Заранее определите, чего хотите от наставника

Поначалу вам, возможно, будет и страшновато обращаться к преуспевающему человеку за постоянной помощью и советами, но в действительности совсем нетрудно попросить о наставничестве того, кто стоит гораздо выше вас в области, где вы хотите преуспеть. Вот уж что, по словам знаменитого лектора и автора бестселлеров Лесса Брауна, наставники делают с нескрываемым удовольствием и чаще всего, так это помогают разглядеть возможности. Другими словами, наставники помогают вам преодолеть интеллектуальную «слепоту», одновременно служа образцом для подражания и сообщая определенные надежды в процессе общения с вами.

Когда в начале 1980-х Лесс стал выступать с лекциями, он послал кассету с самой ранней своей программной речью недавно ушедшему от нас доктору Норману Винсенту Пилу, всемирно известному лектору и издателю журнала Guideposts. Эта кассета привела к долгим и плодотворным для Лесса отношениям, поскольку доктор Норман Пил не только взял его под свое крыло, научил правильной манере говорить, но и открыл множество разных дверей и помог Лессу с ангажементами на лекции. Совершенно неожиданно, хотя Лесса в этой сфере практически никто не знал, его стали приглашать через лекционный комитет, который даже поднял ему ставку до $5000 за лекцию вместо скромных $700, которые запрашивал сам Лесс.

По мнению Лесса, Норман Винсент Пил был первым, кто сказал ему, что он может добиться серьезных успехов, выступая с трибуны.

«Он больше обращался к моему сердцу, чем к интеллекту, – говорил Лесс. – И пусть я сомневался в себе, своих способностях, образовании и культурном уровне, но доктор Пил не переставал утверждать: «В вас есть все, что нужно, – и настоящий характер, и даровитость, и сноровка. Только продолжайте говорить от сердца, и будете услышаны и преуспеете».

Именно тогда Лесс и понял, как важно иметь наставника. И хотя их отношения ограничивались лишь краткими телефонными беседами и только иногда Лесс посещал лекции доктора Пила, чтобы изучить его манеру речи, в конечном счете для обоих это значило куда больше, чем они в то время полагали.

В последний раз выступая на публике в 95 лет, доктор Пил привел одно высказывание, часто повторяемое кем-то из его слушателей: «Цельтесь в луну, потому что, даже промахнувшись, попадете хотя бы в звезду».

Может быть, как и Лессу, вам нужно лишь, чтобы кто-то своими связями распахнул перед вами двери. Или своим техническим опытом помог организовать в вашей фирме новое подразделение. Или просто с пониманием дела одобрил ваш выбор, подтвердив, что он верен. Наставник способен вам во всем этом помочь, но вы должны быть готовы попросить конкретного совета.

Подготовьте почву

Проще всего узнать имена и культурный и образовательный уровень тех, кто уже преуспел в сфере ваших интересов, почитав специализированные журналы, порыскав в Интернете, поискав среди исполнительных директоров различных ассоциаций, походив на промышленные выставки и съезды или обратившись к коллегам-предпринимателям либо к тем, кто трудится в одной с вами сфере деятельности.

Ищите наставников, обладающих всеобъемлющим опытом, который необходим вам для достижения ваших целей.

Джанет Свитцер постоянно наставляет сотни людей, как им развивать свой бизнес. Однажды ей позвонила Лайза Миллер из группы управления Ассоциации по исследованиям вычислительной техники. Она была уже готова передать довольно большую долю своих доходов кому-то, кто, по ее мнению, поможет ей развернуть бизнес в новой области. Джанет объяснила Лайзе, как можно очень быстро достигнуть той же цели без всякой посторонней помощи, и даже помогла привлечь в новый бизнес прежних клиентов, что ускорило рост компании Лайзы на 4 месяца и принесло дополнительно сотни тысяч долларов.

Чтобы войти в контакт с таким наставником, как Джанет, и гарантировать успех беседы, составьте перечень конкретных вопросов, на которые вы хотели бы получить ответ в первой беседе, например, почему вы выбрали в наставники именно этого человека и какой помощи от него ждете. Будьте кратки, но уверены в себе.

Преуспевающие люди действительно любят делиться с другими своими знаниями. Таково свойство человеческой натуры – стремиться передать свою мудрость. Не у каждого найдется время вас наставлять, но многие согласятся, если их об этом попросить. Нужно просто составить список тех, кого вы хотели бы видеть своим наставником, и попросить уделять вам всего несколько минут в месяц.

Одни откажутся, а другие согласятся. Идите дальше по своему списку, пока не получите положительный ответ.

На тренинги к Лессу Хьюитту, автору Achievers Coaching Program, ходил владелец маленькой транспортной фирмы, которому хотелось, чтобы его наставником был один из «столпов» индустрии грузоперевозок. И он попросил его об этом. Наставника просьба привела в восторг, и он с удовольствием стал помогать молодому человеку, чей бизнес расширился многократно. Вот его собственный сценарий, которым вы можете воспользоваться:

– Здравствуйте, мистер Джонстон, меня зовут Нейл. Мы с вами еще ни разу не встречались. И я знаю, вы – человек занятой, так что буду краток. У меня маленькая транспортная фирма. Вы же проделали фантастическую работу, превратив свою компанию в одну из крупнейших в нашей индустрии. Не сомневаюсь: в самом начале и у вас были некоторые трудности. А я как раз и нахожусь сейчас на той же начальной стадии и стараюсь все хорошо понять. Поэтому, мистер Джонстон, я был бы чрезвычайно благодарен, если бы вы сочли возможным стать моим наставником. Для этого понадобится всего десять минут раз в месяц поговорить со мной по телефону, чтобы я мог задать вам несколько вопросов. Мне бы это очень помогло. Как вы на это смотрите?