оборот за счет близких групп, что вызывается необходимостью повышения эффективности и дивер­сификации коммерческих операций в условиях обостряющейся кон­курентной борьбы на рынках.

2. Роль мелких и средних спенциализированныхпорговых фирм           629

«Мини сёся» являются, как правило, оптовиками второго уровня либо небольшими местными торговыми компаниями, подконтроль­ными отделениям и представительствам крупных торговых фирм

(«дайритэн»), оптовым торговым компаниям, занимающимся оптовой торговлей по всей территории Японии или в крупных экономических районах Кроме них в Японии действуют также более мелкие торговые фирмы второго уровня — самостоятельные фирмы местного значения

«токумутэн».

Нередко «мини сеся» являются торговым филиалом либо компа­нией, отпочковавшейся от универсальной торговой фирмы в связи с разработкой нового сегмента рынка, например фирма по оптовым продажам химической продукции Sumitomo kagaku hanbai, выделив­шаяся п свое время из универсальной торговой компании данной группы Sumitomo shyoji. Для этих компаний характерна узкая специа­лизация, а их существование в значительной мере объясняется тем, что они занимаются оптовой торговлей в небольших объемах произ­водственных материалов или других товаров, не представляющих за­метного интереса с точки зрения прибыльности для крупных торго­вых фирм.

Подобного рода «двойственная структура» торговых посредниче­ских фирм Японии, предполагающая наличие одновременно с круп­ными компаниями большого количества средних и мелких компаний, обеспечивает высокую скоординированность сети товарораспределе-ния и товародвижения, в том числе и во внешнеэкономической и меж­дународной деятельности.

Между крупными универсальными, средними и мелкими специа­лизированными фирмами существует определенное разделение труда. Например, в химической отрасли Японии, представленной продукци­ей нескольких тысяч наименований, деятельность универсальных тор­говых фирм способствовала быстрому развитию подотраслей, связан­ных с крупным производством химических материалов, поскольку они непосредственно участвовали в создании целого ряда соответствую­щих предприятий, налаживали поставки им сырьевых товаров и полу­фабрикатов, а в последующие годы разрабатывали программы перено­са производственных мощностей за рубеж. В то же время сбытовая сеть, занятая реализацией химической продукции более высокой сте­пени обработки, выпускаемой мелкими партиями (органические хи­микаты, моющие и красильные вещества, жиры и смолы) представле­на в основном специализированными фирмами «сэнмон сёся». Гото­вая продукция, выпускаемая маленькими партиями (косметические товары, фармацевтика) реализуется каналами «мини сёся».

630     Глава 27 Мелкие и средние фирмы в международном маркетинге

3. Международные торговые центры

С целью рационализации оптовой структуры универсальные тор­говые фирмы «сого есся» организуют новые каналы реализации, во­влекая в группирование торговых систем более мелкие оптовые компа-нии, и создают специальные товарораспределительные центры, где осуществляется (например, по импорту) предпродажная доработка и организация продаж энергетических товаров, металлов, лесоматериа­лов, текстиля, продовольственных товаров и тд

Так, компания Marubeni для повышения прибыльности своих опе­раций в торговле лесом в условиях крайне динамичного рынка этого товара (35 тыс. оптовых предприятий и 26 тыс лесопильных заводов) создала крупные торговые центры, объединяя для этого несколько де­сятков оптовых фирм, которые обеспечены крупными складскими по­мещениями и высокопроизводительной лесопильной техникой. Более десяти торгово-распределительных центров по продукции черной ме­таллургии было создано Sumitomo shyoji, что позволило удовлетворить возрастающие требования к поставщикам этой продукции с точки зре­ния ассортимента, объемов и сроков поставки.

Международные торговые центры создаются также крупными тор­говыми компаниями в соответствующих регионах и могут работать в тесном контакте с местными торговыми компаниями. Такие центры, предназначены главным образом для адаптации маркетинговой стра­тегии к локальным особенностям запросов местных потребителей.

4. Международные торговые компании — филиалы промышленных компаний

В настоящее время все большее число японских промышленных компаний, таких как автомобилестроительная Toyota и электротехни­ческая Matsushita, компания по выпуску дорожно-строительного обо­рудования Komatsu, производитель оптоволокна Ноуа, создают свои собственные торговые компании, отнимая у компаний «сого еёся» су­щественную и прибыльную часть их деятельности. Это, в частности, связано с тем, что данные компании перешли к активной зарубежной щю!$воде?гвенной деятельности, выпуская свою продукцию на заво­дах» расположенных в зарубежных странах, и имеют уже достаточный опыт дли "ведения самостоятельной торговли.

_ В целом в 90-е гг. и в настоятдее время следует отметить существен­ное уси^еШ1епр<>це<^атрансндщ10налиэаиди японских корпораций, о чем свидетельствуют основные показатели их деятельности. На это

4 Международные торговые компании — филиалы промышленных компаний 631

указывает, прежде всего, быстрый рост масштабов зарубежного произ­водства японских компаний и как следствие повышение доли продаж, реализуемых за пределами Японии За 1992 — 2002 гг. объем производ­ства товаров и услуг за пределами Японии вырос с 79,0 до 140,3 трлн иен. Опережающими темпами росли продажи производственных ком­паний, которые заданный период выросли с 54до 68 трлн иен, или с 31,6 до 48,6% всего объема продаж, преимущественно за счет продук­ции машиностроения и базисных материалов. Усиление в стратегии японских ТНК внимания к вопросам реализации продукции аффили­рованных компаний на внешнем рынке находит отражение в показате­ле, характеризующем отношение данной продукции к объемам се вы­пуска внутри Японии, который за 1988—2001 финансовые годы вырос с 4,9 до 18,2%. Расширение объемов продаж непроизводственной сфе­ры происходило преимущественно за счет оптовой и розничной тор­говли, на которую приходилось около 90% объемов продаж компаний, занятых в данной сфере деятельности.

На заметное повышение роли зарубежных операций указывает и такой основной показатель эффективности функционирования ТНК, как прибыль Несмотря на колебания в отдельные годы, ее абсолют­ный объем за 1992—2001 финансовые годы вырос в 6,9 раза до 2,27 трлн иен. Продолжается превышение, хотя и не очень значительное, уровня прибыльности зарубежных операций по отношению к внутренний, т.е. в самой Японки. При этом важным моментом является то, что от­ношение массы прибыли на зарубежных предприятиях к соответст­вующим показателям в Японии существенно выросло, с 1,2 до 8%, что наиболее заметно проявилось в промышленной сфере (с 2,1 до 10,8%), в особенности в отношении компаний химической промышленности, электротехнического и транспортного машиностроения.

Весьма характерной в этом плане является внешнеэкономическая стратегия компании Komatsu, являющейся вторым после американской компании Caterpillar производителем дорожно-строительного оборудо­вания в мире, а также производящей широкий спектр станочного обо­рудования. При громадных объемах продаж (около 1 трлн иен в 2002 фи­нансовом году) компания в 90-е гг. перешла к созданию развернутой сети производственно-сбытовых баз в Японии, США, Европе и Юго-Восточной Азии (20 производственных предприятий на конец 2001 г. против 5 в 1989 г, 24 сбытовые компании и 15 отделений) для расшире­ния выпуска продукции в соответствии с изменениями на местном рын­ке, обеспечения большей гибкости товародвижения и передачи техно­логии,. стремясь таким образом ослабить уязвимость к колебаниям внешнего спроса и изменениям валютного курса, убыткам по так назы­ваемым неосновным (главным образом — финансовым) операциям,

632    Глава 27. Мелкие п средние фирмы в международном маркетинге

вызывающим значительное снижение общей прибыльности. В качестве одной из первоочередных целей рассматривается обеспечение более гибкого баланса между внутренним производством, экспортом и зару­бежным производством. В корпорации интенсивно осуществляются внутри- ^межотраслевая диверсификация деятельности. Так, уже в на­стоящее время помимо строительной техники компания обеспечивает 35% потребностей американского рынка в автопогрузчиках.

Характерно что новые управленческие схемы японских компаний в зарубежной производственной деятельности тесно увязываются с их маркетинговой стратегией, предполагающей выход на рынок с прин­ципиально новыми видами технологически емкой продукции. Так, компания Ноуа, выдвинувшаяся в 80-е гг. из сравнительно небольшой фирмы по производству оптического стекла наместо одного из веду­щих производителей новых материалов и оптоэлектроиики с объемом п родаж более 250 млрд иен, в качестве одного из важнейших направле­ний в своей долгосрочной программе реализовала создание в течение 90-х гг. трех самостоятельных региональных холдингов — Ноуа Yokon Ноуа (Западная Европа), Ноуа Corporation (USA) и Ноуа (Азия и Океа­ния). Региональные центры компании принимают решения по всем ключевым вопросам, включая и кредитно-финансовую и инвестици­онную политику, осуществляют контроль и координацию деятельно­сти 58 сбытовых и производственных компаний в данных регионах по всем видам продукции их специализации (общий объем капиталовло­жений 1240 млрд иен)¹.

В Германии также торговые компании, занятые в организации внеш­ней торговли и международной производственной деятельности, могут быть филиалами производственной компании. Например, компания Thyssen Handel Union включает в себя компании с ограниченной ответст­венностью, специализирующиеся в организации сбыта и транспортиров­ки, а компания Krupp Handel является компанией, обеспечивающей тор­говлю, инжиниринг и транспортировку грузов концерна Krupp,

Такая форма организации внешней торговли и международной производственной деятельности в последнее десятилетие активно раз­вивается, особенно в области торговли товарами, которые не только эксяортируются, но и производятся за рубежом.

..'■■£.■■.*£■ i.                                                                  •                .                                                         . / ■'

Контрольные вопросы

L Кшю преимущества и недостатки имеет такая форма организации ме­ждународной торговли, как мелкие и средние фирмы?

¹ Зарю оонфяпу handbook. 2002. Р. 1039. -«''ft'

Контрольные вопросы                                                            633

2. Составьте схему организации экспорта и/или импорта Японии с вклю­чением универсальных торговых фирм «сого сеся», специализированных тор­говых фирм «сэммон сёся» и мелких и мельчайших торговых организаций «мини ссся» и «токумутэн».

3. В чем основные особенности развития мелких и средних торговых фирм в Японии?

4. Почему активно развивается такая форма организации внешней торгов­ли и международной производственной деятельности, как торговля через фи­лиалы промышленных компаний?

г

*

ч

Глава 28

МЕЖДУНАРОДНАЯ ИНТЕГРИРОВАННАЯ ЛОГИСТИКА

/ Интегрированная логистика понятие, цели и принципы • 2 Основные состав­ ляющие международной интегрированной логистики • 3 Функциональный цикл как основа операционной структуры интегрированной логистики • 4 Глобальная логистика и уровни глобальных логистических систем • 5 Особенности междуна­ родной транспортной логистики и основные транспортные решения при организа­ ции международной торговли • б. Управление международной логистикой

1. Интегрированная логистика: понятие, цели и принципы

Термин «логистика» имеет происхождение от военного термина, понимаемого как «материально-техническое обеспечение армии» В дальнейшем термин «логистика» стал активно использоваться для обозначения широкого круга вопросов в рамках внутрифирменного управления в области материально-технического обеспечения функ­ционирования предприятия и организации запасов и транспортировки промежуточных изделий и готовой продукции. Дальнейшее расшире­ние трактовки этого термина затронуло сферу обеспечения запасами, формирование сбытовых каналов и информационное обеспечение, что в совокупности формирует снабженческо-сбытовую сеть

В международном маркетинге при организации логистической системы выстраивают логистические сети в материально-техни­ческом обеспечении и управлении запасами, организации произ­водственного процесса и его размещении, построении сбытовых ка­налов, организации транспортировки и перевозки, организации ин­формационных потоков обеспечения производства и сбыта в международном масштабе. Все это в комплексе образует междуна­ родную интегрированную логистическую снабженческо-сбытовую сеть поддержки и обеспечения эффективной работы компании в пространстве и времени, которая взаимодействует в тесной увязан-ности целей, методов и расходов. В типичной компании все элемен­ты логистики пересекаются.

Цель интегрированной логистической поддержки — увеличивать потребительскую стоимость товара и соответствовать требованиям по­требителей, а также обеспечивать доступность всех средств независи­мо от их функциональной принадлежности, и наконец, создавать си-

1 Интегрированная логистика понятие, цели к принципы

635

иергические конкурентные преимущества. Логистику можно рассмат­ривать как сферу компетентности компании, связывающую ее с потребителями и поставщиками (рис. 28.1)

⇐ Предыдущая40414243444546474849Следующая ⇒ Поделиться с друзьями: Дата добавления: 2018-10-17; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 316 | Нарушение авторских прав Поиск на сайте: Лучшие изречения: Человек, которым вам суждено стать – это только тот человек, которым вы сами решите стать. © Ральф Уолдо Эмерсон ==> читать все изречения... 1703 - | 1605 - © 2015-2024 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление